Banke posluju drugačije kako bi stvorile svoje pozicije marketinga i prodaje. Mnogi od koordinatora za prodaju banaka gledaju kao na "uhvatiti sve" za cjelokupan marketing proizvoda. Stvarni položaj i dužnosti koordinatora prodaje banke mogu biti široki ili se mogu koncentrirati na određenom području, ovisno o filozofiji prodaje pojedine banke.
Marketing
Povijesno gledano, banke su poznate po tome što sponzoriraju većinu lokalnih aktivnosti. Koordinator prodaje banke obično je "lice" banke na tim događajima, promovirajući banku kroz umrežavanje. Koordinator također može biti odgovoran za pojedinačne marketinške napore svake podružnice postavljanjem štandova na sajmovima, stvaranjem oglašavanja za banku i kupovinom oglašavanja u lokalnim i područnim medijima.
$config[code] not foundHipotekarni krediti
Većina banaka danas ima odjel za hipoteku. To je posao koordinatora prodaje banaka da se poveže s posrednicima u prometu nekretnina, odvjetnicima i računovođama kako bi pokušali natjerati svoje klijente da kupuju hipoteku preko svoje banke. To se postiže hladnim pozivima, "ručkom i učenjem" i "susretom i pozdravom". Osim toga, koordinator prodaje banke može pokušati dobiti klijente putem drugih putova kao što je marketing za stanovnike stambenih naselja, diplomirane studente i pridošlice u tom području.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingKomercijalni krediti
Odjel komercijalnih zajmova obično je najveći dio bilo koje banke u maloprodaji. Posao koordinatora prodaje banke je uvođenje novih poslova u ovaj odjel kroz umrežavanje i prisluškivanje trenutne poslovne baze klijenata banke. To se postiže ponudom mogućnosti otplate kredita novim tvrtkama u tom području ili onima koji se žele proširiti.
Osnovni depozitni odnosi
Kruh i maslac portfelja bilo koje banke su računi klijenata u osnovnoj provjeri, štednji, tržištu novca i potvrdama o depozitima. Ti se klijenti svakodnevno vide i donose većinu prihoda od naknada banci; oni su također oni koji mogu najlakše okončati svoj odnos s bankom. Važno je zadržati te klijente sretnima i potaknuti ih da donesu svoje prijatelje i obitelj u banku s njima. Koordinator prodaje banke to čini kroz osnovne tehnike odnosa s klijentima kao što su dani zahvalnosti klijentima i darovi klijentima koji donose nove klijente.
Opcije ulaganja
Banke sada počinju diverzificirati dodavanjem investicijskih proizvoda u svoj portfelj, kao što su IRA, dionički i mirovinski računi. Ovi računi su obično prilično veliki i teško ih je premjestiti; dakle, kada dobijete klijenta, vjerojatno će ostati. Ove se vrste klijenata najbolje pronalaze kroz promatranje postojeće baze klijenata i prodaju novih proizvoda. Koordinator prodaje banke proći će kroz postojeću bazu podataka klijenata i pronaći one klijente koji na svojim računima i štednim računima nose visoke salde te ih pokušati pretvoriti u investicijski račun. To je sjajan način za povećanje odnosa banke s postojećim klijentima.
Koordinator prodaje banke odgovoran je za održavanje zadovoljstva trenutnih klijenata, uvođenje novih klijenata i marketing banke zajednici. Kada je dobro obavljeno, ovaj posao može biti neprocjenjiva vrijednost za svaku bankovnu instituciju.
