Kada je u pitanju povećanje vodi, morate koristiti pravo tehnike.
No, koje su najbolje prodajne tehnike koje ćete koristiti kako biste postigli svoj cilj? Novo izvješće pružatelja softvera za ubrzanje prodaje InsideSales naglašava tehnike prodaje koje danas vjerojatno ne koristite - još.
Najbolje prodajne tehnike
Ne postoje dvije iste tvrtke. No, kada je u pitanju dovesti generacije, neke tehnike su učinkovite za gotovo sve tvrtke.
$config[code] not foundNajbolja strategija za generiranje olova
Podaci pokazuju da su web-lokacije tvrtki (83 posto) najraširenija strategija za generiranje olova. Slijede e-mail marketing (74 posto) i LinkedIn (69 posto).
Zanimljivo je da su blogovi (8 posto) i LinkedIn (7 posto) zabilježili najveći porast u usvajanju od 2013. godine.
Unutar prodaje je dobio zamah
Više voditelja prodaje i marketinga (13 posto) izjavilo je da su voljni pokušati unutar prodaje više nego bilo koja druga metoda ove godine.
Štoviše, 93 posto voditelja prodaje i marketinga koji trenutno koriste unutarnju prodaju kažu kako planiraju nastaviti s korištenjem.
Neiskorištene tehnike koje biste mogli razmotriti
Važno je napomenuti da su se neke tehnike prodaje pokazale učinkovitima, iako se većina njih ne koristi u velikoj mjeri. Uzmite, primjerice, male izvršne događaje i partnerske odnose.
U izvješću InsideSales utvrđeno je da su i izvršni događaji (79 posto) i partnerski odnosi (77 posto) učinkoviti, ali manje usvojeni.
S druge strane, za LinkedIn je utvrđeno da je dobro usvojen iako vođe nisu vjerovale da je učinkovit u stvaranju svijesti o brandu.
Vrijeme je da još jednom pogledate LinkedIn?
Očito je da tvrtke usmjeravaju mnogo energije na LinkedIn. Ali je to stvarno pomaže tvrtkama u postizanju njihovih ciljeva?
Izvješće InsideSales pokazuje da LinkedIn nije bio učinkovit u stvaranju cjevovoda u usporedbi s drugim metodama. Kao vlasnik male tvrtke, možda želite pogledati vašu LinkedIn strategiju kako biste poboljšali rezultate.
O studiji
InsideSales.com sa sjedištem u Utahu ispitao je 678 voditelja prodaje i marketinga za ovu studiju. Kako bi prikupio podatke, InsideSales.com je tražio mišljenje ove grupe o ključnim pitanjima u vezi s marketinškim taktikama, upravljanjem brandom, generiranjem olova, stvaranjem cjevovoda i marketinškim izazovima.
Poslovna prodaja fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
