Zašto vam je poruka važna? Podnesite me i objasnit ću vam.
$config[code] not foundIBM je nedavno predstavio dva nova proizvoda koja su skalirana od njihovih većih poslovnih verzija kako bi odgovarala malim i srednjim tvrtkama.
- IBM Rational Build Forge Express Edition nudi rješenje za upravljanje procesima isporuke softvera koje malim i srednjim tvrtkama omogućuje standardizaciju i automatizaciju procesa izdavanja softvera od kraja do kraja i bolje upravljanje provedbom usklađenosti.
- IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition je proizvod za upravljanje mrežom koji pomaže organizacijama vizualizirati i razumjeti raspored mreža u svom okruženju, dopuštajući im da se šire i rastu kako zahtjevi tržišta diktiraju.
Čini se da je gotovo sva definicija malih poduzeća različita. Najnovija IBM-ova najava usredotočena je na veće tvrtke nego što se obično smatra "malim" tvrtkama.
Prema Micheleu Grieshaberu, strategiji kanala za direktore i SMB marketingu za IBM-ovu liniju Tivoli, jedna grupa kupaca koju IBM ciljevi pada otprilike u rasponu od 100 do 1000 zaposlenika. Druga skupina je obično od 1.000 do 5.000 zaposlenih.
Dakle, oznaka "SMB" ili mala i srednje veličine poslovanje. Ili, kako ih IBM sada naziva, "rastuća srednja poduzeća", pogotovo kada se govori o širem kraju. To je zapravo bolja oznaka, nego mala i srednja poduzeća, što može dovesti u zabludu.
Segment malih i srednjih poduzeća zapravo je drugačiji kotao riba od male tvrtke od, recimo, 20 zaposlenika, jer je naglasak više na onom "srednjem" dijelu definicije. Ali potrebe malih i srednjih poduzeća također se razlikuju od vrlo velikih korporacija, tako da ih ne možete zbližiti s poslovnim korisnicima.
Uhvaćen usred!
Nesretni dio je da prečesto vidim izraz “mala poduzeća” koji se koristi labavo kako bi opisao te veće srednje ili srednje tvrtke. Mogu biti manji od vaše vrtne sorte tvrtke Fortune 1000, ali teško da su "male". Rezultat je … zbunjenost.
Kako bi riješio te razlike, IBM je stvorio dva "sitelets" (dijela web stranica) kako bi izravno razgovarao s tim srednjim trgovačkim društvima, koji se nalaze na: www.ibm.com/tivoli/smb i www.ibm.com/rational/smb.
Također možete vidjeti definiciju o kojoj se raspravljalo još preciznije u ovoj prezentaciji za IBM partnere (PDF) koju sam našao na webu.
IBM-ov potez da govori specifično za srednje ili srednje tržište je korak u pravom smjeru.
Općenito, mala poduzeća i mala i srednja poduzeća mogu koristiti mnogo više jasnoće - jasnoću u kojoj mjeri određeno rješenje može biti najprikladnije. Inače dobavljači riskiraju konfuziju svojih potencijalnih kupaca. A zbunjeni izgled znači dulji prodajni ciklus. Jedna stranka možda misli na malu tvrtku s osam ljudi u njoj, dok druga zamišlja posao s 800 zaposlenih. Te dvije tvrtke bit će razdvojene svjetlosnim godinama, mjereno njihovim potrebama, njihovim proračunima i njihovom unutarnjom razinom IT stručnosti. Nema smisla u bilo kojoj strani - prospect ili vendor - trošiti vrijeme na rješenje koje nije prikladno za potrebe tvrtke.
