Priprema za dan
Prodajni predstavnik farmaceutske tvrtke obično započinje dan pripreme plana djelovanja. Farmaceutski prodajni predstavnici mogu imati popise ciljanih liječnika sve do 100 ili više. Prvi korak u danu obično je da odlučite o području u kojem ćete putovati i koje će liječničke ordinacije posjetiti.
Predstavnici farmaceutskih tvrtki također isporučuju uzorke proizvoda liječničkim uredima. Prije nego što krenete za taj dan, obično provjeravaju imaju li adekvatnu ponudu proizvoda i promotivnih i edukativnih materijala.
$config[code] not foundPutujući
Veliki dio radnog dana farmaceutskog prodajnog predstavnika može se potrošiti na putovanje, ovisno o području u kojem radi. Neka područja mogu biti gotovo jednako velika kao mala država, a predstavnici ponekad putuju nekoliko sati.
Planiranje prije poziva
Nakon što je prodavač lijeka stigao u prvi ured, trebao bi napraviti plan poziva. To uključuje provjeru njegovog laptopa za relevantne informacije o liječnicima koji rade u ovom uredu i njihovim navikama propisivanja. Ako prodavač utvrdi da jedan liječnik u ovoj praksi nije propisivao svoje proizvode onoliko koliko to inače čini, jedan od ciljeva posjeta bio bi razgovarati s ovim liječnikom kako bi se otkrilo zašto nije koristio taj proizvod.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingUpućivanje poziva
Prilikom ulaska u ured liječnika, prodajni predstavnik će se upustiti u prijateljski razgovor s osobljem ureda, provjeriti isporuku uzoraka proizvoda i pokušati razgovarati s liječnikom. Mnogi uredi više ne dopuštaju trgovačkim predstavnicima da ometaju radni dan liječnika da razgovaraju o farmaceutskim proizvodima. Često, zastupniku neće biti dopušteno razgovarati s liječnikom. Umjesto toga, jednostavno će ostaviti informacije i promotivne proizvode. Ako je uredu bio potreban uzorak proizvoda, prodavač će pričekati da liječnik potpiše za primitak uzoraka. Veći dio dana putuje od ureda do ureda provodeći slične prodajne pozive.
Provođenje ručkova
U većini dana, predstavnici farmaceutske prodaje također imaju zakazane ručkove s liječnicima. Svakodnevno je odgovoran za potvrdu ručka u uredu i naručivanje ručka iz restorana. Odgovoran je i za ručak i sve potrebne potrepštine. Svrha ručka je dobiti kvalitetno vrijeme s liječnikom kako bi razgovarali o detaljnim informacijama o proizvodu.
uprava
Preostali dio radnog dana prodavača farmaceutskih proizvoda troši se na administrativne poslove. Predstavnik je obično odgovoran za ulazak u prodajne pozive putem računalnog programa, a ponekad je dužan unositi bilješke o pozivu. Praćenje broja dostavljenih uzoraka u koje urede je vrlo važan regulatorni postupak, a to se unosi iu računalni sustav. S vremena na vrijeme, reps će morati provoditi istraživanja na drugim proizvodima, pregledati kliničke studije i voditi tečajeve kontinuiranog obrazovanja o svojim proizvodima.
