Kako pratiti rezultate prodaje. Za one koji nikada nisu bili u prodaji, slušanje "tragova" je poput pokušaja razumijevanja brbljanje. To ne znači da morate prestati. Praćenje vodi znači praćenje ljudi s kojima razgovarate o proizvodima ili uslugama vaše tvrtke. Na taj način vaša tvrtka može odlučiti gdje se najbolje troše sredstva.
Prikupljanje informacija
Zabilježite naziv organizacije ili obitelji s kojom razgovarate.
$config[code] not foundZapišite kontaktne podatke organizacije ili obitelji s kojom razgovarate.
Nabavite ime osobe s kojom razgovarate i njihovu vezu s organizacijom ili obitelji.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingPratite kako se dobiva svaka olovka (upućivanjem, zahtjevom ili popisom poziva).
Izrada proračunskih tablica
Kupite i naučite koristiti Excel. To će se pokazati kao najvrjedniji dostupan alat.
Naučite bilo koga tko je uključen u vašu prodaju kako koristiti Excel.
Izradite prilagođenu proračunsku tablicu pomoću podataka koje ste prikupili.
Objasnite svima koji su uključeni u vaše prodajne potencijale kako dešifrirati informacije u proračunskoj tablici.
Praćenje proračunskih tablica
Napravite sigurnosnu kopiju podataka o svakih 5-10 minuta kako biste izbjegli gubitak podataka u slučaju nestanka struje ili prenapona.
Redovito ažurirajte proračunsku tablicu.
Povremeno kontaktirajte svoje prodajne korisnike kako biste dobili trenutne kontaktne informacije. Svakako zatražite ime osobe s kojom razgovarate.
Imaju li sustav arhiviranja potencijalnih klijenata kada su organizacije prestale poslovati ili su članovi obitelji preminuli.
Upozorenje
Ne zaboravite redovito ažurirati, kako biste bili sigurni da su vaše informacije aktualne. Ne zaboravite redovito spremati tijekom rada u proračunskoj tablici.
