Ljudi, ovo je stvarno vrijeme za mala poduzeća da iskoriste dan i sjaj! Dok sve velike, velike tvrtke ganjaju svoje repove i pokušavaju shvatiti što učiniti, posao i dalje traje.
$config[code] not foundPogledajmo krajolik.
Bailouts, downsizing, rightsizing, veliki režijski troškovi, stečajevi, zamrzavanje kredita, zatvaranje vrata - zašto, korporativni svijet je samo nered! I tijekom svega toga još uvijek postoji potreba za onim što je većina njih prodala.
Dakle, što radite povodom toga? Nadam se da ste uspješno iskoristili situaciju. Slijedite ove korake i uhvatit ćete taj posao.
1. Definirajte vrijednost vašeg proizvoda ili usluge - s gledišta klijenta 2. uspostaviti razloge ljudi kupiti od vas 3. Razvijte svoje marketinške strategije oko te dvije stvari 4. Tržište za one ljude i tvrtke koji trebaju ono što nudite 5. tržište za one ljude i tvrtke koji znaju svoj cilj
Nakon što ste u, njegujete te odnose kako biste učvrstili svoje mjesto tim klijentima. Posjetite s trenutnim klijentima kako biste bili sigurni da ste ih prodrli koliko god je to moguće. Mnogo puta dobivamo narudžbu i prelazimo na sljedeću mogućnost. Sada je vrijeme da se vratite, kultivirate te odnose i osigurajte da činite sve što možete za njih. Osim toga, razviti referalne mreže. Kada stvari postanu čvršće, imate više vremena za djelovanje. Dakle, izađite i stvorite odnose s drugim ljudima i tvrtkama - onima za koje niste imali vremena kada ste bili zauzeti. Uvijek, uvijek budite davatelj. Razmislite o tome na trenutak - ako imate bilo kakvu tjeskobu ili zabrinutost zbog trenutnih tržišnih uvjeta, to su i vaši klijenti i kontakti. Koji je bolji način izgradnje odnosa s njima nego razgovora s njima. Saznajte što se njima tiče. Što im je potrebno? Povežite ih s ljudima i tvrtkama koje mogu zadovoljiti te potrebe. Znate staru izreku - "Ono što ide okolo dolazi oko." Dajte i dobit ćete. Jedna od prednosti koju imate kao vlasnik / prodavač male tvrtke je fleksibilnost. Tradicionalno, mala poduzeća imaju niže troškove, a time i veću sposobnost da zadovolje potrebe prospekta. To može značiti ostvarivanje manje marže, ali isplata može biti ogromna. Vjerojatno ćete zadržati i razvijati poslovanje s tim klijentima. Dakle, dok veliki igrači ganjaju svoje repove, razvijat ćete trajne odnose i povećavati svoje poslovanje. Ove ćete klijente smatrati vrlo lojalnim. Zašto? Zato što ste bili tamo za njih u vrijeme njihove istinske potrebe; bili ste voljni raditi s njima u partnerskom formatu; dali ste. Stvarno, u srži svega - zato što ste bili tamo. * * * * *
