Bez obzira jeste li slobodnjak, online trgovac ili poslovanje s ciglom i malterom, uvođenje novog proizvoda ili usluge ključno je za rast i profitabilnost vašeg poslovanja.
Međutim, uvođenje novog proizvoda ili usluge je investicija koja zahtijeva pažljivo planiranje i organiziranje ako želite da lansiranje bude uspješno.
Uvijek postoji mogućnost da novi proizvod ili usluga ne uspiju. Možete smanjiti sve potencijalne rizike ako slijedite ovih pet koraka.
$config[code] not foundRazvijanje novih usluga i ideja za proizvode
Prije svega, potrebno je razviti nove poslovne ideje za vaše poslovanje. Kada želite uvesti nove ideje, možda ćete u glavi imati oko milijun ideja.
Uzmite si vremena da se usredotočite na ideje koje:
1. Može poboljšati ili poboljšati vaš trenutni posao.
Usluga kupanja pasa može razmotriti mogućnost pružanja komplementarnih usluga. To može uključivati tretmane s buha i krpelja ili izrezivanje noktiju.
2. Poboljšajte život postojećih klijenata.
Vlasnik kamiona može dopustiti kupcima da naruče i plate hranu unaprijed. Aplikacija bi dobro funkcionirala za ovo naručivanje kako korisnici ne bi trebali stajati u redu.
3. Jesu li izvedivi. Drugim riječima, imate li resurse za ispravnu implementaciju i razvoj novog proizvoda ili usluge?
4. Prilagodite svoj trenutni poslovni plan i prednosti. Slobodni pisac možda želi početi pružati dodatne usluge. Fotografija komplimenti pisanje, ali oni svibanj neće imati opremu ili vještinu za to. Međutim, pružanje besplatnih usluga kao što je uređivanje, također se uklapa u pisanje.
5. Iskoristite svoje dugoročne ciljeve. Brzi višak gotovine možda sada zvuči kao dobra ideja. Razmotrite novu ideju, nešto što je održivo i uklapa se u vaše dugoročne planove.
Možete razviti nove ideje tako što ćete od tima zatražiti da razmisle. Uzmite si vremena da pregledate trenutne klijente. Ne zaboravite obratiti pažnju na trendove u industriji, i pokupiti vaše natjecanje.
Kao tvrtka, procijenite svoju ideju, proizvod ili uslugu i tržište
Imate li novu ideju o usluzi ili proizvodu? Super. Sada je vrijeme za procjenu te ideje. Zapamtite, čak i neke od najiskusnijih i najinovativnijih tvrtki nisu uspjele lansirati proizvode.
Stoga je u vašem najboljem interesu procijeniti svoju ideju prije pokretanja procjene spremnosti vaše tvrtke.
Uzmite u obzir ako možete podnijeti brzi rast, kao što je sposobnost zadovoljavanja povećane potražnje. Imate li resurse za upravljanje korisničkom uslugom? Ako ne, trebali biste odgoditi pokretanje novog proizvoda ili usluge dok to ne učinite.
Nadalje, trebate testirati proizvod ili uslugu kako bi se postigli dosljedni rezultati. Je li vaš projekt savršen?
Vaš projekt ne mora biti dovršen niti poliran. Zapamtite da se kasnije možete vratiti i riješiti sve poteškoće. Međutim, vaš projekt mora barem dobro funkcionirati na mjestima gdje klijenti nisu ljuti.
I ne zaboravite provesti istraživanje tržišta kako biste bili sigurni da ima dovoljno korisnika za podršku novog proizvoda ili usluge.
Priprema za pokretanje vašeg poslovanja
Nakon što procijenite svoju ideju, proizvod ili uslugu i tržište, vrijeme je da se pripremite za pokretanje. To obično uključuje tri sljedeća koraka:
1. Istraživanje glavnih konkurenata.
Koje proizvode ili usluge nude i što vas razlikuje od njih?
2. Identificiranje ciljane publike.
Upoznajte određenu demografiju svoje publike tako da možete kreirati strategiju lansiranja koja je prilagođena samo njima.
3. Razvijanje marketinške strategije. Kako ćete na tržište svoj novi proizvod ili uslugu generirati buzz? Općenito, to uključuje uključivanje publike putem željenog kanala. Na primjer, ako su prvenstveno korisnici Instagrama, pokrenuli biste Instagram kampanju za marketing.
Promicanje novih usluga i proizvoda
Uz sve što je na mjestu, vrijeme je da počnete promovirati svoj novi proizvod ili uslugu. To će se razlikovati ovisno o vašoj industriji i publici, ali pomoću ovih savjeta možete započeti:
- Počnite rano. Nemojte čekati da počnete generirati pozornost. Započnite razgovor kroz pokretanje pokretanja. Ovo je mjesto gdje ćete početi promovirati svoj novi proizvod ili uslugu 6 do 8 tjedana unaprijed. Možete dodavati dodatke projektu do datuma pokretanja.
- Ciljni utjecajnici. Omogućite rani pristup utjecajnim osobama. Blogeri, urednici i novinari u vašoj industriji su željni rano objaviti riječ. Dopustite im da unaprijed počnu pisati i pregledavati vaš novi proizvod ili uslugu. Kao dodatak, ovi utjecajni ljudi mogu primijetiti greške koje niste pokupili. Ako je tako, možete riješiti sve probleme prije nego što proizvod ili usluga budu dostupni vašim klijentima.
- Ponudite vjernim klijentima ekskluzivni pregled. Osim utjecajnih, možete i svojim najodanijem klijentima dati skriveni vrhunac. Razmislite o zabavi prije pokretanja, online pregledu ili posebnom pozivu za testiranje najnovije usluge ili proizvoda.
- Informacije o "curenju". Apple je majstor "propuštanja" novih informacija o proizvodu. Apple voli "dolaze uskoro" društvenih medija postova zajedno s "leaked" fotografije.
- Natjecanja i popusti. Kao i bilo koje druge marketinške kampanje, natjecanja, pokloni, nagradne igre i popusti su sve dokazane načine na tržištu Vaš proizvod ili uslugu. Vaši postojeći sljedbenici društvenih medija i pretplatnici na newsletter e-pošte obično su najbolje mjesto za početak.
Kao vlasnik tvrtke trebate biti kreativni
- Razmislite izvan okvira. Kada je riječ o promoviranju vašeg novog proizvoda ili usluge, neka vaš um postane divlji. Imajte ekskluzivni događaj. Razmotrite duhoviti YouTube oglas. Čini se da reklame i infografike dobro funkcioniraju, osobito ako objašnjavaju potrebu za vašim proizvodom.
- Dodajte postojećem paketu. Ponudite novi proizvod ili uslugu svom standardnom proizvodu. Dopustite postojećim klijentima da ga isprobaju besplatno. Za tvrtke temeljene na uslugama, to bi uključivalo besplatnu nadogradnju na novu uslugu. Neke tvrtke temeljene na proizvodima mogu omogućiti kupcima da trguju svojim starim proizvodom za novi proizvod.
- Uključite partnere. Udružite se s besplatnim biznisom kako biste pomogli u širenju riječi. Primjerice, ako ste kućni ljubimac, postanite partner lokalnog veterinara. Ostale tvrtke dobro promiču zajedno. Svako poslovanje poboljšava poslovanje drugih tvrtki.
- Podijelite recenzije kupaca. Imate li rane recenzije od utjecajnih ili vjernih kupaca? Ne ustručavajte se podijeliti te recenzije. Imajte na umu da je veća vjerojatnost da će ljudi isprobati novi proizvod ili uslugu nakon što pročitaju recenziju.
- Olakšajte klijentima da saznaju više. Omogućite besplatne probne verzije, preuzimanja, videozapise proizvoda i demonstracije.
Nakon pokretanja
Još niste učinili. Nakon što promovirate svoju novu uslugu ili proizvod, obratite pozornost na recenzije. Saznajte kako vaši klijenti koriste proizvod ili uslugu.
Oni zapravo mogu koristiti vaš proizvod drugačije nego što ste zamislili. Ako je klijent zadovoljan, prihvatite promjenu i ažurirajte svoju marketinšku strategiju.
Osim toga, odbacite sve napore koji nisu učinkoviti. Na primjer, uvjeti na tržištu možda su se promijenili tako da vaš novi proizvod ili usluga više nisu relevantni. U tom slučaju, možda ćete morati povući novi proizvod ili uslugu i krenuti od nule.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slika: Due.com
Više u: Sadržaj kanala izdavača
