Najbolji način da izgradite posao je da počnete nuditi samo ono što najbolje radite.
Zašto? Iz nekoliko razloga:
$config[code] not found- To vam daje jedna stvar usredotočiti se na; izgraditi marketinšku poruku.
- Pomaže vam definirati svoje ciljno tržište - one ljude koji to trebaju stvar.
- Pomaže drugima da pristanu na to tko ste i što nudite.
Ukratko, to daje jasnoću. Čuva vas i vaše izglede da budete zbunjeni.
Prečesto vlasnici malih tvrtki pokušavaju ponuditi sve pod suncem. Smatraju da postoji vrijednost u tome što su one-stop shop i boje se da ako ne nude više stvari, propustit će posao.
Ironija je u tome što, s previše stvari koje se nude, one gube posao, jer nema jasnoće. Kada ljudi ne mogu sletjeti na ono što radite, odlaze. Dakle, ti vlasnici na kraju stvaraju situaciju koju pokušavaju izbjeći.
Ako je vaša poruka prevelika, bit će neodoljiva. Razmislite o tome kako reagirate na osjećaj preplavljenosti. To nije dobar osjećaj, zar ne? Ne stvarajte taj osjećaj za potencijalne klijente.
Postavite se za uspjeh tako što ćete početi jednostavno. Usredotočite se na ono što radite najbolje i na tržištu da proizvoda ili usluge da ciljano tržište. Izgradite svoje poslovanje od temelja svoje temeljne kompetencije.
Nakon što ste osnovali svoju tvrtku kao solidnu cjelinu, možete dodati proizvode ili usluge i razviti izbornik ponuda. Svakako dodajte stvari koje imaju smisla - stvari koje prate vaš osnovni proizvod ili uslugu.
Na primjer, ako nudite računovodstvene usluge, nemojte dodavati usluge ispisa. Možda mislite da je tiskanje nešto što ste vi limenka učiniti, ali to ne znači da je to nešto što vi treba čini. Možda mislite da sam smiješan, ali vidio sam da se to događa. Ponekad čudno kao moj primjer, a ponekad i suptilnije. Jednako su neprikladni.
Znaš što radiš dobro. Razumijete ono što nudite. Dok određujete koje dodatne stavke dodati proizvodnoj liniji, provjerite jesu li zajedno s glavnom linijom. Održavajte kontinuitet s proizvodima ili uslugama. To će vam pomoći da ojačate svoju poziciju na tržištu.
Kada postupno dodajete stavke, možete poboljšati svoje poslovanje na nekoliko načina:
- Dodavanje komplementarnih usluga ili proizvoda povećava vrijednost vaše osnovne ponude.
- Dodavanjem stavki postupno dobivate dodatne mogućnosti za stavljanje poslovanja ispred potencijalnih klijenata.
- Dodavanje kvalitetnih proizvoda ili usluga može proširiti vašu bazu.
Kada izradite plan za rast vašeg poslovanja, uključite proces razvoja menija ponude proizvoda. Iskoristite prednosti započinjanja s jednom jezgrom i postupno gradite od tamo. Kada vam plan ima smisla, možete biti sigurni da će to imati smisla za vaše izglede. Ta mudrost će rezultirati čvrstim rastom vašeg poslovanja.
* * * * *
