Kako počinje nova godina, počinjem se ponovno uključivati sa suinvestitorima, kao i dopirem do akceleratora i drugih investitora s kojima u prošlosti nisam imao veze. Ta dva napora pokazala su mi koliko je teško investitorima pronaći odgovarajući tijek posla i koliko su dobri pojedinci koji odgovaraju osnivačima i investitorima.
Slušanje o tvrtkama koje traže financiranje nije teško za investitore - ovih dana postoje brojne web stranice i akceleratori, a ta su poduzeća za financiranje međusobno povezana na načine koji su daleko veći nego ikada prije. Teško je naučiti o tvrtkama koje odgovaraju profilu investitora.
$config[code] not foundNekolicina direktora tvrtki za akceleraciju, partnera mikro fondova i anđela za koje znam da su vrlo dobri u usklađivanju tvrtki s investitorima. Evo četiri stvari koje sam primijetio da rade drugačije od drugih ljudi koji mi šalju ponude.
Što poboljšava kvalitetu tijeka posla?
Razumjeti moje kriterije ulaganja
Svi investitori imaju preferencije za vrste start-upova koje žele financirati. Obično su te preference neke kombinacije industrije, faze poslovnog razvoja, poslovnog modela i pozadine osnivača. Preporučitelji koji najviše pomažu su oni koji obraćaju pozornost na moje kriterije i šalju mi samo ponude koje spadaju ili su blizu mojih kriterija. To mi omogućuje da izbjegnem gubljenje vremena govoreći osnivačima "ne" jer njihov pothvat ne odgovara onome što tražim.
Dajte mi informacije
Prije nego što razgovaram s osnivačem, želim vidjeti njegovu ili njezinu terensku palubu, te znati o njegovoj pozadini, biti svjestan procjene vrijednosti na kojoj tvrtka prikuplja novac, razumijeti problem klijenta koji se rješava i dobiti osjećaj do danas. Najbolji referenti mi pošalju tu informaciju unaprijed u e-mailu koji sugerira da gledam tvrtku. Time se štedi vrijeme u traženju ili traženju da se prikupi od osnivača.
Ponudi mi uvid
Jedna od najtežih stvari za prikupljanje informacija o pokretanju je informacija koja nije lako kodificirati. Stvari poput sposobnosti osnivača prodaje ili načina na koji on ili ona reagiraju na stres ili potencijalne ugovore u planu teško je vidjeti na profilu Linked In ili na palubi terena. Preporučitelji koje najviše cijenim pružaju mi nekodificirane informacije o osnivačima i start-upovima. Oni nadilaze informacije koje mogu sama pročitati.
Reci mi dobro i loše unaprijed
Nijedan osnivač ili start-up nije savršen - barem ne onaj koji sam ikad spomenuo. Najbolji referenti mi govore pozitivne i negativne strane kada mi prvi put pokažu tvrtke. Govore mi stvari kao što je “osnivač je stvarno pametan, ali ne sluša dobro” ili “tim zatvara puno kupaca, ali je njihov odljev veći od prosjeka.” Možda čak kažu “ne mogu naći mnogo Pogrešno s ovim, zbog čega je vrednovanje više nego što biste očekivali u svojoj fazi razvoja. ”Poznavanje dobra i lošeg omogućuje mi da razmišljam u smislu kompromisa i znam koje ću slabosti prihvatiti i koje su prekidači posla.
To ne rade svi dobro, i ne želim da čak ni oni koji to rade ne zaustave. Radije bih radila više da shvatim je li nešto dragulj ili grumen ugljena nego što ne znam da postoji dragulj. Ali još uvijek postoje ljudi čije su preporuke toliko dobre da ako dobijem e-poštu ili tekst od njih, zaustavljam sve da vidim što oni predlažu.
Napravite fotografiju preko Shutterstocka
2 Komentari ▼
