Evo pitanja za vas: što vam je dalo povjerenje da pokrenete svoje poslovanje ili ga odlučite proširiti?
Barry Moltz, autor knjige "Bounce!" Neuspjeh, elastičnost i pouzdanje u postizanje velikog uspjeha - kaže to nedostatak može vam dati povjerenje. Barry je bio gost ovog tjedna na mojoj radio emisiji. On je podijelio litaniju neuspjeha: izašao je iz posla; njegovi su partneri izbacili iz drugog posla; i otpušten je s više od jednog posla.
$config[code] not foundPrema Barryjevim riječima, neuspjeh je dio prirodnog ciklusa poslovanja. Nakon što nije uspio, započeo je uspješan posao koji je na kraju prodao. Uspio je izvući samopouzdanje od neuspjeha, jer, kako je rekao, "rekao sam sebi najgore što mi svatko može učiniti je jesti me, a to je nezakonito."
To me vraća na pitanje koje sam postavio na početku ovog članka.
Pitao sam pet iskusnih poduzetnika, investitora i poslovnih tijela pitanje:
"Što vam je dalo povjerenje za pokretanje / razvoj vašeg malog poduzeća?"
Evo njihovih odgovora:
Prije nekoliko godina pokrenuo sam posao laserskog bakropisa (Adafruit Laser) s prijateljem. Kupci nam šalju svoje umjetničke radove. Ako je u ispravnom formatu i rezoluciji, rezerviramo termin. Zatim se zaustavljaju i mi urezamo njihov laptop.
Vjerujem da povjerenje u posao dolazi iz priprema - ako vjerujete u ono što radite i ako se slažete da netko provjerava vaše procese na putu, možete doći prilično daleko.
Kada smo pokrenuli ovu poslovnu ideju, nije bilo korisničkog priručnika niti informacija o tome kako se izrezati egzotični materijali izrađeni od laptopa - pa smo dosta testirali, pripremili i dokumentirali sve na vlastitu (www.ladyada.com).net / resursa / laser).
Nismo se natjecali s bilo kojim drugim poduzećem, to je bilo (i još uvijek je uglavnom) sve vrlo novo - sve što smo željeli raditi bilo je najbolje moguće i dokumentiralo sve što smo mogli. Prijenosna računala nisu jeftina, nikada nismo uspavali s moćnim laserom od 35 W - ali uvijek postoji šansa u svemu. Uz dovoljno pripreme postali smo stručnjaci.
Pokretanje VentureBeat-a definitivno je bio skok vjere, ali upravo su duboki korijeni uredničkog tima s vođama unutar rizičnog kapitala i tehnoloških zajednica dali temelje na kojima smo mogli izgraditi čvrstu tvrtku. Trebalo je mnogo odlučnosti i upornosti. Stvaranje tvrtke nije nimalo lak zadatak, ali iskustvo tima, uz strast prema novinarstvu i tehnološkim inovacijama, i dalje pomaže u savladavanju izazova na poslovnoj strani.
Poticaj za pokretanje tvrtke shvatio je da pružamo odličan proizvod - informacije - i da nitko ne daje iste detalje i fokus. To je pružilo mnogo povjerenja. Kako se nastavljamo širiti, jedan pisac u isto vrijeme, pazimo da ostanemo blizu naših temeljnih ideala integriteta, objektivnosti i kvalitete proizvoda.
Uzimajući naše vrijeme i razgovarajući sa zajednicom u kojoj smo uključeni, u mogućnosti smo pronaći svoj put i nastaviti rasti.
U našem iskustvu u Behance-u, povjerenje u ostvarivanje malog poduzeća dolazi iz inkrementalnih povratnih informacija koje smo primili i "kemije" koja se stalno poboljšava u našem timu. Povjerenje je prikupljeno u određenim fazama dok smo započeli i razvijali poslovanje. Ako bih "mapirao" put koji smo poduzeli kako bismo stekli povjerenje u ranim danima pokretanja poslovanja, usredotočio bih se na 5 različitih faza:
(1) Prikupljanje panela: Kada dobijete malu skupinu istomišljenika zajedno kako bi razmotrili novu ideju, dogodit će se jedna od dvije stvari: ili se više uzbuđujete oko te ideje i odlučite ponovno nastaviti raspravu, ili odlazite i gubite interes. U Behance-u, izvorne ideje "sjeme" su rasle i razvile su ih osobe koje su imale zajednički interes za "organiziranje kreativnog svijeta". Postoji nešto lijepo o darvinističkom pristupu pokretanju novog posla … I panel često postaje (ili vam pomaže pronaći) tim iz snova.
(2) Stavite svoj novac (ili vrijeme) tamo gdje vam je usta: Kada ideja počne stjecati vuču u vašem umu, vrijeme je da "uložite" nešto u nju. Bilo da se radi o vremenskom razdoblju koje svaki tjedan posvećujete istraživanju ili količini novca koju izdvojite za početni razvoj - morate nešto uložiti. Neke tvrtke počinju sa skraćenim radnim vremenom koje plaća osnivač kako bi "izokrenuo" idejni projekt, web stranicu ili koncept. Ovo je velika investicija u održivost poslovanja.
(3) Kontrolirani test: Kada dođe vrijeme, osjetit ćete navalu motivacije da “isprobate” svoj koncept. Često je to kontrolirani mikrokozmos posla koji imate na umu. Jednom kada možete “tržište” i izmjeriti početni interes potencijalnih kupaca, možete postati sigurniji u svoj koncept. Vaše poduzeće ne mora biti savršeno ili donositi prihod kako bi stvorilo povjerenje - samo treba dobiti određenu vučnost. U Behance-u smo započeli s blogom s intervjuima koje smo radili u kreativnoj zajednici. Samo imati blog bio je dovoljan da testiramo početnu priliku.
(4) Slušaj Slušaj Slušaj: Prva spoznaja koju morate imati je da je vaš poslovni plan (vjerojatno) pogrešan, te da se “potrebe” koje ste prvi put identificirali mogu razlikovati od stvarnih potreba i frustracija koje morate adresirati među potencijalnim klijentima. Da biste identificirali pravu tržišnu priliku, morate slušati. Okupljanje male fokusne skupine potencijalnih kupaca i postavljanje pitanja najbolji je način da poboljšate svoj marketing i proizvod.
(5) Rasprava prema zajedničkoj presudi: Kada uključite povratne informacije koje dobivate i pripremite se za pokretanje stvarnog posla, potaknite raspravu među svojim timom i savjetnicima o odlukama koje donosite. Kako slijedi rasprava, pokušajte doseći određenu razinu zajedničkog uvjerenja u svom timu. Zapamtite da to uvjerenje ne mora nužno značiti konsenzus… samo zajednički dogovor da se isproba određena strategija. Naravno, stvari će se promijeniti - i ako nastavite slušati povratne informacije - možete nastaviti s podešavanjem svoje strategije.
Povjerenje u konačnici dolazi od podataka (povratne informacije), poštene komunikacije i tima s zajedničkom predanošću.
Kad sam odlučio pokrenuti Gear Live, to je bilo sa znanjem da sam to znao i da želim nastojati biti jedan od najboljih u onome što sam radio. Doista mislim da je sve o vožnji. Kad je došlo do povjerenja, jednostavno sam bio uvjeren da to ne mogu samo učiniti, nego i to vrlo, vrlo dobro. S tim ciljem na umu, krenula sam naprijed i nikad nisam skrenula pogled s tog cilja.
Pokretanje vlastite tvrtke je teško, i ima mnogo trenutaka u kojima ćete se pitati je li to bio pravi potez, ili treba li baciti ručnik. Odlučio sam da neću baciti ručnik dok ne pogodim svoj cilj. Ako je moj cilj bio biti jedan od najboljih, onda ne mogu stati dok ne stignem tamo
Po mojoj procjeni, ako nemate želju biti najbolji i umjesto toga biti zadovoljni statusom quo, onda ste u pogrešnom poslu. Pronađite nešto o čemu ste strastveni, nešto za što znate da uvijek možete zaostajati, i nešto što apsolutno, bez sumnje, želite postići. Kada to otkrijete, vaše će povjerenje biti više nego dovoljno za ne samo pokretanje posla, nego i vrlo dobre šanse za uspjeh.
Nisam siguran da mogu više odgovoriti na to pitanje kao što sam počeo prije više od 20 godina. Znam da sam oduvijek osjećao da pokretanje posla nije veliki rizik. Ako možete shvatiti da je novac, ili točnije zarađivati novac, a prilično jednostavna stvar, onda vjerujem da možete u potpunosti otpustiti kako i tražiti mogućnosti da učinite nešto što osobno smatrate izvanrednim.
Ne prihvaćam pravac vrlo dobro tako da sam sposoban istraživati nove pothvate, prilagođavati se novoj tehnologiji i služiti na način koji energizira mene, ono što mi daje povjerenje i strast da radim ono što radim. I konačno, želio bih podijeliti svoju osobnu lekciju … kako sam stekao povjerenje da započnem i proširim svoj trenutni posao ovdje u Small Business Trends.
Noći uspjesi su tako rijetki. Za većinu nas uspjeh dolazi nakon godina napornog rada.
Odlučio sam se 2003. kada sam započeo ovu stranicu da ću se držati toga kroz grube zakrpe. Rekao sam sebi da će moj posao još uvijek biti u blizini i napredovati za 5 godina. I pogodi što? Prošlo je gotovo točno pet godina.
Kada sam započeo ovaj posao, dugo sam nastavio raditi na savjetovanju. Bilo je teško povlačiti većinu radnog tjedna u izgradnju tuđih poslova, a večerima i vikendima sam tražiti vremena samo za sebe. Ali ti su mi savjetodavni projekti dali novčani tok. Novčani tok omogućuje vam da ostanete u poslu kroz debele i tanke. I što sam duže ostajala u poslu, bila sam sigurnija da će iduća godina biti još bolja.
* * * * *
Dakle, sada ste čuli od ukupno 7 poduzetnika o tome što nam je dalo povjerenje za pokretanje ili rast poslovanja: neuspjeh; priprema; iskustvo i strast; komunikacija i kemija; postaviti ciljeve; iskorištavanje prilika; i upornosti.
Sada vam se želimo javiti: Što vam je dalo povjerenje da započnete posao?
Napravite u komentarima ispod.
50 Komentari ▼
