Kako zaposliti bolje vrijednosti Affiliates

Napomena urednika: Još jednom vam donosimo vruće off-the-press prijenos na konferenciji Affiliate Management Days. Kako zaposliti bolje podružnice, tj. Podružnice bolje vrijednosti, tema je ovog prvog članka u nizu iz 2013. godine. Ovaj niz članaka je na teme od interesa za tvrtke koje nude partnerske programe.

$config[code] not foundGovoreći publici affiliate menadžera, Sarah Bundy, izvršna direktorica All Inclusive marketinga (na slici), usredotočila se na potrebu za diversifikacijom vašeg portfelja podružnica. Ključna tema: smanjite ovisnost o uobičajenim partnerskim kanalima kao što su web-lokacije kupona. Učeći kako zaposliti bolje podružnice, možete povećati dobit trgovca.

U nastavku su navedene neke od ključnih poteza iz ove prepune sesije.

Osamdeset do devedeset posto partnerskih programa oslanja se na većinu svojih affiliate prodaje na kuponske i loyalty stranice. Na temelju njihovih prometnih strategija, ove stranice možda neće pružati inkrementalne prodaje. Postoji mjesto za rad s kuponskim web-lokacijama. Stvarnost je da ljudi žele kupone. Lojalnost robne marke je veća kada su u pitanju kuponi. Međutim, web-lokacije s kuponima su bolje za zadržavanje korisnika u odnosu na kupnju korisnika. Oni neće donijeti inkrementalne prodaje vaš program treba biti doista uspješan.

Zašto je ovisnost o mjestu kupona loša?

Klijenti napuštaju vašu web-lokaciju kako bi pronašli kodove
Visoki troškovi stjecanja korisnika
Ovisnost: treba imati raznolikost u podružnicama
Ovisno o robnoj marki
Nove aplikacije i alati uzimaju ove prodaje - primjeri su digitalni novčanici i Googleovi novi alati za kupone
Kuponska web-mjesta odgovaraju na uvjete robne marke

Postoje učinkovitiji načini rada s web-lokacijama kupona. Partnerite s web-lokacijama kupona koje vam mogu dati više. Primjeri bi bili mogućnost promoviranja proizvoda putem blogova ili biltena. Stići ćete do ljudi koji nisu znali vaš brand. Zatim se više vraćaju. Sada ste primili inkrementalnu vrijednost.

Alternativni partneri za zapošljavanje

Sara je podijelila ove savjete o tome kako zaposliti bolje usluge:

Partner s 100 polu-utjecajnih blogera s ekskluzivnom ponudom. Dobivate jedinstvenu priču, slike, itd. Nova kupnja. To su inkrementalne prodaje.

Podcasteri također donose inkrementalne prodaje. Veća stopa konverzije jer imaju jaku vezu s korisnicima.

Osobne osobe usluge YouTube, podcasteri i "utjecajne osobe" pružaju vam rastuću prodaju i sposobnost da doprete do publike koju ranije niste kontaktirali.

Ne zaboravite da možete raditi i s online i izvanmrežnim časopisima. Budite otvoreni za različite načine praćenja, kao što su praćenje kodova kupona i plaćanje po pozivu.

Privatni konzultanti su veliki resurs i mnogo puta previđeni. Potražite nekoga tko prezentacije ili rad s klijentima u njihovoj industriji niša.

Institucije poput škola i crkvenih skupina mogu biti vrlo uspješne. Slično lojalnosti, ali će zahtijevati i izvanmrežna rješenja.

Prednosti alternativnih kanala zapošljavanja:

Viši AOV (prosječna vrijednost narudžbe)
Veći klik
Veće pretvorbe
Novi teško pristupačni ciljani promet
Izloženost robne marke

Affiliate regrutiranje treba biti veliki dio vašeg affiliate strategije za diversifikaciju. To bi trebao biti dio vaših svakodnevnih zadataka. Postoje resursi za ovaj dio ako nemate vremena. U nastavku su navedeni primjeri strategija za zapošljavanje tih visokokvalitetnih podružnica.

Strategije za zapošljavanje boljih podružnica:

Prisustvujte popularnim konferencijama, ali posebno BlogHer i Blogworld i bilo kojoj niši.
Lokalni sastanci su izvrstan izvor za zapošljavanje partnera. Affiliate Summit ima i lokalne susrete.
Direktna pošta također funkcionira, kao što su rukom pisane bilješke. Samo budite sigurni da uključite poziv na akciju i kontaktne informacije.
Slanje osobnih videoporuka na usluzi YouTube; učitati i koristiti ime cilja u njemu; biti privlačan. Ovo je super za blogere koji koriste YouTube. Stvarno privlači njihovu pozornost.
Obavezno komentirajte blogove kojima se približavate.
Pokrenite vlastiti PPC (platite po kliku) i oglase za ponovni marketing za ključne riječi poput "affiliate program za djecu". Retarget se temelji na stranici za prijavu. AdRoll je izvrsno rješenje kao i za ponovni marketing na Facebooku.
Potražite ljude koji vas već navode i posegnu. Veliki besplatni alati su Google Alerts i Analytics. Već imaju vezu i prepoznavanje.
Preporuke / drugi stup: partneri pozivaju partnere.
Budite aktivni na affiliate forumima kao što su ABestWeb, Affiliates4U (Europa) i vertikalni i nišni forumi.
Maksimizirajte mrežne alate kao što su mrežni newsletter, mrežni mailer, sponzorske mogućnosti, mrežni pod forumi.
Napravite affiliate blog za sve trgovce kako biste dobili više informacija. Također radi za SEO. Svakako uključite istaknutu vezu za prijavu programa.
Budite aktivni na svim platformama društvenih medija.
LinkedIn je jedan od najlakših alata za zapošljavanje u društvenim medijima.
Provjerite svoje konkurente koristeći razne alate za webmastere i pogledajte njihove povratne veze.
Affiliate direktorije. Oni rangirati dobro u tražilicama.