U toj trgovini s ciglama držite proizvod, raspravljajući je li sada vrijeme da potrošite novac na nešto što ste željeli - ili vam je trebalo - već neko vrijeme. Kao što ste vagati pro i kontra tiho za sebe, neizbježan zastrašuje pojavljuje iz kuta vašeg oka: one pesky prodavača koji prekidaju vaš proces razmišljanja ponavljajući dosadne slogane i ukazujući na značajke proizvoda koje već znate dobro. Količina robotskog očaja u njihovim glasovima dovoljna je da odmah poželite pobjeći iz trgovine.
$config[code] not found
Ironično je da što se ti prodavači više nadaju da će vas pretvoriti u kupca koji plaća, što vas dalje udaljavaju iz blagajne. Kao vlasnici tvrtki, budite sigurni da ne radite isto. Umjesto toga, upotrijebite novu prodajnu strategiju koja popušta novčanike potencijalnih kupaca, a da ih ne nadgledate kao nekontrolirani hoverkraft.
Zamolili smo članove Vijeća mladih poduzetnika (YEC), neprofitne organizacije koja je samo neprofitna organizacija sastavljena od najperspektivnijih mladih poduzetnika u zemlji, sljedeće pitanje kako bi saznali kako oni kreativno pretvaraju "gledatelja" u sretnog klijenta:
"Koji je vaš najkreativniji savjet za rast prodaje kada klijenti i dalje sumnjaju u otvaranje novčanika?"
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Snimite vode
“Mnogi kupci često imaju poteškoća da se odmah posvete nečemu, a mogu koristiti i malo ruke koja drži svoj proces online kupovine. Umjesto da ih pokušavate prodati na licu mjesta, zabilježite njihovu e-poštu i zatražite da se registriraju za vašu web-lokaciju ili da se povežu s vama na društvenim platformama. Zatim ih potičite na kupce koji vole i plaćaju. ”~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Idite na Probno
- Ako izgledi nisu spremni za skok u vaš bazen, bolje ih podignite barem dopuštajući im umočiti prste u vodu. Besplatna ispitivanja mogu biti iznimno učinkovita za poticanje klijentove želje za vašim proizvodom ili uslugom. Napravite besplatnu probnu verziju dovoljno dugo da pokažete prednosti, ali dovoljno kratke da ih zainteresirate za kupnju više. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Navedite svoju cijenu!
- Uzimajući novac sa stola, hoćete li koristiti našu uslugu? Da? Tako jasno vidite njegovu vrijednost. Sada ne možemo besplatno dati svoj proizvod, ali plaćate nam ono što mislite da je fer za prvi mjesec - a mi ćemo otići odande. ”~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Izgradite dugoročne odnose
"Ne morate klijentima kupovati prvi put da vas susretnu ako imate mehanizme za izgradnju odnosa (kao dobar popis za slanje e-pošte). Ne možete u potpunosti automatizirati proces izgradnje odnosa, ali možete ga držati jednostavnim i još uvijek se povezivati s klijentima koji će od vas kupiti više stavki većih puta nakon što ste uspostavili vezu. ~ ~ Četvrtak Bram, Hyper Moderno savjetovanje
5. Postavljajte pitanja
“Da li je kupac još uvijek potencijalni kupac ili potvrđeni kupac, najbolji način da se donese odluka o kupnji je postavljanje pitanja. Saznajte što žele učiniti s razmatranim proizvodom i pitajte zašto oklijevaju da ga isprobaju. Zatim im pomno pomozite analizom proizvoda koje nudite kako biste ih uskladili s pravim. Prodaja zahtijeva strategizaciju, a ne samo potrošnju. ”~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Plaćanje za izvedbu
"Plaćanje za izvedbu odličan je način da privučete pažnju i ostvarite prodaju jer zarađuje povjerenje i odanost kupaca tijekom vremena. Moja je tvrtka otišla na model s plaćanjem za izvedbu, što je rezultiralo rastom prodaje. Ljudi se osjećaju ugodnije kada troše novac nakon što vide rezultate. Ako zaista pružite klijentima vrijednost, onda se ne bi trebalo bojati implementacije ovog modela. ”~ John Hall, zastupnici digitalnih talenata
7. Pokušajte određivanje višestrukih cijena
"Neodoljivo višestruko određivanje cijena privlači kupce. Ne nudite samo jednu varijaciju vašeg proizvoda / usluge, već nudite nekoliko, uključujući i neodoljivu" Best Value "ponudu. To omogućuje perspektivama da imaju bodove usporedbe, što definira koliko je dobar posao "Best Value". ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Napravite događaj iz nje!
“Marketing temeljen na događajima. Svi smo zauzeti, a ponekad nije toliko da ljudi ne žele trošiti novac, već da nisu ozbiljno razmotrili vaše ponude. Dajte im vremenski određen rok za prijavu i kupnju - s razlogom, naravno - i vjerojatnije je da će donijeti odluku. To bi moglo značiti "ne", ali ćete dobiti i neke uspješne odgovore. ”~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Ukidanje rizika rizika
"Postoji nekoliko razloga zbog kojih ljudi ne kupuju: cijena, povjerenje ili jednostavno sada nisu spremni. Snažno je kada možete preokrenuti rizik i staviti ga na sebe kao društvo koje treba obaviti. Ponudite probni program ili pojačajte svoje jamstvo tako da odluka o kupnji nema rizika za kupca. Uklonite strah od kupnje i bit ćete zlatni. ”~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Pokažite svoj povrat ulaganja i vrijednost
“Klijenti će uvijek biti sumnjičavi kada će otvoriti svoje novčanike. Ključ je samo prodati tvrtkama u industrijama koje će legitimno imati koristi od korištenja vaših usluga ili kupnje vaših proizvoda. Nitko ne želi bacati novac na nešto gdje ne mogu vidjeti nikakvu vrijednost. ”~ John Berkowitz, Yodle
11. Napravite povjerenje
"Ako imate poteškoća s sklapanjem poslova, pokušajte proći pored prodaje i usredotočite se isključivo na stvaranje povjerenja s klijentima. Veća je vjerojatnost da će otvoriti svoje novčanike kada izvadite ruku iz džepa. ~ ~ Christopher Kelly, Sentry Centers
12. Dajte im besplatnu vrijednost
- Ako nešto prodajete nekom drugom, pretpostavljate da ste stručnjak za ono što prodajete. Uzmi neke od tih stručnosti i dati ga besplatno kao whitepaper, blog post ili newsletter. Kada vaši klijenti saznaju koliko ste znali i koliko je vrijedna vaša stručnost, veća je vjerojatnost da će je kupiti od vas. ”~ Lucas Sommer, Audimated
Fotografija pretvorbe prodaje putem usluge Shutterstock
2 Komentari ▼
