LinkedIn je nesumnjivo najbolji kanal društvenih medija za B2B prodaju. Zapravo, 64 posto svih posjetitelja korporativnih web stranica sa stranica društvenih medija upućeno je iz LinkedIna. S pola milijarde korisnika, ova profesionalna mrežna stranica može biti nevjerojatno moćan prodajni kanal za vaše poslovanje.
Znajući kako se kretati kroz LinkedIn i koristiti njegove napredne postavke, proces pronalaženja vodi do manje zastrašujućeg zadatka. Važno je da shvatite što definira idealnog klijenta prije nego započnete pretraživanje. Saznajte koje su industrije ili nazivi poslova najbolje uklapaju i povezati se s grupama koje bi mogle imati koristi od vaše tvrtke. Kroz malo strateškog traženja i kopanja, vjerojatno ćete otkriti da je LinkedIn jedan od najboljih izvora za vodstvo tamo. Evo četiri tajne otkrivanja potencijala ovog kanala.
$config[code] not foundSavjeti za pronalaženje LinkedIn vodi
1. Povežite se s nišnim skupinama
Sužavanje vašeg fokusiranja na koncentriranije tržište dovodi do većeg angažmana i bolje stope pretvorbe - čak i kada je riječ o LinkedInu. Spajanje s hiper-fokusiranim nišnim grupama može olakšati vaš posao, jer se možete usredotočiti na to kako točno vaše poslovanje donosi prednost tom specifičnom tržištu.
Korištenje ove vrste strategije društvene prodaje vrlo je učinkovito; 75% osoba koje donose odluke u B2B-u kažu da društveni mediji uvelike utječu na njihove odluke, osobito kada je riječ o istraživanju rješenja i kupnji.
Ima dosta jednostavnih principa kada je riječ o LinkedIn postove jer je usmjerena prema poslovnim profesionalcima.
- Pobrinite se da vaš sadržaj nije pretjerano prodajni, za jedan. Umjesto toga, ponudite neke nove uvide ili vrijedne informacije, kao što su nova otkrića tehnologije ili mjerljivi rezultati drugih kupaca.
- Razmislite o korištenju programa LinkedIn Dynamic Duo kako biste odredili trendove u vašoj industriji i kvantificirali utjecaj poruka.
LinkedIn je jedna od najboljih platformi društvenih medija kada je u pitanju promet web-lokacije, stoga svakako uključite vezu na web-lokaciju svoje tvrtke u svakom postu. Možete biti sigurni da su ti posjetitelji zainteresirani za vaše poslovanje, pa je praćenje tih posjetitelja ključan dio vašeg prodajnog ciklusa.
Možete vidjeti točno koje tvrtke gledaju vašu web-lokaciju s prodajnom inteligencijom, kao što je Leadfeeder, dajući vam izravan pristup bazi podataka potencijalnih potencijalnih klijenata. Sustav prikuplja informacije od svakog posjetitelja web-stranice i omogućuje vam da znate točno koje su stranice pregledali, dajući vam uvid u to kako ih ispravno upoznati s tokom prodaje.
Zatim možete izraditi prilagođene filtre za kvalificirane voditelje, a Leadfeeder će generirati visoko ciljani popis potencijalnih klijenata pravo na vašu pristiglu poštu.
2. Stvaranje popisa kontakata klijenata
Prosječan broj veza po osobi na LinkedInu je oko 400. Jedna od manje poznatih značajki na LinkedInu je sposobnost kompajliranja svih vaših veza u jednu sveobuhvatnu kontaktnu proračunsku tablicu. To će učiniti čuda za pojednostavljenje procesa kontaktiranja potencijalnih klijenata ili praćenja upita. Štoviše, olakšava razmjenu informacija s drugim članovima tima.
Srećom, to je vrlo jednostavan korak po korak. Prvo kliknite na "moja mreža" na vrhu zaslona, a zatim kliknite na "vidi sve".
U gornjem desnom kutu vidjet ćete okvir u kojem možete kliknuti na "Upravljanje sinkroniziranim i uvezenim kontaktima".
Nakon što kliknete na ovo, prikazat će vam se popis svih vaših kontakata. Potom možete izvesti te kontakte u svoju e-poštu u jednostavnoj proračunskoj tablici.
Pomoću ove strategije možete kontaktirati preporuke i veze bez potrebe da pojedinačno pretražujete svaki profil. Možete postaviti i filtre, kao što su tvrtka ili naziv posla, kako biste suzili popis prema potrebi. Ovaj trik čini dostizanje kontakata povjetarcem, pogotovo ako šaljete masovne poruke e-pošte ili poruke.
3. Pronađite već zainteresirane klijente
Malo profesionalno rukovanje može olakšati pronalaženje klijenata koji su već zainteresirani za vaše poslovanje. Pogledajte najčešće zanemarenu značajku na većini profila: odjeljak "Ljudi također pregledani". Ova bočna traka nije samo tu da vam pomogne pronaći poslovne veze koje možda znate. To zapravo možete iskoristiti da duplirate svoje najbolje prethodne klijente i proširite svoju prodajnu liniju.
Razmislite o onim klijentima kojima su bile potrebne vaše usluge, one koje su najviše koristile na temelju njihove industrije, položaja ili specijalnosti. Posjetite njihove profile i pogledajte tko je u sličnim okolnostima na temelju sličnih pogleda. Vi samo svibanj otkriti goldmine klijenata željan za svoje usluge.
Ponesite ovu strategiju na višu razinu tako što ćete kopati i pogledi vašeg konkurenta. Pogledajte neke od stranica njihovih klijenata da biste otkrili široku mrežu mogućnosti.
4. Dodirnite u logička pretraživanja
Unatoč prilično neobičnom imenu, Booleova pretraživanja odličan su način sužavanja pretraživanja i pronalaženja savršenog mjesta za vođenje. U suštini, oni su hackovi naredbi za pretraživanje koji vam omogućuju da odlučite koje ključne riječi želite uključiti ili odbaciti za LinkedIn pretraživanja.
Ako želite uključiti samo određenu frazu, kao što je "upravitelj inventarom", možete pretraživati te ključne riječi u navodnicima. Isključite riječi dodavanjem slova NE u svoje pretraživanje, kao što je: "programski voditelj NE pomoćnik." Također možete uključiti višestruke rezultate dodavanjem u OR pretraživanja, kao što je prodaja ili marketing, IT ili web dizajn.
Možete čak i spremiti ta pretraživanja za buduću referencu ako ustanovite da pomoću određenih fraza ili ključnih riječi možete stvoriti sjajne tragove. Nakon što unesete točno pretraživanje, pomičite se prema dolje dok ne vidite spremljeni okvir za pretraživanje na desnoj strani. Sada kreirajte upozorenje za pretraživanje da biste saznali kada se ažuriraju nove veze ili profili i uklopite u popis filtriranih ključnih riječi.
U zaključku
Istina je da većina ljudi ne zna kako ispravno koristiti LinkedIn kako bi povećali svoje poslovanje. No, s 2 nova računa otvorena svake sekunde, B2B prodajni potencijal je nemjerljiv ako znate kako pravilno iskoristiti ovaj resurs.
Zaključajte fotografiju putem usluge Shutterstock
Više u: LinkedIn 1
