Peter Drucker je jednom rekao: "Svrha poslovanja je stvoriti i zadržati klijenta." To ne možete učiniti bez plana prodaje ili marketinškog plana.
Svaka istraživačka studija koju čujete o malom biznisu kaže da je izazov broj 1 koji se danas suočava vlasnike tvrtki (i jučer i sutra) nedostatak prodaje. Ovaj pregled novog prodajnog i marketinškog programa Palo Alto Software ima za cilj pomoći vlasnicima malih tvrtki kojima je potreban korak-po-korak pristup stvaranju dinamičnog i upotrebljivog prodajnog ili marketinškog plana ili oboje.
$config[code] not foundMnogi stručnjaci za prodaju i marketing kažu vam da imate plan i da radite na tom planu. Ali moja su pitanja - Trebam li stvarno napisati plan? Zar se neće izleći čim završim? Ne mogu li samo nositi detalje oko sebe u glavi dok žurim od imenovanja do zakazivanja?
Upoznao sam Tim Berryja, osnivača Palo Alto Softwarea, prošle godine i slušao sam ga prisutnim u sobi punu poduzetnika. Mogu samo zamisliti kako se priprema za školovanje u svom najstrašnijem i oduševljenom tonu o tome kako bi plan trebao biti živi dokument. Tim je cijenjen i čest suradnik ovdje u Small Business Trends i aktivno je uključen u zajednicu malih biznisa.
Čim otvorite Pro i marketing, znate da imate posla, ali da ćete nekoga držati za ruku. Barem sam se tako osjećao dok sam otvarao primjerak pregleda. Softver radi neke neočekivane, ali pozitivne stvari.
Prvo, nakon što dođete na upravljačku ploču koja se lako odabire, primijetite da za svako pitanje koje softver traži pruža širok raspon korisnih sadržaja, kao i savjete, veze i resurse koji će vam pomoći da napravite plan.
Neke stvari koje sam volio:
- Uzorak planova. Mnogo njih. Iako su uzorci PDF-a usmjereni na vrste profesionalnih usluga, dovoljno je raspona koji možete dobiti i za druge vrste tvrtki.
- Dok dovršavate zadatak, on pokazuje koliko zadataka imate. Nije nevjerojatna, ali korisna. Vidim jesam li gotovo. Iskreno mogu reći da nisam završio s vlastitim prodajnim planom, ali lakoća procesa mi je omogućila rad i iskoristila sve savjete i iskustvo koje su utkane u proizvod. Mogu vidjeti i pregledni prikaz (desni stupac iznad snimke zaslona), a softver mi omogućuje da pređem na potpuno novi odjeljak i počnem raditi tamo, tako da ne morate ići u red (iako vjerojatno postoji dobar razlog učiniti tako).
- Nema zapisa koji bi vas usporio. U svakom koraku su dani primjeri. Jednim klikom možete dodati te primjere isječaka u svoj plan i izmijeniti ih. Dakle, ne buljite u prazan zaslon u odjeljku "Strategija prodaje" ili otkrijte vlastiti "prodajni smjer" ili nagib dizala od nule.
Softver također uključuje posebne ponude strateških partnera i vrijedan besplatni sadržaj. Možete dobiti besplatnu knjigu John Jantsch's Duct Tape Marketing (plaćanje poštarine). Postoje knjige o SEO i društvenim medijima i e-knjige, pauze za cijene ili dulje od prosječnih testova s tvrtkama BatchBook, VistaPrint i drugim dobavljačima u prostoru za marketing i odnose s javnošću (na primjer, PR Web).
Jedna mala stvar o kojoj nisam bio lud: Kada dođete do gumba Prodajni resursi (pod nazivom Home na navigacijskoj traci softvera), to vam neće omogućiti povratak u stvarni softver dok ne izađete iz prozora Resources. Čak i ako je minimizirate i vratite se na glavni prozor, to vam neće dopustiti ponovno uključivanje u softver dok ne zatvorite karticu Resources. Mala točka, ali ona koja me je stalno gnjavila. (Međutim, u toj je knjižnici za online prodaju mnogo tona dokumenata.)
Ovaj pregled Programa prodaje i marketinga Palo Alto Softwarea namijenjen je vlasniku tvrtke koji prolazi kroz dan gašenjem požara, ali zna da novi poziv za prospekte treba obaviti prije kraja dana. Ako ste vlasnik tvrtke koji želi izraditi plan, ali jednostavno ne može priuštiti vrijeme da istraži kako to napraviti, ovaj softver može biti samo ono što vam treba kako bi vam pomoglo da plan završite korak po korak.
5 Komentari ▼
