Mnogi vlasnici tvrtki i menadžeri prodaje započinju novu godinu s velikim ciljevima i velikim nadama. Možda biste željeli povećati prodaju za 10 posto ili probiti novo tržište. Ili možda želite pokrenuti novu liniju proizvoda. Ali ako želite da vaše vizije prodajnog uspjeha postanu stvarnost, morate imati pažljivo planiranje, jasnu perspektivu trenutnog stanja vašeg poslovanja i spremnost na promjene.
$config[code] not foundAko pokušavate dobiti veću prodaju i bolje rezultate generiranja, u nastavku su navedene neke ključne ideje i uvidi:
Pregledajte cijeli portfelj glavnih generacija
Ulagači imaju “investicijski portfelj” različitih klasa imovine - kao što su dionice, obveznice, računi tržišta novca i nekretnine. Ideja o diversificiranom investicijskom portfelju je da smanjuje vaš rizik i maksimizira vaše šanse za uspjeh - u slučaju da jedna vrsta ulaganja radi loše, vaše druge investicije mogu pokupiti zatišje.
Na isti način, svaka tvrtka ima “vodeći portfelj” svih različitih vrsta generacije olova i različitih izvora poslovnih potencijala. U idealnom slučaju, čak i ako ne dobivate onoliko potencijalnih klijenata iz jednog izvora (recimo, od izravnog poštanskog marketinga), ako imate raznolik portfelj, imate više mogućnosti za dobivanje novih poslovnih potencijala iz drugih područja (kao što je online marketing ili hladnoća) zove).
Pogledajte novi cjelokupni portfelj vodećih generacija:
- Gdje ste prošle godine dobili većinu novih poslovnih rezultata?
- Gdje ste dobili svoje najveće ili najviše prinosne poslovne rezultate?
- Koje su marketinške taktike dobro funkcionirale i koje su izvedene?
- Kako možete prilagoditi svoju strategiju i prilagoditi svoju taktiku da biste učinili više od “dobrih” taktika generacije olova, a manje od aktivnosti koje nisu donijele rezultate?
Usprkos tome, nastavite ocjenjivati svoj proizvodni učinak generacije i ne bojte se mijenjati.
Vratite se u kontakt s starim klijentima
Svježi početak je izvrsna prilika da se dotaknete baze sa starim klijentima. Ljudi koji su kupili od vas prije, ali koje niste kontaktirali neko vrijeme, čak i ako je prošlo godinu ili dvije ili više, često su češće kupovali od vas.
Provedite neko vrijeme u kontaktu s bivšim kupcima. Provjerite s njima i pogledajte što se događa s njihovim tvrtkama. Postavljajte pitanja, slušajte ih i pokušajte ponovno zapaliti odnos koji ih je doveo do kupnje od vaše tvrtke.
Često je lakše zadržati postojećeg klijenta (ili ga prodati nekadašnjem kupcu) nego pronaći, kvalificirati i uvjeriti novog kupca da prvi put kupi od vas.
Ponovno procijenite kako upravljate dolaznim prodajnim potencijalima
Čini se da je gospodarstvo u porastu. Rast radnih mjesta je u porastu, a nezaposlenost je smanjena. To znači da tvrtke mogu dobiti više poziva i upita od potencijalnih kupaca. Dolazne prodaje vodi kao što su ove mogu biti veliki izvor nove prodaje. Ali morate pažljivo postupati s njima.
Pobrinite se da vaša tvrtka ima uspostavljen postupak za kvalifikaciju ulaznog olova:
- Razgovarajte s novim potencijalnim klijentima.
- Postavljati pitanja.
- Odredite njihove potrebe.
- Pokušajte shvatiti jesu li dobro prikladni ili ne.
Ako neko vrijeme unaprijed provedete kvalifikaciju ovih ulaznih prodaja, uštedjet ćete puno vremena kasnije tijekom procesa prodaje. Budući da se nadamo da ćete riješiti najbolje, najperspektivnije, najveće prioritete u prodaji i ignorirati one koji nisu stvarno spremni za kupnju.
Početak nove godine vrijeme je velikog obećanja, optimizma i velikih ciljeva. Ako isprobate neke od tih jednostavnih savjeta kako biste ponovno procijenili i preusmjerili svoje procese generiranja, imat ćete mnogo sretniju i uspješniju godinu.
Upišite fotografiju putem usluge Shutterstock
4 Komentari ▼
