Ovdje u Sjedinjenim Američkim Državama toliko smo usredotočeni na vlastitu zemlju, da se bilo koji dobitak za ostatak svijeta pokazuje kao gubitak za Sjedinjene Države. Čujemo je cijelo vrijeme:
$config[code] not foundOvdje gubimo poslove, dok druga zemlja dobiva.
Ili …
Tvrtke rastu u drugim zemljama pa se ovdje moraju smanjivati.
Ali neke američke tvrtke vide rast u ostatku svijeta kao veliku priliku. To uključuje mala poduzeća koja nikada prije nisu poslovala izvan ograničenog geografskog područja.
Oni "žure" da se prošire u drugim zemljama, prema jednom izvoru.
Nedavno sam imao priliku razgovarati s Larryjem Hardingom, osnivačem i predsjednikom High Street Partners.
Njegova tvrtka pomaže tvrtkama u strateškim i praktičnim aspektima uspostavljanja poslovanja u drugim zemljama. On izvješćuje da njegova tvrtka i drugi profesionalni pružatelji usluga koji pomažu tvrtkama s globalnom ekspanzijom "nikada nisu vidjeli posao tako živahan."
Prema Hardingu, globalna ekspanzijska ekspanzija nastaje zbog 3 faktora:
- Slab dolar - Pad dolara čini atraktivne američke tvrtke. Tvrtke u SAD-u „povlače se“ u inozemstvo. “Uzmite primjer arhitektonske tvrtke iz SAD-a. Danas njihove cijene mogu biti 20% jeftinije u inozemstvu ”, rekao je Harding. Oni odlaze nakon posla na prekomorska tržišta i završavaju otvaranje ureda u drugim zemljama kada im se dodjeljuju veliki projekti. Čak i uz troškove otvaranja ureda i zapošljavanja neke lokalne pomoći, to je još uvijek profitabilno za američku arhitektonsku tvrtku.
- Rastuća tržišta - Kina i dijelovi Bliskog istoka, među ostalima, “imaju hrpu novca i lud su da izgrade svoju infrastrukturu”, kaže Harding. Postoji ogromna količina izgradnje koja vodi do mogućnosti u građevinarstvu, arhitekturi, telekomunikacijama, teškoj opremi, tehnologiji, financijama i širokom rasponu srodnih proizvoda i usluga koje se koriste u građevinskim projektima ili kao rezultat nove gradnje. Rastuća srednja klasa u Kini i na drugim mjestima također potiče potražnju za potrošačkim proizvodima kao što su perilice rublja, bicikli, rekreacijski čamci. Primjer prilike za malu tvrtku u SAD-u, kaže on, može biti za tvrtku za opskrbu biciklom ili tvrtku za dijelove i dodatke za brodove koja će potražnju potražiti u brodovima.
- Učinak "Svijet je ravan" - Pozivajući se na knjigu Thomasa Friedmana, Svijet je ravan ovaj učinak znači da su prekogranična tržišta otvorenija nego ikad prije. Internet, tehnologija, poboljšani prijevoz i drugi čimbenici potiču poslovanje izvan granica.
No, iskorištavanje svake nove prilike uvijek uključuje rizik.
Kao prvo, lako možete zanemariti prednosti ove prilike ako dopustite da vam troškovi prodaje u druge zemlje izmaknu kontroli.
Harding kaže da je uobičajena zamka to da će američka tvrtka osvojiti posao od milijun dolara i obvezati se u ugovoru da bude "uvoznik rekorda" - ne shvaćajući koliko su važne te 3 riječi. Ugovor ih sada obvezuje da se bave svim papirima i plaćaju sve uvozne carine. Oni isporučuju proizvode. Zatim dobivaju neočekivani račun za 135.000 dolara, što je narušilo velik dio dobiti.
Dokle god ste spremni i izbjegavate takve zamke, Harding kaže, "međunarodne prilike su definitivno stvarne i ne smiju se odbaciti."
Pročitajte 5 savjeta Larryja Hardinga o tome što bi mala i srednja poduzeća trebala razmotriti prije nego što se prošire u druge zemlje, izvijestila je Denise O'Berry u AllBusinessu. To je brzo pročitano i dat će vam ideju o tome što treba uzeti u obzir u globalnoj ekspanziji.
I ne propustite moj raniji intervju Larryja Hardinga od prošlog prosinca. U njemu se raspravlja o trendu prema manjim i mlađim tvrtkama koje razvijaju prisustvo opeke i morta u inozemstvu.
10 Komentari ▼
