Neki poduzetnici mogu pretpostaviti da s brigom za okoliš, potrošači uvijek pozitivno reagiraju na zelene proizvode kada su dostupni. Ne tako, nedavno istraživanje nalazi.
Potrošači ne žele da se tvrtke usredotoče na to da budu zelene ako to znači da će njihovi proizvodi na neki drugi način trpjeti. Prema istraživanju Yale School of Management, postoji univerzalna pretpostavka da namjerno zeleni proizvodi obično nedostaju na druge načine.
$config[code] not foundGeorge Newman, asistent profesora organizacijskog ponašanja na Yale School of Management i glavni autor istraživanja objasnio je u e-mailu NBC News:
“Ljudi često imaju ograničene informacije, tako da imaju tendenciju da nagađaju o tome kako tvrtke alociraju svoje resurse u razvoju proizvoda. U našem istraživanju nalazimo da se pretpostavlja da je pretpostavka da poboljšanje zelenih dimenzija oduzima druge koristi.
Školski pokusi uključivali su subjekte koji su procjenjivali fiktivne marke stvari kao što su sapun za pranje posuđa i sredstvo za čišćenje odvoda. Kada je potrošačima rečeno da su proizvodi dizajnirani da budu ekološki prihvatljivi, pokazali su malo zanimanja za kupnju. Ali nisu se odgodili kad bi saznali da su proizvodi jednostavno ekološki prihvatljivi i da nisu stvoreni za tu određenu svrhu.
Za poneti je jednostavno. Za tvrtke koje stvaraju zelene proizvode potrebno je malo vremena da bolje informirate potrošače o svom procesu. Budući da te pretpostavke o zelenim proizvodima nastaju zbog nedostatka razumijevanja o tome kako tvrtke koriste svoje resurse, morate to učiniti vrlo jasnim.
Ako proizvodite proizvode s namjerom da budu ekološki prihvatljivi, možda ćete morati upozoriti kupce da to ne utječe na njihovu kvalitetu ili izvedbu. A ako stvorite učinkovite proizvode koji su samo zeleni, učinite taj dio jasan i klijentima.
Vi svibanj čak i želite promisliti promicanje zeleni aspekt vaše proizvode uopce. Jednostavno se usredotočite na kvalitetu ili bilo što drugo što ih razlikuje. I uključite zeleni aspekt vašeg proizvoda kao samo sekundarnu značajku u vašem marketingu.
Sigurno postoje klijenti koji će tražiti vaše proizvode jednostavno zato što su dobri za okoliš, i to je u redu. Ali za mnoge kupce, jednostavno promoviranje vašeg proizvoda kao zelena neće rasti prodaje.
Zapravo, može ih čak i povrijediti ako ne dokažete da i vaš proizvod ima i druge kvalitete.
Jela Photo putem Shutterstocka
6 Komentari ▼
