U posljednjih nekoliko godina, male tvrtke su uložile veće i veće iznose svojih prihoda u marketing, što je ključan, ali i općenito delikatan dio rasta i dugovječnosti svakog poslovanja. Uspješna marketinška kampanja može povećati prodaju, podići vaš prestiž i omogućiti vam da se natječete s većim tvrtkama, ali za male tvrtke nema mnogo prostora za pogreške. Lako je ulagati vrijedne resurse u nedovoljno iskorištene marketinške kampanje s ograničenim ROI-jem.
$config[code] not foundAli kako netko može znati koje su kampanje osmišljene kako bi pobijedile? Marketing se odnosi samo na maksimiziranje konverzija. Maksimalno povećanje pretvorbe je u vezi s A / B testiranjem. A / B testiranje ili podijeljeno testiranje jednostavan je eksperimentalni dizajn koji, kada se primjenjuje na marketinške kampanje, pomaže vam da shvatite što je najbolje pretvoriti. Za malu tvrtku to može značiti stvaranje dvije verzije dijela vašeg marketinškog sadržaja, kao što je Facebook post, i testiranje Posta i Post B na vašu publiku. Tada, bilo koji post koji vodi do mjerljivih pozitivnih rezultata, kao što su dionice ili lajkovi, pobjeđuje.
A / B testiranje je jednostavan, brz i relativno jeftin način za postupno poboljšanje marketinških kampanja. A inkrementalne promjene na bolje rezultirat će dugoročnim značajnim rastom. Na kraju, A / B testiranje će vas približiti, korak po korak, stvaranju vještih marketinških kampanja koje će privući i oduševiti potrošače.
Da bismo ilustrirali kako bi testiranje A / B-a moglo funkcionirati za malu tvrtku, pogledajmo kako se kampanja e-pošte za marketing može optimizirati za konverzije …
Podijelite testiranje kampanja e-pošte
Jeftin i nevjerojatno učinkovit način pomoći potrošaču u svakom dijelu toka konverzije, ROI za e-mail marketing je 3800 posto, a tvrtke zarađuju 38 USD na svakom potrošenom $ 1. Za male tvrtke s velikim potrebama i prosječnim digitalnim marketinškim proračunom od 400 dolara mjesečno, to čini e-mail marketing nemogućim.
Iako se čini da je e-pošta jednostavan način da zadržite klijente i da ih potaknete da se vrate - napokon, ti su se ljudi prijavili! - postoji velik broj načina za optimiziranje kampanja e-pošte. Prije svega, kao i kod bilo koje marketinške kampanje, postoji mnogo varijabli koje su važne za vaše pretplatnike: naslov teme, vrijeme slanja, sadržaj, dizajn, pregled poruke, ime, učestalost i segmentacija popisa, samo da navedemo nekoliko, Sve zajedno mogu biti zbunjujuće, ali sve se mogu jeftino optimizirati i jednostavno pomoću A / B testiranja.
E-mail kampanja Split Ispitivanje studija slučaja
Redak predmeta - Jedan veći trgovac optimizirao je temu svog e-maila za odmor, potičući pretplatnike da pregledavaju svoju ponudu samo nekoliko dana prije Božića. Oni su A / B testirali "Sretan Božić" i "Sretni praznici", šaljući svakoga na 33.500 pretplatnika. Specifičniji „Sretan Božić“ osvojio je široku maržu s otvorenom stopom gotovo 5 posto većom i klikovnom stopom od 2,57 posto većom.
Sadržaj - Mammal Marine Center, bolnica za ozlijeđene tuljane, koristi e-poštu kako bi dobila sredstva tražeći donacije i nudeći predmete iz njihove suvenirnice. Za Valentinovo su A / B testirali dva pristupa sadržaju e-pošte: jedan koji je bio usmjeren na pripovijedanje o uzroku, a drugi na proizvode pohrane poklona. Rezultati? Sadržaj e-pošte orijentiran na proizvode koji je zaradio gotovo je udvostručio iznos kupnje.
Dizajn - Microsoft je želio povećati klikovne postotke na svom e-mail marketingu, pa su se odlučili za korištenje različite sheme boja i izgleda. E-pošta A sadržavala je veliku, punu sliku proizvoda i purpurni CTA gumb na bijeloj pozadini. E-pošta B imala je narančastu pozadinu, obrezani snimak proizvoda izbliza i ružičasti CTA gumb, koji se podudara s cjelokupnom Microsoftovom shemom internetskog marketinga. Ipak, jednostavniji email, A, povećao je stope klikova za 325 posto.
Frekvencija - Obama je 2012. godine, dok se Obama kandidirao za reizbor, nepopustljivo testirao svoju kampanju e-pošte, posebno fokusirajući se na frekvenciju kako bi shvatio koliko je previše. Kampanja je pokrenula mnoge A / B testove, slanjem različitih količina e-pošte segmentiranim dijelovima popisa pretplatnika te je utvrđeno da nema negativnih posljedica za slanje više poruka e-pošte. Na kraju, Obamini marketinški napori bili su neki od najuspješnijih političkih napora za prikupljanje sredstava, koji su ikada prikupili 500 milijuna dolara uz pomoć optimizacije A / B testova.
Tu je. A / B testiranje je isplativo i osnovno sredstvo kojim tvrtke mogu povećati ROI svojih marketinških kampanja. To se ne odnosi samo na kampanje putem e-pošte, već i na bilo koji aspekt marketinga iz društvenih medija i biltena, na planirane događaje i dalje.
Imate li druge ideje o tome kako ostati ispred marketinških kampanja? Podijelite svoje misli ispod!
Korak Fotografija putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
