Online oglašavanje je dalo tvrtkama svih veličina priliku da se natječu na tržištu. Prije ovog tehnološkog vremena, samo tvrtke s velikim proračunima su mogle oglašavati. Mala poduzeća sada mogu promovirati svoje proizvode ili usluge sa samo malim proračunom, i mogu ga povećati kako rastu i vide rezultate.
Osim toga, online oglašavanje je pružilo jasniju platformu za dodjeljivanje. Možemo znati radi li naš PPC ili prikazni oglas na temelju podataka o pretvorbi. Također možemo znati koliko ljudi vidi naše oglase s pojavljivanjima, pa čak i znamo koliko je ljudi kliknulo (klikovni postotak ili CTR).
$config[code] not foundNažalost, sva ta poboljšanja donijela su i njihove zamke. Mnoge tvrtke, pogotovo one manje, nisu bile u mogućnosti uhvatiti korak s promjenom. Često im nedostaju resursi da to učine unutar tvrtke, nemaju proračun za zapošljavanje tvrtke za upravljanje PPC-om, ili, što je najviše zabrinjavajuće, razočarani su rezultatima. Frustrirani vlasnici mogu misliti da PPC nije idealan za njihovo poslovanje jer su pokušali nekoliko tehnika i nisu uspjeli.
Ako se poistovjetite s tom frustracijom i ne znate odakle početi, danas imate sreće! Saznajte iz pogrešaka u nastavku kako biste poboljšali svoje PPC kampanje.
PPC zamke koje treba izbjegavati
Loš odabir ključnih riječi
Ključna riječ je riječ ili izraz koji koriste osobe koje traže online informacije. Tražilice poput Googlea ili Binga imaju pametne algoritme koji stalno uče iz tih pretraživanja kako bi poboljšali svoje rezultate i pružili korisniku najrelevantnije informacije - to uključuje organske i plaćene rezultate. Dakle, ako koristim ključnu frazu kao što je "crna haljina", dobivam sljedeće rezultate:
Oglasi Shopping i Search su PPC oglasi koji su dohvaćeni korištenom ključnom riječi. Organski oglasi su sadržaj koji Google smatra relevantnim za moje pretraživanje. U oba slučaja, važno je napomenuti da Google smatra mojim namjera za dobivanje relevantnih rezultata.
S obzirom na namjeru ključnih riječi i odabir pravih ključnih riječi, od vitalnog su značaja za uspješne kampanje; međutim, to je također jedna od najvećih zamki za male vlasnike. Želite odabrati ključne riječi koje su relevantne za vašu tvrtku i prilagoditi licitacije prema razinama namjere.
Na primjer, ako prodajete crne haljine, možda želite ponuditi više za "kupi crne haljine", a ne samo "crne haljine" jer bi netko tko koristi riječ "kupi" imao veću namjeru za kupnju.
Osim namjere, također želite unaprijed kvalificirati ključne riječi procjenjujući opseg pretraživanja i konkurenciju. Odaberite ključne riječi koje imaju visok opseg pretraživanja i nisku konkurenciju pomoću alata kao što je Google Planer ključnih riječi. Pomoći će vam da vidite koje ključne riječi ljudi koriste za srodna pretraživanja, količinu pretraživanja mjesečno, predložene ponude i konkurenciju.
Osim gore navedenih taktika, trebate koristiti i ključne riječi s dugim repom kako biste dobili veću vjerojatnost konverzije i niži trošak / manji rizik. Ove su vrste ključnih riječi opisnije od ključnih riječi s kratkim repom.
Primjerice, koristio bih sljedeću ključnu riječ "kratke crne koktel haljine" umjesto "crne haljine". Pogledajte planer ključnih riječi i pogledajte koje ključne riječi imaju potencijal uključiti kao ključne riječi s dugim repom.
Pogrešna oglasna kopija
Vaši oglasi imaju krajnju snagu za pretvorbu. Ako su Vaše ključne riječi i ciljanje postavljeni ispravno, ali Vaši oglasi su manjkavi, pretraživači neće klikati na Vaše oglase. Iskoristite sada proširene tekstualne oglase da biste povećali stopu pretvorbe.
Jedna od glavnih pogrešaka koje poduzeće čini prilikom izrade kopije oglasa je previše općenita ili neprivlačna. Uzmite ono što pretraživači traže i vežite ga na svoju jedinstvenu vrijednost. Na primjer, ako stvarate oglas za "crne haljine", možda želite izraditi oglas koji ističe vaše niske cijene ili raznolikost oglasnog prostora.
Pogledajte što konkurenti nude i pokušajte ponuditi nešto bolje. Također, koristite brojeve što je više moguće jer oglasi koji ih uključuju imaju veće stope klikova.
Drugi je: dodajte proširenja ključnih riječi svojim oglasima - oni su istaknuti gore, sa žutim strelicama. Povećavaju nekretninu Vašeg oglasa i omogućuju vam da dodate više pogodnosti svojoj ponudi. Postoje različite vrste proširenja, kao što su proširenja web-lokacija (veze na određene dijelove web-lokacije), proširenja oblačića ili proširenja poziva (obično se koriste za mobilne uređaje).
Konačno, oglasi bi trebali imati što je moguće više varijacija. Testirajte različite naslove i opise kako biste otkrili koji od njih daje najbolje rezultate.
Nedostatak organizacije
Organizirana struktura kampanje omogućit će vam veću kontrolu nad kampanjama i ostvarivanje boljih rezultata. Za početak kampanje trebaju biti organizirane prema zemljopisnoj lokaciji. Ova segmentacija omogućuje ciljanje različitih zemalja pomoću različitih ponuda. Također ćete moći vidjeti koje zemlje daju najbolje rezultate i moći će povećati proračune koje smatrate prikladnim.
Osim toga, trebali biste imati različite kampanje za različite vrste proizvoda. Na primjer, može postojati kampanja za haljine, još jedna kampanja za košulje i još jedna za hlače. Zatim unutar svake kampanje stvarate grupe oglasa sačinjene od sličnih ključnih riječi.
Na primjer, u kampanji "haljine" možda imate drugu grupu oglasa za različite vrste haljina u svom oglasnom prostoru: koktel haljine, večernje haljine itd. Ako vaše kampanje i grupe oglasa nisu organizirane, riskirate prikazivanje oglasa za ključne riječi koje nisu relevantne i troše novac bez razloga.
Slanje ljudi na pogrešnu stranicu
Sve je u očekivanjima. Ako vaš oglas promovira haljine, pretraživači će očekivati da će se spustiti na stranicu gdje mogu kupiti haljine. Inače će biti razočarani i vjerojatno će otići na drugu web stranicu. Time ćete imati manje konverzija i nižu ocjenu kvalitete.
Ocjena kvalitete je varijabla koju Google i Bing upotrebljavaju za određivanje relevantnosti i kvalitete vaših oglasa. Loše ocjene kvalitete mogu povećati cijenu po kliku i smanjiti vidljivost. Relevantnost kopiranja oglasa i odredišne stranice može dramatično utjecati na ocjenu kvalitete, stoga budite mudri i planirate svoje odredišne stranice.
Nema optimizacije
PPC kampanje su uvijek u tijeku. Tražilice stalno pokreću nova ažuriranja koja mogu utjecati na vidljivost i cijenu. Pobrinite se da ostanete na vrhu najnovije marketinške vijesti i po potrebi izvršite optimizacije.
Jedan od najkorisnijih načina za optimiziranje kampanja je izrada popisa negativnih ključnih riječi. Ove vrste ključnih riječi funkcioniraju kao filtri za Vaše kampanje tako da se Vaši oglasi neće moći prikazati za takve ključne riječi. Ova praksa može vam uštedjeti mnogo novca u nevažnim klikovima koji uzrokuju lošu kvalitetu prometa.
Još jedna korisna praksa optimizacije je stvaranje novih oglasa s novom kopijom. Ne zaboravite stvoriti nove oglase i ne uređivati stare; u suprotnom, povijest izvedbe bit će izbrisana iz Vaših kampanja. Osim toga, uvijek je dobro pogledati vrste podudaranja ključnih riječi i pogledati planer ključnih riječi kako biste svojim kampanjama dodali više ključnih riječi.
Umotavanje
PPC oglašavanje je omogućilo vlasnicima malih tvrtki da se natječu protiv većih; međutim, pametni vlasnici trebaju biti strateški sa svojim računima kako ne bi trošili novac u lošim klikovima. Postoji nekoliko taktika koje se mogu koristiti za optimiziranje kampanja, kao što su strukturirana organizacija, uvjerljive kopije oglasa i oglasna proširenja. Kao i kod drugih marketinških napora, uvijek je važno mjeriti, pratiti i optimizirati napredak. S pažnjom, najboljom praksom i upornošću moći ćete koristiti PPC oglase kao svoje prodajno mjesto na mreži.
PPC fotografija putem Shutterstocka
Više u: Google 2 Komentari ▼
