Ta mi je knjiga praktički vrištala na polici i donijela sam odluku da ga za nekoliko sekundi podignem i evo zašto.
Ova knjiga prakticira ono što propovijeda. Naslov je hvatač. Kada okrenete knjigu na prvu stvar koju pročitate je: "Ovladajte umjetnošću i znanošću uvjeravanja". Kada otvorite prednji poklopac, oni vam zapravo daju kratak kratak sažetak o sedam okidača. To je sve što je trebalo. Prodana sam.
To je brzo, jednostavno i poučno čitanje. Russell Granger ima prijateljski, entuzijastičan, ali autoritativan stil pisanja koji se lako čita. Zapravo, mogu vam reći da sam uspio dobiti dobar okus i pregled 240 stranica u oko 5 sati… dati ili uzeti. Dok sam ja trčao kroz odjeljke, označio bih poglavlja ili područja na koja sam se htio vratiti kasnije, ali bio sam toliko zainteresiran za učenje o ovih sedam okidača, ali nisam mogao čekati da čitam redovito.
Podržava ga znanost. Koristeći nove tehnologije poput (PET) skeniranja Pozitronske emisijske tomografije, (fMRI) Funkcionalna magnetska rezonancija i nekoliko drugih alata visoke tehnologije, znanstvenik je zapravo uspio doslovno gledati kako se mozak pali dok je donosio različite vrste odluka. Na temelju toga, uspjeli su mapirati ovih sedam okidača i dokazati da aktiviranjem njih možete se povezati s klijentima i natjerati ih da kažu "Da!" Za detaljnija objašnjenja, kliknite na PBS emisiju "Tajna". Život mozga.
Okidači su jednostavni, praktični i lako zapamćeni. Najbolji način za rad s njima je postaviti sebi pitanje „Na koji način mogu koristiti ovaj okidač u prodajnim i marketinškim porukama? Ovo su okidači:
- Okidač prijateljstva - Aktivira povjerenje i dogovor kroz povezivanje.
- Pokretač ovlasti - Stvara percepciju stručnosti koja aktivira prihvaćanje.
- Okidač dosljednosti - Žalite se na motive u skladu s prošlim akcijama.
- Pokretač uzajamnosti - Kucnite na obrazloženje da kada date, dobijete nešto natrag.
- Kontrast kontrasta - Vaš zahtjev postaje privlačniji u usporedbi s drugim opcijama.
- Razlog-zašto okidač - Daje razloge koji aktiviraju automatsko "da".
- Okidač nade - Usvaja pozitivna očekivanja koja donose sporazum.
Granger svakom poglavlju posvećuje poglavlje s mnoštvom primjera i ideja koje će vas inspirirati i motivirati da ova načela prenesete u praksu.
Ali čekajte, ima još. Na internetskoj stranici knjige www.seventriggers.com nalaze se radni listovi i obrasci koji će vam pomoći u implementaciji okidača za sastanke, materijale za pisanje i bilo koji drugi način na koji ih želite koristiti.
16 Komentari ▼
