Ciljevi su dobri. Svi bismo trebali imati neko mjesto na kojem idemo. U malim poduzećima, dijeljenje naših ciljeva je ključno za njihov uspjeh. Potrebno nam je da svi oko nas znaju i razumiju ono što pokušavamo postići. Također trebamo paziti koji cilj ćemo telegrafirati drugima.
Još jednom, savezna vlada SAD-a daje nam odličan primjer kako mogu biti opasni ciljevi. Proteklih osam godina republikanci su dijelili svoj cilj ukidanja i zamjene ACA-a. Negdje u SAD-u vjerojatno postoji cilj poboljšanja troškova i pristupa zdravstvenoj skrbi. I to je vjerojatno dobar cilj. Čak će i demokrati reći da postoje stvari koje treba popraviti postojećim sustavom.
$config[code] not foundMeđutim, na temelju onoga što se radi i kaže, pravi je cilj poništiti jedan od programa predsjednika Obame. To su različiti ciljevi. Kada je jezik i fokus na rasklapanju trenutnog programa, nema energije oko rješavanja problema. Oni se bore ostvariti cilj poboljšanja troškova i pristupa zdravstvenoj skrbi. Znate zašto? Jer to nije cilj na kojem zapravo rade. Sva energija i razgovor se povlače i zamjenjuju, a ne rješavaju. Dakle, to je ono na čemu ljudi rade - pogrešan cilj.
Ljudi slijede gdje ih vodi. A ako pronađu mjesto koje idete ili ne odzvanjaju s njihovim vrijednostima, ili ga nije moguće postići, oni se isključuju. Njihov napor nije nimalo oduševljen.
Nisam ovdje da se slažem ili ne slažem se s njihovom željom da ukinu i zamijene. Ja tvrdim da, kada je to doista cilj, ono što je najbolje za organizaciju, ili u ovom slučaju, građani, neće nužno biti ostvareno.
Što je pravi cilj? Je li to bolji zdravstveni sustav? Ili poništavanje programa? Iz svega što vođe govore i djeluju, vjerujem da je to poništavanje.
To se stalno događa u poslu. Vođa će reći da je cilj jedna stvar, ali da će njihov fokus biti na nečem drugom. Na primjer, voditelj prodaje može reći da je cilj povećanje prihoda. Međutim, ako taj isti voditelj prodaje inzistira da se prodajno osoblje ponaša na određeni način kako bi postigli taj cilj, ona je učinkovito promijenila cilj. Sada je stvarni cilj raditi stvari na svoj način. Ako je stvarni cilj povećanje prihoda, to bi trebao biti fokus. Kako će prodajno osoblje postići taj cilj, ovisi o njima.
Važnost jasnih ciljeva
Važno je da se pobrinemo da se usredotočimo na temeljni cilj. To je jedini način na koji nas drugi mogu pratiti i pomoći nam u postizanju tog cilja. Prvi korak je da se zapitate koji rezultat želite. Kako izgleda uspjeh? U poslu, odgovor bi trebao biti nešto što je jednako uspješnom poslovanju; bolji rezultat.
Jednom kada znate ishod koji se nadate postići, svaka odluka bi trebala ukazati na to. Vođa ne mora biti osoba sa svim odgovorima. Njegova je odgovornost sazivanje razgovora i istraživanja. Kada vođa povuče tim zajedno i oni rade kako bi identificirali najbolji način za postizanje osnovnog cilja, odluke se donose u najboljem interesu tvrtke na umu.
Ciljevi su veći od ega. Oni su veći od pojedinaca. Oni su veći od priznanja. Ciljevi su također podmukli. Lako se mogu zamijeniti umjetnim, osobnim ciljevima koji samo ometaju uspjeh poslovanja. Imajući na oku ono što je doista važno, i gdje stvarno želite ići, možete zadržati svoje ciljeve pod kontrolom. A to će vam pomoći u rastu vašeg poslovanja - što je krajnji cilj.
Dart board Foto preko Shutterstocka
2 Komentari ▼
