Za svaku organizaciju, bez obzira na veličinu, odlazak na globalnu razinu je važna odluka koja može napraviti ili prekinuti vaše poslovanje. Ako se to učini ispravno, širenje na međunarodnoj razini može donijeti značajan uspjeh i dobit i biti pokretačka snaga za kontinuirani rast vaše tvrtke. Posebice mala i srednja poduzeća žele iskoristiti mogućnosti koje pruža novo tržište. Prema istraživanju FedExa, 65 posto malih poduzeća koja trguju u inozemstvu imaju eksponencijalni rast prihoda. No, prije nego što se odluči za ulazak na novo tržište, organizacije moraju identificirati što je to tržište, na temelju usluga koje pružaju i svoje ciljne publike. Zbog toga smo pitali 13 članova Vijeća za mlade poduzetnike (YEC) sljedeće pitanje:
$config[code] not found"Kako možete najbolje identificirati gdje biste se trebali internacionalno proširiti na temelju vašeg poslovnog modela?"
Savjeti za odlučivanje gdje proširiti na međunarodnoj razini
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Razgovarajte s mještanima
“Kada se proširimo na novu međunarodnu regiju, mnogi čimbenici ulaze u odluku. Jedna stvar koja nam je bila od velike pomoći jest da razgovarate s mještanima i provodite vrijeme na terenu, ako je moguće, da biste stekli osjećaj za to područje. Ponekad vam svi trendovi podataka na svijetu ne mogu reći hoće li tržište prihvatiti vaše poslovanje, ali razgovor s ljudima može otkriti sve vrste vrijednih saznanja o tržištu. ”~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Počnite s sličnim tržištima
“U početku će vam pomoći da počnete s tržištima koja su slična vašim trenutačno. Ako se nalazite u Velikoj Britaniji, sljedeća logična točka grananja bi bila Kanada i SAD. Amerikancima pomaže da unajmite lokalnog konzultanta na tržište na koje razmišljate o proširenju. Dobar konzultant imat će dovoljno uvida u relevantnost vašeg proizvoda i prikladan za to tržište. ”~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Istražite Google trendove
„Google trendovi omogućuju vam pretraživanje različitih pojmova za pretraživanje prema geografiji. Ako znate koje ključne riječi vode do vašeg proizvoda, možda ćete htjeti provjeriti koje zemlje najviše traže te riječi. Ovo bi trebao biti snažan pokazatelj za vas da odredite gdje se treba proširiti. ”~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Neka društveni mediji budu vodič
“Pokrećem platformu koja povezuje velike javne govornike s organizacijama koje ih žele rezervirati. Zbog prirode platformskih poduzeća najbolje je ako su ponuda i potražnja za određenim područjem donekle jednaki. Stoga smo koristili društvene medije kako bismo vidjeli odakle dolaze interesi i za govornike i za organizacije. Gledajući komentare, voli i slijedi, bilo je jasno da se moramo proširiti na Nigeriju. ”~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Slijedite zahtjev kupca
“Oslanjamo se na potražnju potrošača na temelju onoga što je trenutni trend kupnje. Naš marketinški stil čini većinu raznih platformi društvenih medija jer ciljamo milenijske ljude koji imaju tendenciju kupovati proizvode na mreži više. Iako provjeravamo podatke na tjednoj bazi, također nikada ne uspijevamo vidjeti što naši konkurenti rade i utvrditi je li to moguće uključiti u naše marketinške programe. ”~ Daisy Jing, Banish
6. Koristite velike podatke
“Koristite vlastite podatke i dostupne podatke iz drugih izvora da biste identificirali tržišta koja imaju najviše potražnje za onim što nudite, a zatim provjerite možete li uskladiti svoju infrastrukturu i resurse za ulazak i posluživanje tih tržišta. Počnite s jednim tržištem i rastite odatle da biste dobili osnove. ”~ Zach Binder, Ranklab
7. Pitajte stručnjake za industriju
“Stručnjaci za industriju često će imati uvid ili sklonost tome gdje se tržište kreće u vašem određenom prostoru. Pronađite ih online i pitajte ih. Potom provjerite njihova mišljenja s drugim mislima. Ako dovoljno ljudi govori istu stvar, onda je vrijeme za pomicanje! ”~ Krish Chopra, klinička rotacija medicinske sestre
8. Slušajte svoje klijente
“Kada tražite pravo tržište za proširenje, koristite svoje dnevnike da biste znali gdje postoji interes za vaš proizvod. Analizirajući podatke o prometu ili povijest prodaje, saznajte koje zemlje već pokazuju zanimanje za ono što nudite. Ako vaša analitika pokazuje veću stopu prometa na određenom području, razmislite o tome da je slijedite. To će biti lako kada će vas vaši kupci već trebati. ”~ Diego Orjuela, Kabeli i senzori
9. Odaberite zemlje sa stabilnim gospodarstvima
“Zemlja bi trebala biti visoko na vašem ciljnom tržištu i trebala bi imati veliki postotak korištenja pametnih telefona u marketinške svrhe. Engleski jezik bi trebao imati barem neku prisutnost u zemlji. Odaberite zemlje sa stabilnim gospodarstvima i prikladne načine za postavljanje vašeg poslovanja - što znači, ne puno propisa. ”~ Andrew Schrage, Osobne financije za novčane troškove
10. Provjerite Analytics
- Mislim da bi se međunarodni rast trebao dogoditi organski. Ako imate proizvod koji ima dovoljno prostora za ulazak na strana tržišta, doći ćete do ove realizacije putem ispitivanja analitike na raspolaganju. Ako vidite povećan promet koji dolazi s IP adresa preko ribnjaka, u bilo kojem smjeru, proučite da li je to tržište vrijedno početnog ulaganja. Ako je tako, polako hodajte. ”~ Bryce Welker, Crush The CPA Exam
11. Odredite razlog za širenje
“Tipično, tvrtke ulaze na nova tržišta iz dva razloga: 1) pristupiti korisničkoj bazi; 2) pristup određenoj sposobnosti koju zahtijeva njihovo poslovanje - na primjer, radna snaga ili prirodni resursi. Način na koji ulazite na to tržište ovisi o vašim razlozima za to. Ako želite lokalne klijente, uspostavite prodajne timove na terenu, ali ako ste tek nakon poroda, možete raditi s lokalnim partnerom kako biste ubrzali. ”~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Potražite praznine
- Potražite praznine. Primjerice, tržišta ili tržišta kojima se trend kasni. Imajte kratak popis, a zatim provedite istraživanje o svim opcijama. Učinite stvari kao što su odvođenje lokalnim stanovništvom, istraživanje kulture i poslovnih praksi, a ne pretpostavljajte da znate što žele. Ako možete testirati vodu prije nego što napravite skok, svakako prvo pokušajte to učiniti. ”~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Iskoristite odnose s partnerima
“Rad s partnerima je učinkovita strategija za prodor novih vertikala i širenje na međunarodnoj razini. Održavanje otvorene linije komunikacije s našim partnerima omogućuje nam da identificiramo nova strateška tržišta kako bismo provalili i lokalizirali naše napore za poticanje rasta poslovanja. Kao i mnoge organizacije, partneri igraju ulogu u našem rastu i uspjehu. ”~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Međunarodna ekspanzija fotografija putem Shutterstocka
Komentar ▼
