Biti u poslu nije lako - pogotovo kada je riječ o prihodima. Dok neki klijenti plaćaju redovito i na vrijeme, postoje drugi koji odgađaju ili zadržavaju isplate do zadnje minute. Ponekad, tvrtka može proglasiti stečaj i otići iz poslovanja, ostavljajući vas s velikim, neplaćenim računom. Nitko ne želi biti u toj situaciji, zbog čega smo pitali članove Vijeća mladih poduzetnika (YEC) za njihove najbolje savjete o izbjegavanju ovog scenarija.
$config[code] not found"Koji je najbolji način da zaštitite svoje poslovanje kada veliki klijent ne plati?"
Kako zaštititi svoje poslovanje Kada klijent ne plati
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Plaća se naprijed
“Kad sam započeo svoj prvi posao, imao sam velikog klijenta koji je bankrotirao i ostavio moju tvrtku s ogromnim neplaćenim računom. Kako bi se to spriječilo, naša je politika da svi klijenti plaćaju svoje račune mjesec dana prije pružanja usluga. ~ Kristin Kimberly Marquet, agencija za kreativni razvoj, LLC
2. Postavite cilj diverzifikacije
“Prije godinu dana postavili smo cilj osigurati da niti jedan klijent ne čini više od 20 posto našeg poslovanja. Već smo na dobrom putu da postignemo taj cilj. Postavljanje određenog cilja pomoglo nam je usmjeriti našu pozornost na problem. To nam je također omogućilo da identificiramo sustave koje smo trebali riješiti. Primjerice, morali smo dobiti poticaje, tako da se naši upravitelji računa ne fokusiraju samo na "kitove". ~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. Nemojte se osjećati ugodno
“Uvijek budite u potrazi za dodatnim klijentima ili drugim velikim / malim računima koje biste dodali umjesto da budete zadovoljni računima koje imate. Uvijek može doći do nečega što mijenja ono što klijent može učiniti i ne želite se udobno smjestiti. - Peter Daisyme, Hostt
4. Mreža agresivno
„Naglašavam da nastavim stvarati nove poslovne veze i održavati čvrste veze s uspostavljenim vezama, čak i ako ne pružaju trenutačnu korist mojoj organizaciji. To mi omogućuje da znam unaprijed ako je veliki klijent u nevolji i može mi pomoći da brzo uspostavim nove klijente ako se stvari pokvare. Nikad ne znate kada jedan od vaših kontakata može pružiti novu priliku. ”~ Bryce Welker, Crush PM ispit
5. Razviti strategiju generiranja vodilja
“Sadržajni marketing je jedan od najboljih načina za razvoj ciljane strategije generiranja olova kako bi privukli više klijenata u vašu tvrtku. Imajte na umu sadržaj sa svojom ciljnom publikom, odgovarajte na pitanja koja imaju i stvorite olovne magnete poput besplatnog preuzimanja u zamjenu za njihovu adresu e-pošte. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. stavi u mjesto odgovarajuće ugovore o odgovornosti
“Kada je riječ o velikim klijentima, morate imati prvoklasni ugovor. Šanse su da će i oni. Sve dok imate dobrog odvjetnika koji ne stvara samo gomilu beskorisnih naprijed i natrag, bit ćete sigurni s jakim ugovornim ugovorom. ”~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
7. Započnite s ograničenom probnom vožnjom
"Važno je testirati vodu ako ste mali pokretač, jer ako oni padnu ili dogovor propadne, to bi vas moglo izbaciti iz posla." Bolje je početi s ograničenom probnom vožnjom, vidjeti kako to ide, onda možete brzo proširiti. Uvjerite se da oni plaćaju na vrijeme i da im ne dopustite da vam se previše približe. Neke tvrtke su stvarno dobre u odlaganju plaćanja. ”~ Andy Karuza, FenSens
8. Slijedite pravilo 8 posto
“Ovo pravilo imamo već nekoliko godina. To je doista osnovno: nećemo dopustiti klijentu da doprinese većem od 8 posto našeg prihoda. Očito, to nije lak zadatak jer ne možete odbaciti dobar posao ako dođe na vaš način. Međutim, pronašli smo različite načine za diverzifikaciju portfelja naših dolaznih klijenata. Prošli smo kroz bolan proces gubitka top klijenta prije, pa smo vrlo oprezni u vezi s tim. ”~ Michael Hsu, DeepSky
9. Provesti Neto 15 ugovora o plaćanju
"Ako ne tražite plaćanje unaprijed, provedite uvjete u ugovoru koji će vam omogućiti brže plaćanje. Primjerice, umjesto traženja neto 60 plaćanja, provedite ugovor o neto plaćanju.Ako propuste uplatu, pobrinite se da prestanete raditi s njima u potpunosti. ”~ Chris Christoff, MonsterInsights
Fotografija putem Shutterstocka
1 Komentar ▼
