Jedan od najkritičnijih i najizazovnijih aspekata vođenja male tvrtke je marketing. Većina poduzetnika ima malo ili nimalo pozadine u marketingu, a često im nedostaju resursi da zaposle talent koji bi mogao napraviti razliku u ovom području, osobito na početku. Ako ne uspijete učinkovito prodati svoje poslovanje i proizvode, to može biti skupo; loš marketing može ograničiti izloženost vaše tvrtke novim klijentima i može vas ostaviti ranjivim na konkurentnije tržišno osviještene konkurente.
$config[code] not foundMeđutim, to ne mora biti tako. Čak i ako vašoj tvrtki nedostaju resursi, ona može dobiti svoju poruku i stvoriti svijest o proizvodu. Ovdje su četiri velike savjete za marketing vaše tvrtke učinkovito, čak i kada je novac zbijeno.
Malo marketingu za mala poduzeća
Iskoristite društvene medije
Na društvenim medijima ima milijardi ljudi, a pristup gotovo svim je potpuno besplatan. Uspostava prisutnosti na društvenim medijima jedan je od najboljih i najekonomičnijih načina da se dođe do novih kupaca i održi kontakt s postojećim. Koristi se ispravno, društveni mediji mogu biti snažan marketinški alat za male tvrtke.
Postoje neka osnovna pravila za učinkovit marketing društvenih medija. Prvo, sadržaj koji kreirate treba biti visoke kvalitete; Vaši potencijalni kupci moraju željeti za prikaz. Također bi trebao biti aktualan, što znači da biste trebali rutinski ažurirati prisutnost društvenih medija. Facebook stranica vaše tvrtke je bezvrijedna ako ste je zadnji put ažurirali prije osam mjeseci.
Također biste trebali zapamtiti da dijelite i dijelite podjednako na platformama društvenih medija. Biti spremni na link na sadržaj koji drugi ljudi stvoriti ili pružiti vam, pogotovo ako je u svezi s Vašim niša industrije. To će pomoći u daljnjem širenju vaše prisutnosti u društvenim medijima i omogućiti vam da dosegnete više potencijalnih klijenata.
Konačno, vaša društvena prisutnost trebala bi poticati zajednicu. Tvoja tvrtka bi trebala komunicirati s kupcima i potencijalnim kupcima tamo i poticati klimu u kojoj vaši klijenti također razgovaraju jedni s drugima. Ako vaša društvena prisutnost postane mjesto na koje ljudi dolaze da međusobno komuniciraju, stvorit ćete vrstu svijesti o marki koju ne možete kupiti po svaku cijenu.
Izradite Buzz s mrežnim sadržajem
Drugi način da ekonomski uspostavite svoj brand i plasirate svoje proizvode i usluge je stvaranje velikog online sadržaja. Sadržajni marketing uključuje proizvodnju vrijednih ili zanimljivih informacija koje pomažu generirati interes za vašu tvrtku. Sve vrste poduzeća i neprofitne organizacije provodile su ovu strategiju; to je jednostavno i djeluje.
Zanimljivi online sadržaji pružaju usluge trenutnim i potencijalnim klijentima; mogu bolje razumjeti kako učinkovitije koristiti vaše proizvode ili usluge ili više informacija o niši u kojoj se koriste vaši proizvodi i usluge. Blog tvrtke Due, na primjer, ima velike informacije relevantne za male tvrtke i poduzetnike.
Ostale male tvrtke su izgradile cijelu svoju marketinšku strategiju oko pružanja zanimljivog sadržaja. Jenna Woginrich, na primjer, posjeduje blog Cold Antler Farm. Ona je izgradila čitavu industriju životnog stila oko ovog bloga, prodajući sve od domaćeg sapuna do knjiga o domaćinstvu sve većoj publici željno iščekujući svoj sljedeći blog post.
Slično društvenim medijima, ključ učinkovitog sadržajnog marketinga je pružanje korisnog, zanimljivog sadržaja i to redovito. Na taj način se osigurava ne samo da će ljudi čitati ono što proizvodite, nego i da će ih moći pronaći.
Postanite javna roba
Jedan od najboljih načina da primijetite svoje poslovanje, izravno i neizravno, je povećati vaš angažman s javnošću. Postoji mnogo načina da se to učini, a da se banka ne razbije; neki od njih čak mogu platiti i za tvoje nevolje.
Ako ste stručnjak u niši u kojoj vaša tvrtka posluje, razmislite o pisanju članka o tome u časopisu ili lokalnim novinama. Ako možete posredno raspravljati o proizvodima ili uslugama svoje tvrtke, to bolje. Što više izloženosti dobivate na mjestima poput ovih, to su veće šanse da dođete do novih kupaca.
Razmislite o tome da govorite na javnim forumima, kao što su konvencije koje se temelje na određenim proizvodima i industriji. Prezentacija na jednom od ovih foruma može pomoći u podizanju svijesti vaše tvrtke; oni vam također mogu ponuditi mjesto za predstavljanje svojih proizvoda i usluga potencijalnim klijentima.
Još jedan način privlačenja kupaca i zadržavanja novih je ponuditi besplatne tečajeve o korištenju vaših proizvoda. Maloprodajni divovi poput Home Depota i Lowesa često to čine, poučavajući potencijalne kupce kako koristiti alate i materijale koje prodaju kako bi poboljšali svoje domove i dvorišta. Osim vremena potrebnog za pripremu i izvršenje, ova marketinška tehnika može se obaviti relativno jeftino.
Konačno, možete razmisliti o sponzoriranju ili podržavanju popularnih događaja koje potencijalni klijenti mogu nazočiti. Događaji poput utrka 10k ili staza prepreka u stilu "tvrdog čovjeka" mogu biti savršeno mjesto za pokretanje trgovine sportske opreme, na primjer. potporni bilo koji događaj u vašem lokalnom području može pomoći u generiranju pozitivnog glasanja i dovesti do više klijenata na duge staze.
Izbacite Pravilnik i idite gerilci
Još jedan način da svoje poslovanje plasirate na niskom proračunu je divlje razmišljanje izvan okvira i uspostaviti gerilsku marketinšku kampanju koja privlači pozornost. Gerilski marketing često uključuje poduzimanje nekonvencionalnih i ponekad kontroverznih izravnih akcija kako bi se stvorila svijest o vašoj tvrtki, njenim proizvodima i uslugama. Dobro učinio, to može biti vrlo učinkovit promotivni alat za svoju tvrtku.
Guerrilla marketing može uključivati velike unutarnje i vanjske promocije, korisnička iskustva koja stvaraju svijest o brandu, ili čak skrivene kampanje koje indirektno dovode ljude do razmišljanja o vašoj tvrtki i njenim proizvodima. Ove se vrste kampanja obično oslanjaju na iznenađenje ili čak na vrijednost šoka da bi privukle pažnju ljudi.
U posljednje vrijeme bilo je nekih doista sjajnih i zabavnih gerilskih marketinških kampanja. Jedan od takvih primjera je tvrtka za papirnate ručnike, Bounty, stvarajući nestvarne nerede, koje su uključivale odbačene popsicles visine osam stopa i 55 litara prolivenih šalica za kavu na javnim mjestima; ljudi s, pogađate, svitci papirnatih ručnika Bounty naknadno su se preselili kako bi počistili nerede pred zabavnom javnom publikom.
Čak i filmovi koriste gerilski marketing kako bi stvorili buzz. Marketing za Mračni vitez se diže, na primjer, uključili su izdanja strogo redigiranih dokumenata CIA-e koja se odnose na nekoliko glavnih likova filma. Ovi nejasni dokumenti, objavljeni rano za vrijeme marketinške kampanje filma i prije nego što su izašle velike prikolice, bez sumnje su ostavile ljude koji vole film.
Gerilski marketing može se obaviti jeftino i često ne zahtijeva ništa više od malo kazališne kreativnosti. Ključni čimbenik za uspjeh u tim kampanjama je osigurati da ishod svakog takvog napora vodi ka većoj svijesti o vašoj tvrtki, njenim proizvodima ili uslugama.
Završne misli
Ako ne razmislite o sponzoriranju ili podržavanju popularnih događaja, uspjeh vaše tvrtke može biti ugrožen. Ali to ne znači da se morate razbiti i povećati svijest vašeg branda. Učinkovite marketinške kampanje može izvršiti svaka tvrtka koja je voljna uložiti napor, čak i oni koji imaju ograničen proračun.
Efektivna prisutnost društvenih medija i sadržajni marketing mogu vam pomoći zadržati trenutne klijente i doći do novih. Iskorištavanje javnih prostora također vam može pomoći u izgradnji dobre volje i povezivanju s ljudima zainteresiranim za vašu tvrtku. Naposljetku, za poduzetnike s niskim proračunom, ali s visokom razinom kreativnosti, gerilska marketinška kampanja može biti put kojim se treba ići. Dakle, ako vaša tvrtka želi povećati svijest i privući nove klijente, razmislite o ovim marketinškim tehnikama i stavite jednog od njih da radi za vas danas.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slika: Due.com
2 Komentari ▼
