Ne po rođenju kao Amerikanac, moram reći da sam imao problema s razumijevanjem punog značenja ljepljive trake analogije korištene u knjizi. (Ja nisam jedini.)
Volio bih vidjeti malo više pripovijedanja o imenu, Duct Tape, kao uvod u osobni pristup Johna Jantscha u području marketinga. Postao sam tako znatiželjan nakon što sam pogledao sliku marke Duck tape tvrtke Henkel Corporation na naslovnici knjige, da sam morao pretražiti internet kako bih zadovoljio svoju žeđ za povijesnom pozadinom. Međutim, ja sam u izravnom dogovoru s izjavom Michaela Gerbera:
"Ova knjiga je kao i njezin istoimeni - Duct Tape - dobar je, nevjerojatno pametan, nevjerojatno praktičan i neizmjerno ljepljiv stvari. Možete ga odmah početi koristiti. "
Knjiga je podijeljena u tri dijela. Prvih sedam poglavlja postavljaju temelje i opisuju put do ljepljivog marketinga. Drugi dio je usredotočen na to kako pretvoriti ljepljivost u cjeloviti marketinški sustav. Četvrto poglavlje završava posljednji dio, tamo ćete saznati što funkcionira i naučiti kako reći: "Let's roll!"
Svako poglavlje knjige završava nekim akcijskim koracima kako bi se pokrenuli i krenuli naprijed kako bi ideje implementirali u poslovne aktivnosti. Knjiga je ispunjena konkretnim primjerima tvrtki i dodatkom s dodatnim materijalima i izvorima vezanim za svako poglavlje. Bilo bi sjajno da je knjiga uključila indeks s imenima i bilješkama, ali možete dobiti tu vrstu informacija provjeravajući stranicu za knjigu.
Autor daje čitatelju veliki poticaj na kraju četvrtog poglavlja, objašnjavajući korelaciju između vrijednosti i cijene vašeg proizvoda ili usluge. John Jantsch pokazuje važnost pružanja vrijednosti klijentu, u poglavlju 8. Tvrdo uvezano izdanje knjige ima cijenu od oko 25 USD, ali dobivate "više od 450 dolara vrijednih kupona i popusta na marketinške alate i usluge unutar knjige" On također kaže:
- I, naravno, pretjerano ispuniti navedenu vrijednost. Nemojte se brinuti o tome da previše oduzmete. Ovisno o tome što nudite, svoj status stručnjaka samo ćete poboljšati kada svojim informacijskim proizvodima pokažete da doista znate o čemu govorite.Ipak, najbolja vijest je da većina onih s kojima se natjecate neće ponuditi ništa slično. "
Kada ste uspostavili odnos s klijentom i oni znaju, poput vas i vjeruju, vrijeme je da ih pretvorite u "referralnu mašinu". Moram reći da mi je poglavlje 11, Ramp Up Systematic Referral Machine, dalo mnogo gorivo za moju dušu i ja ću istražiti mogućnosti govora, održati radionicu, stvoriti situaciju "pobijediti-pobijediti" i kontaktirati lokalno poglavlje organizacije za umrežavanje upućeno pod nazivom BNI (Business Network International).
Želim završiti ovu recenziju pomoću citata od Ivana na stranici 222 o tome kako je blog prirodni marketinški integracijski alat:
"S moje točke gledišta, jedan od najboljih razloga za blog je da je to jednostavno još jedna vrlo jednostavna, vrlo pristupačna metoda za povezivanje s potencijalnim korisnicima i integriranje svih vaših marketinških poruka. Blogovi vas također prisiljavaju da pišete i istražujete novi sadržaj. Bez obzira na to što mislite da ste u poslu, vi ste u informacijskom poslovanju. Blogging stvara informacije koje se mogu koristiti na različite načine. "
Čitati Duct Tape Marketing - Mislim da će vam se svidjeti.
* * * * *
