Svrha prodajnog govora, koji se često naziva prodaja, je uvjeriti publiku da kupi ono što prodajete. Govori o prodaji dati su u pojedinačnim i grupnim postavkama. Prodajni govor može biti 30 sekundi "govora dizala" ili duže prezentacije koja uključuje slajdove, uzorke ili druge prezentacijske materijale kako bi se naglasile glavne točke.
Razmislite o svojoj publici. Analizirajte veličinu grupe, bilo da su to pojedinačni potrošači ili korporativni zastupnik. Zapitajte se što bi mogli imati motivacije za kupnju vašeg proizvoda ili usluge?
$config[code] not foundRazmotrite vaš proizvod ili uslugu. Pogledajte točno ono što prodajete i tko će ga koristiti. Navedite prednosti koje pruža kupcima i karakteristike koje ga razlikuju od sličnih proizvoda na tržištu.
Odredite koliko vremena morate razgovarati. Ako je prikladno, svakako ostavite vremena za pitanja na kraju govora.
Napišite svoj uvod. Navedite svoje ime i tvrtku. Navedite svoju misiju umjesto svog proizvoda. "Ja pomažem ljudima da planiraju tako da njihovi najmiliji imaju manje posla u vrijeme tuge", a ne "prodajem prepaid pogrebne usluge".
Napravite kuku. Udica je izjava koja privlači pažnju, priča ili pitanje koje čini vašu publiku želju čuti više. Primjer: "Što biste učinili s dodatnih 100 $ u mjesečnom proračunu za hranu?"
Objasnite svoj proizvod. Recite publici što radi i kako radi. Objasnite kome je to potrebno i kako će kupci imati koristi. Razmotrite motivaciju svoje publike. Kvantificirati koristi kada je to moguće. Ako vaš proizvod smanjuje radnu snagu potrebnu za realizaciju projekta, navedite točno koliko sati rada tvrtka može uštedjeti. Procijenite uštedu dolara.
Predvidite prigovore. Ako je vjerojatno da će kupci smatrati da je vaš proizvod suviše dobar da bi bio istinit, previše je skup ili ne odgovara njihovim potrebama, daje pozitivne izjave koje se suprotstavljaju tim mišljenjima. Ako je vaš proizvod 50 posto skuplji od sličnog proizvoda, ali će trajati tri puta duže, recite tako.
Ponudite dokaz. Ako je neovisna istraživačka skupina dala vašoj službi pozitivnu recenziju ili je vaš proizvod dobio čast ili nagradu, recite to. Svakako upotrijebite puni, točan naziv subjekta koji ocjenjuje ili dodjeljuje i navedite kada je dodijeljena nagrada ili pregled.
Zatvorite svoj govor. Sažmite glavne točke. Uključite najbolju korist svog proizvoda. Zahvalite publici na prilici da razgovaraju s njima. Ako planirate zadržati razdoblje pitanja i odgovora, učinite to sada.
Pitajte za posao. Ako razgovarate s grupom donositelja konačne odluke, pitajte što možete učiniti da zaradite njihovo poslovanje. Ako razgovarate s velikom grupom, izdajte „poziv na akciju“, izjavu koja potiče kupce na kupnju. Pozivi na akciju često nude poticaj za kupnju odmah, kao što je „kupite svoju super-duper mega metlu danas i primite 20 postotak od kupovne cijene. "
Savjet
Govorite na razini svoje publike. Tehnički žargon je u redu kada razgovarate s IT odjelom, ali skupina krajnjih korisnika možda ne razumije riječ koju kažete.
Poštujte vrijeme publike. Ako vam je dano 30 minuta, uzmite 30 minuta - ne više!
Ako razgovarate s malom grupom, postavite pitanja tijekom cijele prezentacije kako biste kupcu mogli donijeti proizvode ili usluge od posebnog interesa.
Sastavite sve potrebne rekvizite, uzorke ili druga pomagala za prezentaciju koje namjeravate koristiti.
Upozorenje
Izbjegavajte sleng i prokletstvo kada govorite o prodaji.
Nemojte prekomjerno koristiti riječi poput “najbolje”, “najveće” i “nevjerojatno”. Nakon nekog vremena, utjecaj se smanjuje.
Reci istinu. Pretjerivanja i neistine dovode vas u legalnu toplu vodu.
