Posljednjih nekoliko godina utjecajni su igrači odigrali važnu ulogu u promicanju brandova - kako na lokalnoj tako i na međunarodnoj razini. Dok su se neke marketinške kampanje isključivo oslanjale na utjecaje, primijetio sam da mnoge marke koriste uzgajivače uz tradicionalne slavne osobe. U isto vrijeme, također sam primijetio da sve više i više tvrtki preuzima rizik da ulaže u marketinški marketing.
To me navelo da vjerujem da se robne marke sve više oslanjaju na utjecajne ljude, te ih na kraju možda vole nad tradicionalnim slavnim osobama.Vjerujem da ćemo u 2018. vidjeti utjecajne koji prevladavaju u marketinškom krajoliku i preteći slavne osobe.
$config[code] not foundZato sam odlučio provesti anketu na Twitteru, pitajući ljude za koje misle da će biti pobjednici 2018. godine - utjecajni ili slavne osobe. Evo rezultata:
Kao što možete vidjeti, 77 posto sudionika glasovalo je za utjecajne osobe nad slavnim osobama. Ali pitanje je - zašto? Zašto ti sudionici misle da će utjecaj dominirati 2018. umjesto slavnim osobama?
U ovom postu ću napraviti temeljitu analizu razlika između slavnih i utjecajnih osoba. Također ću se pozabaviti svakim od njih i objasniti zašto utjecajni ljudi imaju pobjedničku ruku.
Koja je razlika između slavnih i utjecajnih?
Pročitao sam mnogo članaka o marketingu influencerima. Ono što sam primijetio je da se čini da postoji određena konfuzija između utjecajnih i tradicionalnih slavnih osoba. Mnogi primjeri koji pokušavaju dokazati učinkovitost marketinga s utjecajnim osobama pokazali bi kampanje koje uključuju slavne osobe. Zato mislim da je najbolje da počnem jasno objašnjavati razlike između slavnih i utjecajnih osoba.
Ono što znamo je ovo - i slavne osobe i utjecajni ljudi imaju ogromno društveno praćenje. Stoga ne čudi što ljudi ponekad zbunjuju to dvoje. Najjednostavniji način razlikovanja utjecajnog i slavne osobe je kanal kroz koji su izgradili svoj utjecaj.
Poznati su izgradili svoj utjecaj kroz tradicionalne kanale kao što su televizija, radio, časopisi itd.
Primjerice, Selena Gomez, koja trenutno ima najviše sljedbenika na Instagramu (132 milijuna), tradicionalna je zvijezda jer je pjevačica koja je stekla utjecaj putem televizije i radija.
S druge strane, utjecaji su izgradili svoj utjecaj putem netradicionalnih medijskih kanala, uglavnom društvenih medija, blogova i vloga.
Na primjer, najpopularniji YouTuber, PewDiePie, koji trenutno ima 60 milijuna pretplatnika, utjecajan je jer je stekao utjecaj putem usluge YouTube.
Slavne osobe uglavnom dobivaju svoje sljedeće jer ljudi dive njihovom talentu i uživaju u njihovoj glazbi ili filmovima. Učinci, s druge strane, imaju tendenciju da dobiju svoje praćenje u određenoj niši stvaranjem sadržaja relevantnog za tu nišu. Oni imaju tendenciju da imaju stručnost u niši ili su vrlo zainteresirani za tu temu. Imali biste utjecajne blogere za hranu koji stvaraju sadržaj vezan uz hranu, kao što su originalni recepti, savjeti za kuhanje itd.
U ovom primjeru, Selena Gomez je postigla slavu i slijedila je zbog svoje glazbe. Većina njezinih sljedbenika bila bi sastavljena od ljudi koji vole njezinu glazbu. Istodobno, ti sljedbenici imali bi i mnoge druge interese.
PewDiePie je izgradio svoje sljedeće stvaranjem vloga i komentara uglavnom u zabavnoj i gaming niši. Njegova pratnja bila bi sastavljena od ljudi koji su zainteresirani za igranje i divili se njegovom smislu za humor.
Učinci vs. Slavne osobe
Slučaj za slavne osobe
Iako sam ranije spomenuo da će utjecaji prevladati 2018., to ne znači da je rad sa slavnim osobama beskoristan. Neovisno o njihovoj vjerodostojnosti, slavne osobe još uvijek nude veliku izloženost. U većini slučajeva njihov doseg se proteže na sve demografske podatke.
Na primjer, imali biste filmsku zvijezdu na koju vide osobe svih dobnih skupina, razine prihoda, zemljopisne lokacije itd. Naravno, među publikom će biti veće koncentracije određenih demografskih podataka. No, općenito bi mogli doprijeti do raznolikije publike od onih koji su utjecali na to.
Pogledajmo, primjerice, demografiju publike televizijske osobe Jimmyja Fallona. Analiza Zoomph-a pokazuje da ima gotovo jednaku količinu muških i ženskih sljedbenika. Pedeset i dva posto njegove publike čine žene, dok 48 posto čine muškarci. I premda je 61 posto njegovih sljedbenika milenijalnih, on također ima značajan doseg među genima X-ersa.
Sada ćemo pogledati demografiju publike tvrtke NikkieTutorials, vrlo popularnog zaljubljenika u ljepotu s 8,7 milijuna pretplatnika usluge YouTube. Prema Zoomph analizi njezina Twitter profila, većina njezinih sljedbenika su žene (87 posto). Njezin doseg uglavnom se proteže na milenijume i nekoliko generacija generala. Bijelci čine većinu njezinih sljedbenika, a slijede ih Hispanci.
To pokazuje da ona može doseći vrlo specifične demografske - bijele milenijske žene koje su zainteresirane za savjete za ljepotu i proizvode. Kao rezultat toga, ona će biti vrlo pogodna za marke relevantne za industriju. Ali ona možda nije savršen kanal za promicanje većih potrošačkih proizvoda kao što su grickalice, energetska pića itd.
Ovi primjeri pokazuju kako tradicionalne slavne osobe imaju masovniji doseg u usporedbi sa socijalnim utjecajnim osobama. Millennials dominiraju demografijom publike većine slavnih i utjecajnih. Ali kada uspoređujemo ova dva, postoji tendencija da se među pristalicama poznatih osoba ravnomjernije rasporedi prema godinama.
Najveća vrijednost koju slavna osoba nudi jest razina izloženosti koju on ili ona mogu pružiti. Slavne osobe ne moraju nužno imati znanje ili vjerodostojnost na određenom području jer su već poznate. Osim toga, brandovi se udružuju s njima zbog njihove osobnosti, a ne zbog stvaranja sadržaja ili kreativnosti. Dakle, ako je brand usmjeren na mainstream izlaganje bez ciljanja na određenu nišu, slavne osobe bi bile vrlo vrijedne.
Slučaj za utjecajne
Utjecatelji vam možda neće pomoći da dođete do mase, ali ono što mogu učiniti je doći do visoko relevantne publike. Stoga se može reći da osiguravaju masovni učinak. Pogledajmo pobliže neke od najboljih prednosti rada s utjecajnim osobama, koje slavne osobe ne mogu pružiti:
Oni su Relatable
Jedna od najistaknutijih osobina utjecajnih je da su vrlo relatabilni. Oni su kao obični ljudi, svakodnevni potrošači vole svoju publiku. Zbog tog faktora mogu lako pomoći pri razdvajanju vašeg branda kada odlučite raditi s njima.
Slavne osobe su više izvan dosega jer često predstavljaju osobe koje su pažljivo građene za javnost. Tako uspijevaju osvojiti divljenje masa. Ali iako ljudi idoliziraju slavne osobe, oni se s njima ne mogu doista odnositi.
Učinci, s druge strane, imaju tendenciju da se predstavljaju onakvi kakvi jesu. Uspjeli su izgraditi svoj utjecaj tako što su bili "stvarni", time što su bili sami. Stoga ne osjećaju potrebu da stvore drugačiju osobnost koju će prezentirati svojoj publici. Kao rezultat toga, njihova se publika može povezati s njima više nego što se mogu odnositi na slavne osobe.
Učinci poput Markipliera, na primjer, ne oklijevaju podijeliti svoje loše slike sa svojim sljedbenicima. Svi znamo da nisu svi savršeni i ponekad možemo imati loše fotografije. Ovo je samo jedan primjer u kojem je utjecajan pokazao svojoj publici da je on prava osoba poput njih. On dosljedno održava svoj glupi imidž, koji nije samo zabavan za svoju publiku, nego i povezanost.
Osim toga, utjecajni su i brandovi dostupni. Iako ćete morati proći kroz naporan proces razgovora s publicistom poznatih osoba za odobrenje, možete se osobno povezati s utjecajnim osobama za sponzorstva. Alati kao što je Grin.co čak su olakšali robnim markama stvaranje i održavanje izravnog kontakta s utjecajnim osobama.
Stvaraju kvalitetan sadržaj
Utjecatelji su svoj utjecaj izgradili stvaranjem kvalitetnog sadržaja u relevantnoj niši, dokazujući da su izvrsni kreatori sadržaja. Oni stavljaju vrijeme i trud u osmišljavanje ideja o sadržaju, a zatim pretvaraju te ideje u sadržaj koji njihova publika može konzumirati.
Poznate osobe, s druge strane, imaju samo svoju osobnost i dopiru do ponude robnih marki, kao što je ranije spomenuto. Dakle, dok možete imati svoje lice u promo pucati za svoj proizvod, on svibanj ne biti najbolja ideja da se oslanjaju na njih za stvaranje sadržaja. Najbolja stvar koju mogu učiniti je ispričati svoju priču o tome kako im je proizvod na neki način pomogao. Ali ako želite osvojiti povjerenje publike, priča mora biti autentična.
Učinitelji stvaraju sadržaj vlastitim glasom, pod kutom koji će privući publiku. Mogu stvarati postove na blogu, videozapise, postove društvenih medija itd. Kako bi promovirali vaš proizvod, a istovremeno osiguravaju da sadržaj odgovara njihovoj publici. Oni znaju kako proizvod staviti u njihov sadržaj na takav način da ne odstupa od njihovih uobičajenih postova.
YouTuber Jack Douglass, također poznat kao Jacksfilms, izvrstan je primjer jednog takvog utjecajnika. Ako ga sponzorira bilo koji brand, on će pronaći način da prilagodi svoj proizvod u svoj dnevni YIAY (Jučer sam vas pitao) videozapise. Za ove videozapise, on bi pitao svoje sljedbenike pitanje, a zatim sastaviti svoje odgovore na izlog svoje publike. YouTuber je jednom pitao svoje sljedbenike da pomognu popraviti njegovu vjenčanu web stranicu koristeći Squarespace. Zatim je prikazao neke od podnesaka u svom sljedećem YIAY videu, koji je završio s njegovim promicanjem web stranice. On se pobrinuo da spomene da su svi podnesci koje je prikazao stvoreni pomoću Squarespacea, a čak je i gledateljima omogućio popust od 10 posto.
Imaju vrlo relevantan doseg
Još jedan značajan aspekt rada s utjecajnim osobama je sposobnost doprijeti do relevantne publike. Iako oni možda neće biti u mogućnosti doći do mase, utjecajni ljudi mogu se žaliti na nišnu publiku. Kao što je ranije spomenuto, utjecajni ljudi imaju tendenciju da se specijaliziraju ili su zainteresirani za određenu nišu. Stoga oni stvaraju sadržaj relevantan za ovu nišu. I publiku koju privlače također čine ljudi koji su zainteresirani za tu temu.
Tako da odaberete pravo influencer će Vam pomoći da dostignete značajnu količinu ljudi koji su vrlo vjerojatno da će biti zainteresirani za vaš proizvod.
Na primjer, modni utjecajni Aimee Song, također poznat kao Song of Style, bio bi savršen za promicanje odjeće i pribora. Trenutno ima 4.7 milijuna Instagram sljedbenika. Budući da se njezin sadržaj usredotočuje isključivo na modu, vrlo je vjerojatno da će većina tih sljedbenika biti zainteresirana za postove koji promiču odjeću i pribor.
Oni su manje skupi
Najočitija korist od rada s utjecajnim osobama je u tome što ne naplaćuju toliko slavne osobe. Iako najpopularniji utjecajni stručnjaci mogu naplatiti nekoliko tisuća dolara za jedan post, morat ćete potrošiti nekoliko desetaka tisuća dolara za jedan slavni tweet.
Prema procjeni Webfluential Influence, slavne osobe poput Selene Gomez mogu naplatiti negdje između 49.000 i 60.000 dolara samo za jedan cvrkut o vašem brandu.
Konačna presuda
Stoga sam jasno objasnio kako oni koji utječu mogu koristiti vaš brand na način koji slavne osobe ne mogu. Iako slavne osobe imaju vlastite prednosti, ukupni utjecaj utjecajnih osoba poželjniji je za većinu poduzeća. Na temelju tih točaka, nema sumnje da će utjecaji dominirati marketinškim krajolikom 2018. Slažete li se? Slobodno podijelite svoje misli u komentarima.
Fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
