Prošlog tjedna Probloggerov Darren Rowse izdao je zasluženi napad, napadajući SEO Guest Post Pitches - Novi Scurge Blogger's Existence. U svom postu na usluzi Google+, Darren objašnjava da je tijekom protekle godine vidio zamjetan pomak u visinama koje su pogodile njegovu pristiglu poštu. Umjesto da čuje od dobronamjernih blogera koji žele ponuditi vrijednost, on dobiva bezlične tonove od ljudi bez razumijevanja njegovog bloga ili o čemu piše. Super!
$config[code] not found
Darren je imao dovoljno. I, stvarno, tko ga može kriviti?
Pitching je par za tečaj u današnjem svijetu marketinga. Smjestili smo gostujuće postove kako bismo stekli izlaganje i izgradili autoritet, a novinare smo podigli kako bi pomogli našim tvrtkama da zarade medijske izloženosti. Ali postoji pravi način i pogrešan način da se netko podigne.
Vjerojatno ste vidjeli pogrešno. Pravi način izgleda ovako:
1. imati nešto vrijedno bacanje: Nažalost, ovo je mjesto gdje previše vlasnika tvrtki ne uspijeva u tom procesu. Da, u prvom koraku.
Podstaknuti osjećajem hitnosti da privuku veze i pokrivenost, vlasnici tvrtki šalju članke ili vijesti koje jednostavno nisu zanimljive ili vrijedne početne e-pošte. Imati nešto vrijedno za naglašavanje ili zadržati tu e-poštu dok to ne učinite.
Što je vrijedno? Možda ste novi pokretač koji rješava stari problem ili ste tvrtka koja koristi taktike šoka i strahopoštovanja kako biste iznenadili svoje klijente i učinili njihov dan. Trebaš nešto koji će vas istaknuti i učiniti da primatelj vaše e-pošte želi saznati više. Ako nemate nešto što je vrijedno dijeljenja, niste spremni. Ništa ne udara vratima jače od osrednjosti.
2. Napravite domaću zadaću: Bilo da se približavate nekome poput Darrena Rowsea za priliku za objavljivanje gosta ili želite poslati e-poruku lokalnom izvjestitelju, budite poštovani prema svom vremenu i unaprijed obavite domaću zadaću. Proučite o čemu se radi u svom blogu / mjestu, saznajte koji pisci / novinari pokrivaju teme, znate vrstu spina koju koriste, koje su njihove vruće tipke i koga kontaktirati za kakvu priču. Nakon što imate na umu određenog pisca, pronađite njihovu osobnu adresu e-pošte. Dobit ćete mnogo bolji odgovor izravno e-poštom od osobe koja koristi generičnu e-poštu zaštićenu e-poštom ili zaštićenu e-poštom.
3. Prilagodite svoj teren: Budući da ste radili domaću zadaću i znate osobu na koju se približavate, moći ćete bolje personalizirati svoj teren. Razgovarajte o nedavnom objavljenom postu ili stavu koji dijelite o određenoj temi (ali ne lažite!). Jedna kućna ljubimka koju je Darren spomenuo u svojoj poruci o ranama je bila očita kako su ljudi koji ga kontaktiraju jednostavno kopirali i lijepili svoje poruke. Nije bilo pokušaja prilagođavanja e-pošte. Čak i ako postavljate više ljudi o istoj priči, provedite dužnu pažnju i prilagodite teren toj osobi. Možda imate 2-3 retka koja su standardna, ali dodajte osobne elemente da bi se na drugom kraju poruke e-pošte prikazao čovjek.
4. Ispričajte dobru priču: U većini slučajeva jednostavno nije dovoljno da imate nešto cool za dijeljenje (osim ako nije stvarno hladan). Morate ljude učiniti brižnim tako što ćete ispričati priču koja povezuje ono što vi tražite od onoga što primatelj prodaje. Svatko tko ima blog ili platformu danas je u poslovanju pripovijedanja. Pričamo priče o sebi i našim klijentima kako bismo ih natjerali da poduzmu željenu akciju i da ih nateraju da nešto osjećaju. Vaš pitch trebao bi iznijeti korist za primatelja i ispričati priču o tome kako će to pomoći njihovim čitateljima. Priče su ono što ljude brine o Vašem poslovanju i vašem poslovanju.
5. doći do točke: Poštujte vrijeme čitatelja tako što ćete im odmah reći tko ste, što radite i zašto stupate u kontakt s njima. Ako žele saznati više o vama, odgovorit će na vašu e-poštu i pitati. Budite kratki i odolite porivu da ispričate svoju cjelokupnu životnu priču u početnoj e-pošti. Saznajte kako prenijeti svoju poruku i priču u samo nekoliko rečenica.
6. Uključite sve relevantne informacije: Negdje u vašem terenu želite pružiti sve informacije koje će ta osoba trebati da vam se javi. Ako im šaljete e-poštu, oni već imaju vašu adresu e-pošte, ali uključuju URL za vašu web-lokaciju / blog, vaš ručak za Twitter i sve druge relevantne informacije. Ne pokušavajte ih tražiti da vas pronađu. Zato što vjerojatno neće.
7. Budite korisni: Bez obzira na to je li vaš teren prihvaćen prilikom prvog pokušaja, ne prekidajte vezu nakon te interakcije. Nađite načine kako zadržati sebe i svoju tvrtku na umu za taj blog ili web-lokaciju tako što ćete posuditi korisnu ruku kad god možete. Možda to znači povezati ih s nekim koga bi trebali znati, preporučiti novi izvor / kontakt ili ih usmjeriti na priču koja vas ne uključuje, ali bi bila od interesa za njihovu publiku. Poticanjem tog odnosa i ponašanjem kao dobrim web-građaninom, vaš će vas kontakt vjerojatno imati na umu za buduće priče.
Bilo da se radi o intervjuu, postu na blogu ili o našoj tvrtki, svi moramo ponekad raditi. Ali ako izrađujete teren koji je relevantan i poštovan, mnogo je vjerojatnije da ćete dobiti pozitivan odgovor. Jer, ako će Darren Rowse spomenuti vašu tvrtku, želite ga spomenuti iz pravih razloga, a ne pogrešnih.
Slika kredit: iqoncept / 123RF Stock Photo
13 Komentari ▼
