Ne dolaze svi poslovi s fiksnom plaćom. Oni koji su u karijeri, uključujući prodajne pozicije, nekretnine ili financijske savjetnike, često zarađuju proviziju, koju američki Odjel rada definira kao "svotu novca isplaćenu zaposleniku po završetku zadatka, obično prodaju određenu količinu robe ili usluga. " Evo što trebate znati o karijeri na temelju provizije.
Plaća u odnosu na Komisiju
Posao koji plaća Komisija obično je strukturiran na sljedeći način: zaposlenici primaju fiksnu osnovnu plaću plus proviziju, ako je primjenjivo. Na primjer, ako prodavač zarađuje 10% provizije od prodaje, a zaključuju ugovor od 100.000 dolara, dobit će 10.000 $ plus fiksnu osnovnu plaću. Ako ne zatvore prodaju ili ne ispune dogovorene ciljeve, neće zaraditi ništa osim osnovne plaće, što je obično nominalni iznos novca.
$config[code] not foundOni koji zarađuju fiksnu plaću, misle da marketinški zaposlenici koji proizvode kampanje koji podržavaju prodajni tim, zarađuju isti iznos novca u svakom platnom razdoblju.
Prednosti posla koji se zasniva na Komisiji
Ako možete prihvatiti neizvjesnost i brzo se okretati ovisno o potrebama kupaca i perspektiva, bit ćete spremni postići stabilnu, a vjerojatno i znatnu, plaću provizije. Razmislite o tome na ovaj način - ako uspijete raditi s ljudima i imati smisao za prodaju, vjerojatno ćete moći doseći ili premašiti prodajne ciljeve koje je dogovorio vaš menadžer, a to će se odraziti na vašu plaću.
Međutim, velik dio dostupnog rada povjerenstava, iako još uvijek pod korporativnom strukturom, zahtijeva od zaposlenika da budu samopouzdani i visoko motivirani. Ako ne odgovorite na upite o prodaji ili ne stupite u kontakt s potencijalnim kupcima, nitko neće biti u vašem redu čekanja i nećete izvršiti prodaju.
Što pitati prije pristajanja na posao s plaćanjem od strane Komisije
Nisu sve provizije jednake. Prije nego uzmete posao gdje se vaša zarada temelji na proviziji, učinite vaše istraživanje jasnim o tome kada i kako ćete biti plaćeni, i sve posebne čimbenike koji će utjecati na vašu zaradu.
- Hoćete li zaraditi osnovnu plaću plus proviziju, ili ćete dobiti samo proviziju?
- Koji je postotak provizije? Je li to fiksni iznos za svaku transakciju ili se postotak razlikuje ovisno o proizvodu, prodajnoj cijeni i drugim čimbenicima?
- Kada ćete biti plaćeni za svaku prodaju ili ishod? Hoće li to biti odmah nakon što klijent potpiše papirologiju i pristane na prodaju, ili nakon što izvrši prvu uplatu?
- Postoji li maksimalni iznos koji možete zaraditi svake godine ili kvartalno? Budite sigurni da pitati ako tvrtka ima strop na max provizije možete zaraditi.
Top poslovi koji nude proviziju
Iako postoji mnogo prodajnih ili konzultantskih poslova na raspolaganju, ovdje su one koje plaćaju najviše ili su najpouzdaniji.
- Poslovna prodaja, uključujući softver. Tehničke tvrtke kao što su SAP, Salesforce i Microsoft su visoko rangirane u mogućnostima zarade.Imajte na umu da velike poslovne transakcije mogu biti vrlo spore, a može potrajati i do 6-12 mjeseci da bi se zatvorile - što znači da nećete zatvoriti mnoge ponude, ali one prodaje koje napravite imaju tendenciju da budu vrlo unosne.
- Prodaja medicinskih uređaja. Iako ne morate biti liječnik, vrhunski izvođači imaju jasno razumijevanje znanosti i lako mogu razgovarati s medicinskim stručnjacima i kirurzima kako bi razumjeli njihove potrebe i potrebe pacijenata.
- Prodaja digitalnih medija, Digitalni se pejzaž brzo mijenja, a vrhunski izvođači moraju žonglirati velikim popisima klijenata, puno konfliktnih zahtjeva, preferencijama potrošača i razumjeti temeljnu tehnologiju.
- Agent za nekretnine. Osim prikazivanja kuća na tržištu, morate biti stručnjak za odnose i biti odlični u poticanju pregovora. Tipična provizija iznosi 2,5 do 3% ukupne prodajne cijene kuće.
