Valentinovo se često ismijava i kritizira zbog toga što je „Hallmark odmor“ bez pravog značenja, ali istina je da mnogi Amerikanci ozbiljno uzimaju Valentinovo - i troše veliki novac na to!
Prema izvješću američkih vijesti i svijeta, od 2015. godine 54,9 posto Amerikanaca starijih od 18 godina slavi Valentinovo, a 2015. potrošili su ukupno 18,9 milijardi dolara na poklone za Valentinovo, kao što su cvijeće, slatkiši i nakit.
$config[code] not foundValentinovo je zapravo veliki odmor za ljude u prodajnoj struci - jer mnogi prodajni ljudi imaju snažnu romantičnu crtu. Bez obzira na to jeste li oženjeni ili neoženjeni ili se vi družite s nekim, mnogi prodavači imaju jaku intuiciju za izgradnju odnosa - znaju uspostaviti povjerenje, privući pozornost, izlučiti karizmu i učiniti da se ljudi osjećaju posebnim i cijenjenim. Prodaja je posao strasti, entuzijazma i umijeća razumijevanja motivacije drugih ljudi i neizgovorenih želja. Zvuči kao ljubav!
Imajući to na umu, iste vještine koje možete upotrijebiti za planiranje velikog dana za Valentinovo ili odabrati idealan poklon za Valentinovo također su idealne vještine za izvrsnu prodajnu osobu. Evo nekoliko savjeta za prodaju Valentinova za vlasnike tvrtki i prodavače.
Savjeti za Dan zaljubljenih
Upoznajte svoju ciljanu publiku
Valentinovo je sve o tome da znate što vaši drugi zaista žele. Žele li veliku noćnu zabavu uz otmjenu večeru i razrađeni dar? Ili žele jednostavnije, domaće jelo i samo se opuštaju i troše kvalitetno vrijeme zajedno? Želi li vaša Valentina velike geste ili skromne akcije? Poznavanje odgovora učinit će vaš dan zaljubljenih zabavnim ili nezaboravnim.
Na isti način, prodajni ljudi trebaju znati svoje klijente na dubokoj razini. Koja je ključna "bolna točka" vaših kupaca zbog koje žele kupiti od vas? Koji su najveći problemi koje pomažete riješiti? Kako različiti klijenti više vole biti kontaktirani ili kojima se pristupa? Znate li suptilne ritmove i nijanse svakog odnosa s klijentima? S vremenom, dobar prodavač postaje prilagođen složenosti svakog odnosa s klijentima - gotovo kao da je u braku.
Planirati unaprijed
Valentinovo je jedna od najtraženijih noći u godini za rezervacije restorana, prostorije za živu glazbu i kina. Jeste li spremni rezervirati svoje planove za zabavni večernji izlazak? Ljudi koji predugo čekaju često propuštaju najbolje mogućnosti.
Ponovno, isto je s prodajom. Bez obzira na to koliko bi veliki prodavač mogao razgovarati s klijentima i graditi odnose i zaključivati ugovore, sve je to bezvrijedno ako unaprijed ne rade domaću zadaću. Istražite svoje klijente. Planirajte detaljnu strategiju kako pristupiti svakoj prodaji. Shvatite što vaši klijenti trebaju i kako se možete uklopiti u njihove ukupne poslovne ciljeve. I učinite to sada - ne odlažite!
Uživajte u putovanju
Valentinovo je uzbudljiva prilika za mnoge zaljubljene, ali može biti i razočaravajuće kada se ljudi nadaju večeri, samo da bi saznali da je iskustvo manje nego što su očekivali. Bilo da ste vi i vaš partner previše zauzeti i ometeni poslom, ili je restoran bio previše gužva i hrana je bila slaba, ili ste previše umorni od kontakta s djecom, ili na drugi način jednostavno ne možete potpuno usredotočiti jedni na druge i uživati noć, razočaravajući Valentinovi dani zasigurno su mogućnost.
I to je u redu! Neće svaki Dan zaljubljenih biti najbolji u vašem životu, a isto vrijedi i za prodaju. Ne želi svaki kupac od vas kupiti, niti će svaki posao proći glatko - a ponekad ćete se osjećati kao da ste stvarno blizu prodaje, samo da biste vidjeli da se posao raspadne u posljednjem trenutku iz razloga koji su izvan vaše kontrole. Istina je da je prodaja posao orijentiran na rezultate, ali najbolji prodajni ljudi uče kako uživati u procesu prodaje gotovo jednako onoliko koliko vole osvojiti velike ponude. Držite na oku putovanje, ne samo odredište.
Valentinovo će vjerojatno biti još jedan veliki događaj za trgovce na malo i za sve koji su zaljubljeni. Pokušajte zadržati ove savjete o prodaji za Valentinovo kako biste mogli imati uspješniji mjesec prodaje - i moći ćete priuštiti skuplje darove za Valentinovo!
Valentinova fotografija putem Shutterstocka
1 Komentar ▼
