Marketing za utjecaj je bio buzzword dvije godine ravno. Zadržao je status izraza "Breakout" na Googleu tijekom 2015-2016. Godine, doživljavajući rast pretraživanja veći od 5.000 posto. Stotine alata i "mreža utjecaja" su se pojavile; a više od 80 posto brandova to već radi ili aktivno traže istraživanje tržišta influencerima u 2017. godini.
$config[code] not foundJednostavno rečeno, suština utjecaja marketinga može se svoditi na iskorištavanje utjecaja proizvođača ukusa za širenje marketinških poruka. U stvarnosti je, međutim, lakše reći nego učiniti. Prečesto, brandovi propadaju u marketinškim naporima koji se bave utjecajima, a to nije zbog toga što je „utjecaj“ marketinga „pokvaren“.
Vodeći do inauguralne konferencije Influencer Marketing Days (14.-15. Studenoga 2016. u New Yorku), gdje ćemo raspravljati o naprednijim temama vezanim uz marketing kroz utjecajne, odlučio sam staviti ovaj članak zajedno - navodeći uobičajene pogreške želite izbjeći s (ne) utjecajnim marketingom.
1. Zbunjujuće marketinške usluge za slavne osobe
Iskorištavanje potvrda utjecajnih snaga datira još od 1760-ih. Tada je engleski lončar i biznismen Josiah Wedgwood prvi put počeo koristiti kraljevske potvrde za izgradnju brenda svoje porculanske tvrtke Wedgwood i finog porculana. Brzo naprijed dva i pol stoljeća i ovlasti za napajanje i dalje su jake. Međutim, kratkovidan je poistovjetiti influencer marketing samo s slavnim osobama. Slavne osobe su samo jedan vrsta utjecajnih vas svibanj želite utjecati. Osim njih, izgradnja odnosa s mikro-utjecajima i „brandvidualima“, dodirom na snagu zagovornika robne marke, pa čak i prepoznavanje prilika s nezadovoljnim kupcima … sve to (i još mnogo toga!) Predstavljaju moćne marketinške prostore.
Istraživanje Experticity od 6.000 korisnika interneta otkrilo je da je 82 posto njih vrlo vjerojatno da će slijediti preporuku koju je dao mikro-influencer. Zapažanja pokazuju da, iako marketinške kampanje koje vode influenceri kroz slavne osobe, donose konverzije, aktiviranje 30 do 40 mikro-utjecajnih osoba može rezultirati još većim poslovanjem. Dakle, nemojte pogriješiti marketinški utjecaj za Tweet od TV zvijezde. To je mnogo dublje od toga.
$config[code] not found2. Davanje prioriteta dosegu Influencera (umjesto angažmana)
Mnogo toga je rečeno i napisano o ovome, no početnici još uvijek imaju tendenciju da daju prednost broju obožavatelja / sljedbenika nad bilo čim drugim.Ako tražite samo emitiranje marketinške poruke, stvaranje svijesti o brandu / proizvodu, onda da, doseg može biti važan. Međutim, ako tražite marketinšku kampanju influencer-a koja će rezultirati u akciji (slanje obrasca, prijave na newsletter, prodaju itd.), Odaberite partnere na temelju stope angažmana.
Vjerujem da je “angažman” u marketinškom kontekstu influencera dvostruk: (i) stupanj u kojem je utjecajanin uključen u svoju publiku, i (ii) uključivanje publike s naporima napadača. Potonje, naravno, istječe iz prvoga; i, kako pokazuju gore citirana istraživanja, određeni broj mikro-utjecajnih (onih s mnogo manjim dohvatom poznatih osoba) često može dati bolje rezultate od jednog "ovlaštenika snage".
Studija koju je Markerly proveo 2016, koja je analizirala postove više od 800 Instagram korisnika, također je potvrdila da što je veći broj sljedbenika, to je manja trajektorija angažmana.
3. Nepoštivanje pravila o utjecaju policije na policajce
2016. godinu obilježilo je nekoliko primjera kada je Savezna trgovinska komisija SAD-a krenula na oglašivače čiji je utjecaj ili marketinška nastojanja propao zbog transparentnosti. U prvih osam mjeseci te godine otkriveno je da je glavna filmska korporacija, vodeći trgovac na malo i biomedicinska tvrtka u suprotnosti sa smjernicama Federal Trade Commission, što je rezultiralo velikim novčanim kaznama. Pred kraj godine, dvije zagovaračke grupe podnijele su tužbu (PDF) FTC-u, tražeći akciju protiv takvih divova kao što su Disney i Google zbog „marketinga usmjerenog na djecu“.
Posavjetujte se s odvjetnikom kako biste to provjerili vaš marketinške napore influencera poštuju zakoni koji se odnose na geografiju i publiku koju ciljaju vaše kampanje. Od “jasnih i uočljivih” otkrića “materijalne veze” (između branda i utjecajnog) do drugih relevantnih elemenata teško je precijeniti važnost pokrivanja vaših baza ovdje.
4. Ne stavljajte mjerne mehanizme na svoje mjesto
James Harrington je poznat po tome što je "mjerenje prvi korak koji vodi do kontrole i na kraju do poboljšanja." Ako netko ne mjeri nešto, oni ga ne mogu razumjeti, i stoga ga "ne mogu poboljšati".
Prema istraživanju LaunchMetrics, analiza uspješnosti marketinških programa influencer je jedan od tri glavna izazova s kojima se 53 posto trgovaca bori.
Prilikom mjerenja vaših marketinških kampanja o utjecaju, želite zadržati ciljeve u perspektivi, jer će se mjerenja i ključni pokazatelji uspješnosti razlikovati ovisno o primarnom cilju kampanje. Općenito govoreći, vaši ciljevi spadaju u jednu od tri faze marketinškog toka: Svijest, razmatranje i djelovanje. Set beton ciljeve unutar tih faza lijevka i mjerite svoje postignuće analizirajući relevantne KPI-jeve.
5. Tretiranje svega kao jednokratnog angažmana
Posljednje, ali ne i najmanje važno, ključno je razumjeti da se uspješni marketinški stručnjaci fokusiraju na dugo -termin. Kao što je Jay Baer rekao u nedavnom intervjuu koji mi je dao, influencer marketing radi samo ako "odigrate dugu igru". On je naglasio da "influencer marketing nije dvotjedna kampanja" već marketinški pristup koji se temelji na "stvarnim odnosima". s stvarnim utjecajima tijekom razdoblja od nekoliko mjeseci ili godina.
Vi svibanj naučiti mnogo više o influencer marketing "učinio pravo" u mom najnovijem LinkedIn učenje video tečaj na njemu, kao i na mojoj Influencer Marketing Days konferenciji.
Kao i uvijek, ako sam propustio točku koja pripada ovom popisu, molimo vas da se uključite s njim pomoću područja "Komentari" u nastavku. Fotografija s utjecajem na Shutterstocka
Više u: IMDays 2 Komentari ▼
