Sad kad su dokazi prilično snažni da smo krenuli u gospodarsku krizu (ili su već u jednom), mislio sam identificirati neke pogreške koje mnogi poduzetnici čine u lošim ekonomskim vremenima.
1. Ako ne iskoristite smanjenje troškova. Većina poduzeća istovremeno su i dobavljači i kupci. Da biste osigurali svoj proizvod ili uslugu, vaša tvrtka mora kupiti ulazne materijale i materijale koje upotrebljavate, a vi trebate zaposliti ljude da naprave vaš proizvod ili uslugu. Kada potražnja opadne, vaši dobavljači također povređuju. Tako često možete pogoditi bolji posao smanjiti svoje troškove plaćati svoje dobavljače manje ili zapošljavanje bolje ljude po nižoj cijeni.
$config[code] not found2. Razmišljanje jedini način za povećanje potražnje je smanjenje cijene. Smanjenje cijena nije jedini način poticanja potražnje, a oni nisu najbolji pristup za poduzetnike. U prosjeku, poduzetnici su uspješniji kada se natječu za uslugu, kvalitetu ili nešto drugo osim cijene. Stoga je prelazak na smanjenje cijena u recesiji često gubitna strategija za poduzetnike.
3. Ne prepoznaje povećanu konkurenciju. U recesiji, konkurencija se ubrzava jer više tvrtki juri manje ukupne potražnje. Osim toga, kad nezaposlenost raste, ljudi započinju poslovanje jer im se oportunitetni trošak smanjuje, što dodatno povećava konkurenciju. Stoga je potreba za konkurentskom prednosti još važnija u recesiji nego u gospodarstvu koje je u procvatu.
4. Zaboravljajući da su neki proizvodi, ili čak cijela poduzeća, protu-ciklički. Kada kupci smanjuju potrošnju, često zamjenjuju jedan proizvod drugom. Na primjer, u recesiji, ljudi bi mogli smanjiti broj večere odrezaka koje jedu. No, zato što se i dalje žele liječiti, povećavaju kupnju jeftinije hrane, poput tjestenine, čineći tjesteninu protu-cikličkim proizvodom. Stoga poduzetnici moraju izbjegavati pretpostavku da potražnja za svime ide u recesiju.
* * * * *
O autoru: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor poduzetničkih studija na Sveučilištu Case Western Reserve. Autor je devet knjiga, uključujući i Budalo zlato: istina iza anđela ulaže u Ameriku; Iluzije o poduzetništvu: skupi mitovi koje poduzetnici, investitori i kreatori politika žive od strane poduzetnika; Pronalaženje plodnog tla: utvrđivanje izvanrednih mogućnosti za nove pothvate; Tehnologija strategije za menadžere i poduzetnike.
