Tehnički prodajni predstavnici prodaju tehnološke ili znanstvene proizvode i usluge. Kao takvi, oni moraju biti u stanju odnositi se prema ljudima, a istodobno moraju dobro razumjeti tehničke pojedinosti proizvoda, znanstvene principe koji stoje iza njih, te kako rade sa - ili usporediti sa sličnim proizvodima i uslugama.
Opis posla
Tehnički prodajni predstavnik trebao bi moći pripremiti prezentacije s tehničkim informacijama o svojim proizvodima i uslugama i moći ih objasniti potencijalnim klijentima. Trebali bi biti u stanju provesti procjenu potreba klijenata i odabrati odgovarajuće rješenje, a istovremeno prikazati kako će to rješenje smanjiti troškove ili povećati proizvodnju klijenta.
$config[code] not foundTakođer bi trebali biti u mogućnosti raditi kao dio prodajnog tima, osigurati prodaju, organizirati isporuku, te u mnogim slučajevima nadgledati instalacije proizvoda.
Neki tehnički prodajni predstavnici rade za proizvođače, dok su drugi zaposleni u neovisnim prodajnim organizacijama, uključujući prodavače s dodanom vrijednošću ili VAR-ove.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingČesto će tehnički prodajni predstavnik raditi zajedno s drugim prodajnim predstavnikom s manje opsežnog tehničkog znanja. Drugi će se prodajni predstavnik usredotočiti na marketing, pronalaženje potencijalnih kupaca i zatvaranje prodaje, dok će se tehnički prodajni zastupnik usredotočiti na tehničke dijelove posla.
Zahtjevi za obrazovanje
Većina tehničkih prodajnih pozicija zahtijeva diplomu prvostupnika, bilo u inženjerstvu ili sličnom području, vezano uz proizvode ili usluge koje se prodaju. Oni s diplomom inženjera mogu se zvati prodajnim inženjerima, ali to nije uvijek uvjet. Svatko s tehničkim iskustvom u određenom području može postati tehnički prodavač ili prodajni inženjer, sa ili bez diplome.
Osim njihovog obrazovanja, tehnički prodajni predstavnici gotovo uvijek trebaju dodatna iskustva i obuku u prodaji prije nego počnu raditi. Prodajnu obuku često nudi poslodavac. Oni bez iskustva u prodaji mogu se udružiti s drugim prodajnim predstavnikom koji ima te vještine, ali mu nedostaje tehnička stručnost. Tehničku obuku mogu ponuditi poslodavci ili dobavljači ili proizvođači. Oni u industriji računalnih mreža, na primjer, mogu zahtijevati certifikate od proizvođača kao što su Cisco ili Microsoft.
Godine iskustva i plaće
Kao i kod većine prodajnih poslova, tehnički prodajni predstavnici se obično nadoknađuju na temelju njihove izvedbe. Može im se isplatiti prava plaća s bonusima, ili plaća s provizijama na temelju obujma prodaje. Oni koji rade za nezavisne prodajne tvrtke mogu biti plaćeni isključivo po proviziji. Što više iskustva imate, to više novca možete zaraditi, pod uvjetom da nastavite održavati svoje tehničko znanje ažurnim, poboljšati tehnike prodaje i izgraditi čvrste odnose s klijentima.
U 2017. godini Zavod za statistiku rada procjenjuje da je srednji prihod za prodajne inženjere iznosio 98.720 dolara, što znači da je polovica ostvarila više od tog iznosa, a polovica manje. Prvih 10 posto zarada donijelo je više od 162.740 dolara, dok je prvih 10 posto zaradilo manje od 56.940 dolara.
Industrija
Prihod tehničkog prodavatelja može varirati ovisno o vrsti proizvoda i usluga koje se prodaju. U 2017. najviše su ostvarili tehnički prodajni predstavnici u telekomunikacijskoj industriji, s prosječnim prihodom od 109.880 dolara. Oni koji prodaju dizajn i usluge računalnih sustava zaradili su 108.230 dolara. Oni koji su prodavali proizvode i usluge u proizvodnom sektoru zaradili su prosječni prihod od 88.920 dolara.
Trend rasta zaposlenja
Očekuje se da će se mogućnosti zapošljavanja za prodajne inženjere povećati za sedam posto od 2016. do 2026., što je otprilike prosječno sa svim drugim poslovima u Sjedinjenim Državama. Kako se na tržištu pojavljuju sve više tehničkih proizvoda, sve veći broj inženjera prodaje bit će potreban za prodaju tih proizvoda i usluga za njihovu podršku. Tržišta na koja treba paziti uključuju računalni hardver i softver, uključujući dizajn računalnih sustava i usluge podrške. Potreba za prodajnim inženjerima u tim sektorima trebala bi porasti za 20 posto u sljedećem desetljeću. Također biste trebali očekivati rastuću potražnju od neovisnih prodajnih agencija i odgovarajuće smanjenje potražnje od proizvođača, budući da proizvođači nastavljaju s prodajom tih agencija.
