Razlog zbog kojeg se toliko divim Kawasakiju je njegov savjet na zemlji, isporučen s duhovitošću i otvorenošću. Nemam vremena za ljude koji guraju zamamne ideje - ili konceptualnu dlaku. Što više buzzwords-du-jour koristi, manje sam povjerenja u mene.
Dakle, to je rekao, ovdje je moj pregled Umjetnost početka:
Čitati. Knjiga je vrijedna vašeg vremena.
Možete je pokupiti i brzo pročitati dijelove (u zrakoplovu ili u čekaonici liječnika), spustiti knjigu na nekoliko dana i vratiti se na još 20 minuta. To je takva knjiga. U današnje vrijeme kada su smetnje beskrajne, to je jedina knjiga koju mnogi od nas imaju vremena za čitanje.
I nemojte dopustiti da vas Kawasakijev radni dan kao kapitalistički kapital odbaci.
Redovni čitatelji Trendovi u malom poslovanju Znam da nisam veliki obožavatelj rizičnog novca. Bio sam tamo, učinio sam to. Znam da je rizični kapital dostupan samo malom postotku poduzeća s poslovnim modelima visokog rasta, a privlačnost toga je zlato za sve ostale. Zapravo, proveo sam mnogo vremena pokušavajući uvjeriti poduzetnike da ne idu za rizičnim novcem, već da razviju svoje malo poduzeće tako što će ga podići (tj. Bez vanjske financijske pomoći).
Unatoč tome što je poduzetnički kapitalist, Kawasaki ima čitavo poglavlje o pokretanju posla. Samo to poglavlje vrijedi knjigu. Naravno, u ostalim poglavljima ima puno dobrih stvari koje također mogu koristiti i dizalice.
Dopustite mi da vam dam pregled nekih od onoga što piše o dizanju:
- Nedostatak osoblja i outsource. Taj je dio bio zaista zanimljiv jer je Kawasaki priznao da je pogriješio u zapošljavanju previše ljudi tijekom dotcom buma. Sada kaže: "Učinite kako vam kažem, a ne kao što sam učinio." Osim što strateške funkcije, kao što su istraživanje i razvoj, ne mogu izdvojiti iz vanjskih izvora. Outsource funkcije kao što su obrada plaće, koje nisu ključne za vaše poslovanje (osim ako ste slučajno Paychex).
- Brod, zatim test. Što on znači je za početak da biste dobili proizvod iz vrata i u ruke kupca što je brže moguće. Na taj način tvrtka može početi donositi novac i početi dobivati povratne informacije od kupaca. Bez obzira o čemu govori, uvijek se vraća onome što ja zovem prvim pravilom startupa: novac je kralj.
- Izradite prognozu odozdo prema gore. Ovo je jedan od najboljih savjeta koje biste mogli dati poduzetniku u startupu, ali to je savjet koji malo ljudi želi čuti. Poduzetnici imaju toliko toga za razmišljanje da je primamljivo učiniti široki raspon prodajnih brojeva. Ali ako ne uzmete vremena da razmislite o tome odakle će vaša prodaja dolaziti tjedno, pa čak i svakodnevno, vaši brojevi neće biti realni - jamčim to. Kawasaki predlaže formulu za to kako izgraditi prognozu odozdo prema gore, izračunavajući koliko prodaje prodajni zastupnik zapravo može zatvoriti u određenom danu, tjednu, mjesecu, godini. To je praktična formula - i odličan savjet.
Mogao bih nastaviti, ali za ostatak ćete morati pročitati knjigu.
I kao što je Guy Kawasaki rekao kad sam ga poslao e-poštom i zamolio ga za jedan savjet, on bi svakom poduzetniku koji se bavi dizanjem nad glavom dao sve: “Dvaput vrijeme koje smatrate potrebnim za slanje i dijeljenje projekcije prodaje za dva - to je ono što je najvjerojatnije. ”
