Borba za razmjenu mišljenja na prepunoj tržnici? Znam, ponekad se može osjećati nemoguće, zar ne? Nije da je to nova borba! Borili ste se godinama protiv svojih lokalnih konkurenata, pokušavajući uvjeriti kupce da ih vaše poslovanje može bolje poslužiti i da bolje ispunjavate njihove potrebe od onog drugog. Ali onda su se pojavili Web i društveni mediji i sada se osjeća teže nego ikad. Jer ste protiv svatko, svugdje, posvuda. Čak i ako se ne natječete na proizvodu, natječete se na pozornosti. Istaknuti se, morate biti prisutniji od svih konkurenata.
$config[code] not found
Bilo da upravo započinjete ili želite povećati svoju prisutnost na svom tržištu, u nastavku su prikazani SEDAM savjeta koji će vam pomoći da se vaša mala tvrtka istakne na webu.
1. Budite obrazovni centar
U slučaju da niste primijetili, usred smo revolucije sadržaja marketinga. A to je nešto u čemu moraš biti dio. Bez obzira na to koju industriju služite, postavljanje sebe da bude obrazovno središte na temu će vam pomoći da osvojite naklonost i ugled u svom prostoru. Na primjer, u mom kutku svijeta, Search Engine Land je središte za sve što se odnosi na internet marketing. To znači da kad tražim informacije, idem tamo. Kada trebam izvor za priču, idem tamo. Kada trebam stručno mišljenje, idem tamo.
Vidite moć? Postavljanje sebe kao tog središta fokusirajući se na stvaranje vodiča za resurse, stavljanje konzistentnog autoritativnog sadržaja, te viđenje sudjelovanja u temama webinara / konferencija / intervjua pomoći će vam da uspostavite povjerenje i vidljivost. Dvije stvari vitalne za vaš uspjeh na internetu.
2. Budite resurs
Naravno, uspostavit ćete se kao resurs prema obrazovnom sadržaju koji ste naveli na svojoj web-lokaciji, ali ne zaustavljajte se na tome. Osigurajte vrijeme da budete na Twitteru i sudjelujte u razgovorima, na poljima pitanja na LinkedIn-u, odgovarajte na komentare na drugim blogovima, na gostujućem postu na nišnim web-lokacijama, itd. Stručnjak za materiju. Iako svi možemo razumjeti želju da sakupimo svo vaše znanje na vlastitom mjestu, pustite ga. Bit ćete nagrađeni u obliku preporuka, nove prometne i poslovne karme.
3. Budite promotor
Saznajte kako biti bolji promotor. Ne od sebe, nego od drugih ljudi. Potražite izvanredan posao koji rade drugi ljudi i zatim ga podijelite s publikom. Pametnije djelujete pametnim radom drugih osoba i dobivate dobru volju s osobom koju označavate. Sjećamo se ljudi koji su nas promicali kad nam je to potrebno. Pronađite načine za promicanje drugih ljudi na svom blogu, u newsletteru tvrtke, u društvenim medijima, na događajima itd. To će vam pomoći da dobijete mnogo više pozornosti nego što govorite o sebi. Neka to rade drugi ljudi!
4. Budite društveni
Da, da, već znaš da bi trebao biti na društvenim mrežama kao što su Twitter, Facebook i LinkedIn, ali ne biti tamo ih stvarno iskoristite. Koristite ove kanale za istraživanje tržišta u vašoj industriji, koristite ih za interakciju i postavljanje pitanja, te ih upotrijebite kako biste postali dio svakodnevnog života svojih kupaca i njihove rutine. To je vrlo često razlika između lokalnog kafića koji često posjećujem i onog za koji znam - da je vlasnik odvojio vrijeme za razgovor sa mnom na Twitteru ili su mi javili što je sveže iz pećnice na Facebooku. Te stvari su važne. Oni su osobito važni u poslu gdje se sve temelji na odnosima.
U mom rodnom gradu se nalazi veliki kafić koji se zove Francesca's Cafe. Tamo odlazim djelomično zato što je hrana ukusna i isplativa, ali idem i zato što me vlasnik, Francesca, tweetuje kad ima svježi sok od bundevinog sirupa za moje lattes ili kad muffins od borovnice iziđe iz pećnice. Ovi komadići humanizacije snažni su i stvari koje klijenti prihvaćaju i pamte.
5. Budite Ninja e-pošte
Postoji nekoliko odnosa koji su intimniji od odnosa koje imate s osobama u pristigloj pošti. To je sveti prostor. To ne dajete nikome. Možete ga dati brandovima i tvrtkama i ljudima s kojima želite biti u kontaktu. Da o tome želite čuti i ostati svjesni njihovih događanja. Ako ne sastavljate popis e-pošte, možda provjerite tvrtku kao što je Infusionsoft i provjerite ne mislite li da bi to moglo pomoći vašem poslovanju u stvaranju tih važnih odnosa. Njegova jedna stvar za razgovor s vašim klijentima na Twitteru. To je još jedna prva poruka koju vide kada piju jutarnju kavu. To je sasvim nova razina odnosa.
6. Budite specifični o tome tko ste
Izdvajanje u moru natjecanja znači davanje ljudima nečega za pamćenje. Da biste to učinili, budite određeni o tome tko ste.
- Možda ste lokalna tiskara koja koristi samo reciklirane tinte ili papire. Ili koristite postupak koji drugi ne koriste.
- Vi ste ugostitelj koji koristi samo lokalno uzgojeno meso i povrće. Ili ste najskuplji momak u gradu zbog toga koliko su vaši događaji razrađeni.
Tko ste u poslu, kreirajte svoju marketinšku priču i radite to u svoju marketinšku strategiju. Tamo gdje se tvrtke gube, to je kada se ne mogu definirati i što je drugačije u načinu poslovanja. Znajte što se razlikuje od vas i onda razgovarajte o tome. Razgovarajte o tome mnogo.
7. Budite ono što nedostaje
… u redu, tako da nismo svi sigurni što se razlikuje od nas ili tko smo u niši. Ako tražite mjesto za početak, utvrdite što nedostaje. Mapirajte svoje natjecanje i pogledajte njihove cijene, njihove ponude, kako (izgledaju) raditi ono što rade, i pronaći rupe. Postoji li dio populacije kojeg ignoriraju? Postoji li postupak koji ne rade? Ima li mjesta da se predstavite kao alternativa normi? Držite oči otvorene za prilike koje nedostaju vašim konkurentima.
$config[code] not foundTo je samo nekoliko načina na koje bih potaknula malu tvrtku da se istakne na mreži. Koje druge tehnike koristite? Što vam je pomoglo da pronađete svoju publiku?
Izdvojite fotografiju putem Shutterstocka
33 Komentari ▼
