Ovladavanje umijećem malog razgovora jednako je važno za rast vašeg poslovanja kao veliki marketing i oglašavanje. Obrađeni na pravi način, ti razgovori ledolomaca mogu pospješiti poslovne odnose i povećati vašu donju granicu.
Mali razgovor o prodaji
Ivan Misner je osnivač tvrtke BNI.com. CNN ga zovu "Otac modernog umrežavanja" i autor je nove knjige, Networking Like A Pro (Poduzetnički tisak). Small Business Trends razgovarali su s njim nedavno kako bi dobili 5 savjeta za svladavanje malih razgovora i povećanje prodaje.
$config[code] not found"Ono što se obično događa je mnogo ljudi u prodaji i vlasnici malih tvrtki ulaze u prodajni mod", kaže Misner, koji se također pojavio na NBC Today Showu, FOX-u i MSNBC's Your Business.
"Koriste miješalice i umrežavanje kao priliku za hladno pozivanje licem u lice."
Izbjegavajte odvajanje mreže
To se događa kada se svi pojave u potrazi za prodajom, ali nitko ne želi kupiti. Iako se u početku ne može tako pojaviti, to je ekvivalent umrežavanja stavljanja kola ispred konja. Misner kaže da trebate prestati s prodajnom opremom, ne gledajući svaki događaj kao mjesto na koje se teško prodaje kako bi se izbjeglo prekid veze s mrežom.
Postavite prava pitanja
Misner ima veliku rečenicu koja će vam pomoći da zapamtite gdje bi trebao biti vaš um.
"Nemojte pokazivati zanimanje", kaže on dodajući nekoliko pitanja o vrsti feedera o drugoj osobi koja će vam pomoći da naučite o njihovim interesima. Ipak, postoji nekoliko verbalnih minskih polja koje treba izbjegavati.
"Moj savjet je da se odvrati od politike i religije."
Pronalaženje onoga što druga osoba radi osobno i profesionalno je najbolji način da se izbjegne zamka za isključivanje umrežavanja. Možete čak početi pitati o svom ciljnom tržištu i probati odatle.
Slijedite liniju misli
Ideja je da slijedimo tijek rasprave da vidimo kamo ide. Kada ste slušali druge, oni su osjetljiviji na saznanje o vama.
"Ako nisu, oni ionako nisu osoba s kojom želite izgraditi poslovni odnos", kaže Misner jer su dobre poslovne veze dvosmjerna ulica.
Korisno je zamisliti da razgovarate s prospektom.
Budite svjesni svog fizičkog stava
Govor tijela igra važnu ulogu u ovladavanju malim razgovorom u poslovne prednosti. Misner naziva stavove koji pozivaju druge da se uključe u razgovor "Otvorene trojke otvorenog tipa". Radi se samo o tome da ne stojite u zatvorenim krugovima s troje ljudi ili izravno suočavajući se s dvoje u razgovoru.
Kada razgovarate s nekim, uvijek otvorite svoj stav. Na taj se način ljudi osjećaju ugodno pridružiti se razgovoru. Misner objašnjava značenje.
"Način na koji stojite stvarno utječe na vašu sposobnost da upoznate ljude i razgovarate s njima."
Poljski Vaš jedinstveni prodajni prijedlog
U nekom trenutku želite integrirati svoj jedinstveni prodajni prijedlog (USP). Znajući kako je razlika između uspjeha i neuspjeha umrežavanja. Trebala bi biti kratka - rečenica ili dvije i zatvoriti sve što radite. Ovo je vrh brdovitog brda na kojem ste se popeli kako biste povećali prodaju.
Postoji odličan način za mjerenje ako ste na pravom putu i radi se samo o tome kako osoba na koju reagirate reagira.
"Kad koristite nekoga na USP-u, pazite na njihove obrve", kaže Misner. "Ako im se obrve podignu, upravo ste prošli test jer ste dobili njihovu pozornost." S druge strane, ako im se obrve zgnječe, zbunili ste ih. "
Fotografija putem Shutterstocka
1
