Bilo je mnogo razgovora o padu tržišta nekretnina, a ipak je jedan posao našao način da bude uspješan usred toga.
VIP Realty u Dallasu započeo je prije dvije godine na vrlo konkurentnom tržištu.
Izazov je bio: kako se ističete kada ste jedan od mnogih na natjecateljskom polju?
Način na koji je VIP Realty to učinio je stvaranje poslovnog modela s jedinstvenom prodajnom tvrdnjom. Čineći nešto drugo… ne prateći gomilu.
$config[code] not foundRichard Soto, osnivač, počeo je s pretpostavkom da je većina kuća na tržištu sada dostupna za gledanje na internetu. Mnoge web-lokacije, uključujući MLS za nekretnine (usluga višestrukog popisa), sada su dostupne online, pružajući vam sve relevantne činjenice, 360 stupnjeva videozapisa i razne slike.
Richardova zamisao o uspjehu proizlazi iz činjenice da se korištenjem Interneta kupci u kući mnogo bave radom koje su nekada upravljali agenti.
Umjesto da se usredotoči na pomaganje u radu, on je implementirao dva kreativna programa koji pretpostavljaju da prepoznaju činjenicu da potrošači već rade vlastiti online lov na kuće:
(1) Program povrata novca za kupce u kući. Web-lokacija to objašnjava ovako:
Velika većina kupaca ovih dana radi vlastitu kuću na internetu. MLS sustav je široko dostupan na doslovno tisućama internetskih stranica. Dakle, ako ste kao kupac radite sve traženje, zašto ne biti plaćen za to? Kao VIP Realty klijent dobit ćete novčani popust za nekretnine prilikom kupnje u Dallasu / Fort Worthu ili bilo gdje u Teksasu.
U suštini, to je način da kupce zainteresirate za rad s VIP-om. Ako netko koristi VIP Realty isključivo za kupnju kuće, dobit će popust do 1,5% od kupovne cijene kuće.
(2) Provizija od 0% u kojoj prodavači, koji pronalaze vlastitog kupca, imaju koristi od stručnosti agencije tijekom cijelog procesa bez visoke provizije. Domaći vlasnici plaćaju fiksnu naknadu unaprijed i potencijalno mogu uštedjeti tisuće provizija u trenutku prodaje.
Prodavatelji koji pronađu svoje kupce imaju koristi od stručnosti agencije tijekom cijelog procesa bez visoke provizije. Domaći vlasnici plaćaju fiksnu naknadu unaprijed i potencijalno mogu uštedjeti tisuće provizija u trenutku prodaje. Na konkurentnom tržištu, VIP je pronašao način da se izdvoji iz konkurencije i tako im omogući da rastu dok se drugi bore.
Dok gledate svoju tvrtku i svoje konkurente, na koji način se možete razlikovati na način koji nešto znači potrošaču? Jeste li izazov tradicionalnim načinima obavljanja poslova i izradom vašeg poslovanja ističući se jedinstvenom prodajnom tvrdnjom? Podijelite svoju priču u komentarima.
