Pregovaranje osnovna plaća je važan dio stavljajući zajedno svoje prodajne naknade paket. Iako vaš posao u konačnici ovisi o Vašoj prodaji, važno je imati zajamčenu mjesečnu provjeru. Pregovaranje više baze neće samo staviti više novca u vaš ček, već će pokazati vašu odlučnost kao prodavača.
Osnovne plaće
Prodavači se unajmljuju za prodaju, a ako tvrtku koštate više nego što ostvarite u prihodima od prodaje, bit ćete pušteni. Koliko ćete dobiti u osnovnoj plaći bit će uračunato u taj odnos troškova i koristi od strane tvrtke, zbog čega će tvrtka htjeti zadržati nisku bazu. Osnovna plaća također predstavlja predanost tvrtke u vama, zbog čega morate testirati njihovu želju da vas zaposli. Osnovna plaća osigurava jastuk, pogotovo ako je prodajni ciklus dug ili ako ima kašnjenja u plaćanju provizija. Teško je prodati ako ste zabrinuti za plaćanje računa.
$config[code] not foundPregovaračka pozicija
Ako imate snažne rezultate u prodaji, onda će i vaša pregovaračka pozicija biti jaka. Budite spremni dokazati svoj zapis i imati W2 za backup. Vaša vrijednost za budućeg poslodavca je koliko prihoda možete generirati, a ako možete dokazati svoju vrijednost, onda će pregovaranje o višoj bazi biti lakše. Ako ste primili neko posebno priznanje - vrhunski prodajni predstavnik ili predstavnik godine - svakako podijelite te informacije. Ako ste dosljedno prodali kvotu iznad ili više, to će također djelovati u vašu korist.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingPregovaračke taktike
Kao dio vaše pregovaračke strategije, morate znati što tvrtka trenutno prodaje reps su zarađivati i koliko je njihov najbolji rep zarađuje. Raspitajte se koliko ih čini. Ove informacije će vam reći jesu li kvote realne ili ne. Ako će prodaja na kvotama biti izuzetno teška, morat ćete to uzeti u obzir u raspravama o osnovnim plaćama. Saznajte što rade drugi prodavači na sličnim pozicijama i upotrijebite te informacije kako biste dogovorili svoju osnovnu plaću.
Kada je osnovna plaća neprenosiva
Možete naići na situaciju u kojoj se osnovna plaća ne može pregovarati. To je mogući scenarij kada je poslodavac velika tvrtka s krutom politikom. Ako ljestvica plaća ima različite ocjene - rep i viši predstavnik, na primjer - zatražite višu ocjenu. Drugi način da se zaobiđe ova prepreka je tražiti retroaktivno povećanje plaće. Prihvatite položaj na donjoj bazi. Nakon 6 mjeseci, ako ispunjavate svoje ciljeve, dobit ćete višu bazu retroaktivno od datuma najma. Ako te ideje ne rade i tvrtka vas zaista želi zaposliti, zatražite bonus za potpisivanje kako bi ublažili donju bazu.
