Jeste li ikada bili pozvani na ručak, večeru ili šalicu kave od prijatelja, člana obitelji ili suradnika, samo da bi otkrili da se radi o pozivu na besplatne konzultacije zatvorene kao društveni angažman? Ako vam se to ikada dogodilo, slušajte kako se Adrienne Graham iz EmpowerME pridružuje Brentu Learyju da vam pruži snagu da kažete: "Ne, ne možete odabrati moj mozak, to košta previše!"
$config[code] not found* * * * *
Trendovi u malom poslovanju: Možete li nam dati malo informacija o tome tko je Adrienne Graham?
Adrienne Graham: Ja sam bivši ili umirovljeni recruiter. Mislim da to možeš tako nazvati. Empower Me je započeo kao mreža za žene boje. Ona se tijekom godina pretvorila u ovu konzultantsku pomoć kako bi pomogla ljudima da razviju svoje poslovanje i svoje karijere. Posljednji dio toga je moja beba koju sam razvio u Empower Me institutu, koji se fokusira na poduzetničko obrazovanje.
Trendovi u malom poslovanju: Napisali ste knjigu pod nazivom „Ne, ne možete odabrati moj mozak. Previše košta. Možete li nam reći kako se to dogodilo?
Adrienne Graham: Jedne subotnje ujutro probudio sam se i jedan moj prijatelj je objavio nešto na Facebooku gdje je rekao: “Znate, umorna sam od ljudi koji su mi birali mozak i pitali me,, Oh, mogu li dobiti nekoliko minuta vašeg vremena? Možete li mi pomoći s ovim problemom? "I pretvara se u ovu dugotrajnu konzultaciju."
Rekao sam: "Znaš li što sam umoran?" Moji prijatelji i obitelj - volim vas sve - ali umorna sam od vas i ona samo stiže do točke u kojoj žele da im besplatno pružite sredstva za život. "
Trendovi u malom poslovanju: jasno povucite crtu. Koliko je to važno?
Adrienne Graham: To je vrlo važno jer mnogi ljudi ne mogu razlikovati besplatnu procjenu i konzultacije. Nekim mojim klijentima kažem da, samo zamjenom tih dviju riječi, umjesto da koriste besplatne konzultacije, koriste procjenu. Budući da je stvarno ono što je, to je vi mjerenje onoga što su njihove potrebe. Kako možete raditi zajedno i ako se dobro uklapa. Niste tu da im date sve. Tako morate naučiti crtati tu liniju tako da ne dopiru do granica i dobivaju više. Jer ako im date više, oni vam ne moraju platiti za vaše usluge.
Trendovi u malom poslovanju: Govorite o tome da “druženje nije savjetovanje i obrnuto.” Koliko je ta linija tanka? Koliko je važno ostati na desnoj strani tih linija?
Adrienne Graham: Morao sam naučiti razlikovati. Ako me netko nazove i kaže: "Hej, idemo na kavu. Ili, "Hajde da ručamo", to je ono što radimo. To radimo da ne govorimo o poslu. Ako želite razgovarati o poslu, nazovite mog pomoćnika i dogovorite vrijeme ili sastanak sa mnom. Mnogi ljudi žele biti uljudni. Ja sam uljudan. Ne želim da itko misli da sam zloban. Ali to je samo to da kad želite sjediti društveno sa mnom, možemo to učiniti. Zaskočio me je skupina regruta koji su me pozvali na noćni život. Čim sam sjeo, izvukli su bilježnice.
Trendovi u malom poslovanju: Dakle, to je bila sesija učenja za njih?
Adrienne Graham: Da, bila je to zasjeda. Bilo je to: "Reci mi što misliš o raznolikom regrutiranju." Ili, "Gdje je najbolje mjesto gdje mogu naći …?",, ha?
Da, u početku pokušavam biti dobar. Ali ljudi ne vole biti u zasjedi. Budite vrlo jasni. Ako želite informativni sastanak, recite: "Želim informativnu sesiju." S druge strane, morate biti vrlo jasni. "Što trebaš od mene, jer ako je to nešto što možemo raspršiti za pet minuta, ne moram ići na kavu s tobom." Dakle, moraš biti u stanju naučiti kako povući crtu između druženja i poslovanja.
Trendovi u malom poduzetništvu: Koliko je važno da ljudi shvate što su zapravo vrijedni? I moći reći: "Ja sam vrijedan toga, daj mi ga?"
Adrienne Graham: To je najveća stvar koju dobijem. To dobivam od žena i dobivam od mnogih manjina. Dobivam od njih jer osjećaju da nisam kao veliki psi, nemam toliko znanja. Ili sam u igri samo tri godine.
Nije bitno jeste li bili u igri tri godine ili 30 godina - vaše znanje je vrijedno. Mnogi ljudi smatraju da je internet tako lako dostupan da će ljudi reći: "Oh, dobro, mogu to dobiti besplatno." Da, možete. Ali izvršenje tih informacija nije besplatno. Jednom kada počnete razmišljati o tome na taj način, osjećate pomak snage i to možete iskoristiti. Jer da, oni mogu misliti da bi mogli pronaći tehničke detalje, ali netko još uvijek mora to učiniti. To si ti. I morate to nadoknaditi.
Trendovi u malom poduzetništvu: Koliko je izazov za ljude da stanu na svoje mjesto? Jer postoji faktor straha. Ako uspijem stajati, mogu otići. Kako ćemo to prebroditi?
Adrienne Graham: Da, preboliš to tako što ćeš se prodavati pravim ljudima. Jer to će razumjeti pravi klijenti.
Bilo mi je teško jer mi je početna misao bila: "Ne želim povrijediti tuđe osjećaje ili upropastiti svoje šanse za ponavljanje posla." istina.
Trendovi u malim poduzećima: Gdje ljudi mogu saznati više i saznati više informacija o stvarima na kojima radite?
Adrienne Graham: Mogu otići na EmpowerMe.org ili me pratiti na @TalentDiva na Twitteru.
Ovaj intervju je dio naše serije One on One razgovora s nekim od najperspektivnijih poduzetnika, autora i stručnjaka u današnjem poslovanju. Ovaj intervju je uređen za objavljivanje. Da biste čuli zvuk punog intervjua, kliknite dolje desnu strelicu na sivom igraču.Također možete vidjeti više intervjua u seriji naših intervjua.
Vaš preglednik ne podržava
zvučni
element.
Ovo je dio niza intervjua jedan-na-jedan s vođama misli. Transkript je uređen za objavljivanje. Ako se radi o audio ili video intervjuu, kliknite gore ugrađeni player ili se pretplatite putem iTunes-a ili putem programa Stitcher.
12 Komentari ▼
