Prodajni predstavnik odmah utječe na uspjeh tvrtke. Budući da tvrtka brzo i točno mjeri učinkovitost prodavača, oni često izravno povezuju naknadu s izvedbom. Kada je plaća povezana s radnim učinkom, posao zastupnika prodaje postaje središte male tvrtke ili osobne dobiti. Pod tim okolnostima, poslovni plan pomaže prodajnom predstavniku usmjeriti svoje napore na postizanje maksimalnih rezultata. Poslovni plan mora sadržavati misiju, strategiju i ciljeve prodajnog predstavnika. Plan bi se trebao baviti postavljanjem ciljeva koji su specifični, mjerljivi, izazovni i realni.
$config[code] not found
Saznajte sve što je moguće o vašem proizvodu ili usluzi. Što više znate o tome što prodajete, to bolje možete pomoći klijentu u donošenju dobre odluke. Čvrsto shvaćanje vašeg proizvoda ili usluge ključno je za razvoj čvrstog poslovnog plana.
Uspostavite cilj prodaje za godinu. Ovisno o vašoj industriji, možete postaviti svoj cilj u smislu prodaje dolara ili prodanih jedinica, ali u svakom slučaju, vaša početna točka mora biti ono što namjeravate postići tijekom godine. Ovaj je pristup u skladu s idejom početka s ciljem na umu.
Podijelite godišnji cilj prodaje na mjesečne i tjedne ciljeve prodaje. Ako je posao sezonski, nemojte očekivati da ćete prodati isti iznos u dolarima svaki mjesec ili svaki tjedan. Učinite ciljeve realnim na temelju sezonskih čimbenika koji utječu na poslovanje.
Planirajte svoje aktivnosti na temelju "lijevka za prodaju" koji se odnosi na vašu tvrtku ili industriju. U većini poduzeća prodavač stvara popis potencijalnih potencijalnih klijenata (ponekad se naziva i "osumnjičenima"). Popis je "osumnjičenih" suzio na stvarne izglede koji pristanu na sastanak s prodavačem. Mali se kadrovi pojavljuju na inicijalnom sastanku s prodavačem, a još manji postotak njih postaju kupci kada kupuju proizvod ili uslugu tvrtke. U mnogim industrijama, prodavač mora generirati popis od više od 50 "osumnjičenih" kako bi dobio jednog kupca. Ako prodavač mora zaraditi 80 prodaja u godini, on ili ona će trebati 4.000 "osumnjičenih". Ova bi analiza pomogla prodavaču da planira marketinšku kampanju kako bi generirala dovoljno mogućnosti.
Kontaktirajte dovoljan broj potencijalnih klijenata svaki mjesec kako biste ispunili svoj kalendar prodajnim pozivima. Sustavni pristup kontaktiranju klijenata i postavljanje intervjua zadržat će prodajnog predstavnika zauzet. Dovoljna razina prodajnih aktivnosti pretvorit će se u odgovarajući obujam prodaje.
Provodite svaki prodajni poziv s vještinom i profesionalnošću. Postavljajte pitanja koja će otkriti kako bi prospekt mogao imati koristi od toga da postane klijent. Biti korisni i odgovorite na prospect pitanja iskreno. Ako prodajni predstavnik u srcu ima najbolje interese kupca, on će ostvariti veću prodaju.
Pregledajte prodajni proces na kraju svakog mjeseca kako biste bili sigurni da svaka komponenta poslovnog plana prodajnog predstavnika radi. Kada otkrijete probleme, izmijenite plan. Ponovite ovaj proces kontinuiranog poboljšanja.
Savjet
Maksimalno povećajte broj prodajnih poziva. Broj prodajnih poziva najbolji je pokazatelj obujma prodaje. Zatražite preporuke od kupaca. Najbolje perspektive obično navode zadovoljni kupci.
Upozorenje
Ne dopustite da vas odbacivanje spusti. Odbijanje je uobičajeni dio prodajnog procesa.
