Umrežavanje je bitan sastojak za uspjeh u bilo kojem poslu danas. No, to je posebno važno za prodavača automobila, jer auto industrija je tako konkurentna i nudi kupcima toliko lokalnih opcija uz kupnju od vas. Učinkovita strategija umrežavanja temelji se na stavu „dati što bolje“ i dosljednom naporu tijekom vremena. Budući da se prodavači automobila općenito ne doživljavaju kao najpouzdaniji ljudi na planeti, osobni kredibilitet bit će ključni dio vašeg truda.
$config[code] not foundImajte na umu da umrežavanje znači biti autentičan i autentičan, navodi poslovni know-how. Da biste postigli uspjeh, morate izgraditi povjerenje i trajne odnose. Budi u igri na duge staze, a ne na kratkom odmoru.
Pitajte svakog novog klijenta za preporuke. Ovo je najbolja strategija umrežavanja u bilo kojem poslu i posebno je učinkovita u automobilskom poslovanju. Svaki put kada dostavite vozilo sretnom novom vlasniku, zamolite ga da dostavi imena i kontaktne podatke za tri do pet prijatelja, rođaka ili suradnika koji bi mogli biti zainteresirani za kupnju automobila. Provođena ispravno, ova aktivnost postaje stalni izvor novih potencijala jer svaki novi kupac, opet, generira više.
Mreža s drugim prodavačima automobila. Kupac koji kupi Lexus ili Mercedes-Benz nije isti kao onaj koji kupuje Toyotu ili Chevrolet. Izgradite odnose s drugim prodavačima na nekonkurentnim markama i trgovinskim preporukama potencijalnih kupaca koji su na tržištu za automobil koji vi ili oni ne prodaju.
Uključite se u lokalne poslovne organizacije kao što su Gospodarska komora i Rotary. Dobrovoljno služite na odborima ili određenim događajima kao što je pokretanje fonda i učinite se vidljivim koliko god možete. Identificirajte pojedince koji su najviše povezani s lokalnom zajednicom i izgradite odnose s njima. Zatim ih zamolite da postanu stalan dobavljač preporuka.
Poduprite svoj lokalni školski sustav. Uključite se u sportske timove ili druge izvannastavne aktivnosti. Takav fokus nudi jedinstveni resurs za umrežavanje jer je to oblik društvenog rada koji pokazuje da ste vi više nego samo „prodavač“. Osim toga, školski sustav nudi pristup učiteljima, roditeljima i učenicima - svi oni potencijalni kupci za novi ili rabljenog automobila.
Identificirajte i vodite lokalne upravitelje flote. Mnoge tvrtke kupuju ili iznajmljuju više vozila kao dio ugovora o floti. Napravite domaću zadaću i sastavite popis svakog menadžera flote u krugu od 50 milja. Zatim kreirajte personaliziranu marketinšku kampanju osmišljenu da vas dovede pred svaku od njih. Nakon što ste ih kao kupca, zamolite ih za preporuke za druge upravitelje flote koji se spremaju napraviti novi posao.
Razvijte reputaciju snažnog resursa za druge, savjetuje Business Know-How. Pridržavajte se načela da ćete dobiti ono što želite pomažući drugim ljudima da dobiju ono što žele. To je suština djelotvornog, dugoročnog umrežavanja. Ako je to jednosmjerna ulica s očekivanim prednostima bez mnogo toga za uzvrat, neće trajati dugo.
