Sjećate li se kada je dobivanje pisma na poštu bilo uzbudljivo? Kao i mi. Ali kako ponovno stvoriti taj osjećaj i potaknuti kupce na vaše poslovanje kada se suoče s morem bezvrijedne pošte, letaka i ponuda kreditnih kartica?
Upitali smo 11 članova Vijeća za mlade poduzetnike (YEC) da će njihove tajne za izravni marketing biti privlačnije ljudima koji najviše vole - onima koji otvaraju omotnice.
$config[code] not found"Što je jedan od načina kojim brandovi mogu učiniti izravni marketinški marketing privlačnijim potencijalnim (i trenutnim) klijentima?"
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Napravite maileri korisnim
„Potrošači svakodnevno koriste otpadni papir za popise namirnica i obveza, telefonske knjige i bilježnice. Dakle, zašto bi vaš promo, pod pretpostavkom da nije odmah uništen, bespotrebno propadao u ladici negdje? Ove smo godine poslali nešto što ljudi imaju tendenciju da zadrže - list za novogodišnju rezoluciju (naravno s poslovnim informacijama). Brendovi bi trebali razmisliti o dodatnoj upotrebi za svoje pošiljatelje; potrošači sigurno mogu. ”~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Otvorite prijedlogom
„Potrošači imaju kratak raspon pažnje. Umjesto da izgradite uzbuđenje prema svojoj vrijednosti, jednostavno se otvorite s njom. To će privući pažnju primatelja i prisiliti vas, pošiljatelja da vidi je li vaša vrijednost vrijedna slanja potencijalnim klijentima. ”~ Brett Farmiloe, tvrtka za internetski marketing
3. Učinite to lumpy
“Prvi cilj kampanje izravne pošte je otvoriti vašu omotnicu. Poslali smo tisuće izravnih poštanskih pošiljaka potencijalnim korisnicima, a poštanske pošiljke s grubim predmetom unutar omotnice imaju blizu 100 posto otvorene stope. Ljudi su znatiželjni što je unutra, a znatiželja ih dovodi do otvaranja. Sada je vaš posao da ga učinite osobnim, relevantnim i zadivljujućim za čitanje vašeg djela. ~ ~ Charles Gaudet, Predvidljiva dobit
4. Uključite uzorke proizvoda
„Direktna pošta može biti smetnja većini korisnika, ali ako uključite uzorak proizvoda, izravna pošta odmah postaje vrijednija kao probni alat. Postoji nekoliko tvrtki koje se specijaliziraju za izradu uzoraka proizvoda, kao što je Arcade Marketing za industriju mirisa i šminke, a često imaju i interaktivne programe kojima je cilj povećati ROI za vašu marku. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Provjerite kreatore pošiljatelja
- Direktna pošta može biti vrlo, vrlo moćna. Ključ je ono što šaljete. Prošli tjedan mi je netko poslao poruku u boci. Poruka je bila o promjenama u tvrtki koje je ovaj posao planirao usaditi u novoj godini, a ideja je bila tako dobro ugasena da sam ih odmah nazvala. Evo ključa: Pošaljite kreativniju poruku manje ljudima. Radi se o kvaliteti, a ne o količini. - Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Uključite nešto korisno
“Ljudi često razmišljaju o promotivnim proizvodima kao o predmetima koji se moraju dati u toku sajma ili klijentima. Ali što je s njihovim korištenjem u kampanjama izravne pošte? Uz svoju prodajnu / marketinšku poruku uključite nešto poput olovke. Oni koji su na prijemnom kraju imaju najmanje 50% veću vjerojatnost da će zadržati olovku, a pri tome ćete ostati u njihovoj kući u budućnosti, koristiti se ili ne. - Logan Lenz, Endagon
7. Sadržaj po mjeri potrošača
“Investirajte u učenje o svom klijentu i s njima u skladu s tim komunicirajte. Iskoristite informacije o kupovnom ponašanju kupaca i kupovnim preferencijama da biste segmentirali i personalizirali marketinški sadržaj i pokrenuli prodaju. ”~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Koristite MailLift
“MailLift je u osnovi API za izravni mail marketing. To vam omogućuje da integrirate vaš CRM ili softver za usluge kupcima izravno u njegov sustav za razmjenu poruka. Možete napisati poruku i ona će biti prepisana kao rukopisno pismo i poslana vašem klijentu. To je posve revolucionarno jer možete po prvi put učinkovito obaviti prilagodbu masovne pošte. ”~ Liam Martin, Staff.com
9. Navedite vrijednost
“Većina izravnih poštanskih pošiljaka zaslužuje nadimak“ junk mail-a ”. Kako biste bili sigurni da se vaši izdvajaju iz gomile, morate isporučiti neku stvarnu vrijednost koja nadilazi vašu poruku robne marke. Postoji toliko mnogo kreativnih stvari koje možete učiniti jeftinije: Isporučite kurirane sadržaje, koristite kreativne tehnike (kao što su bušenja ili nabori) kako biste napravili nešto što potrošači mogu koristiti ili pisati duhovnom kopijom. Budite hrabro kreativni! ”Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner Up
„Partnerite se s komplementarnim poduzećem kako biste povećali vrijednost komada. Na taj način možete stvoriti kreativniji, korisniji dio. Dodirnite i svoju korisničku bazu i upotrijebite je u oba smjera. ”~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Koristite pečat
- Potrošači mogu znati kada je nešto masovno poslano. Ako napravite da omotnica izgleda kao da je došla od osobe, a ne od stroja, onda će se komad vjerojatno otvoriti. Pokušajte upotrijebiti pečate umjesto mjerene pošte i upotrijebite font koji izgleda kao rukopis umjesto pisanog teksta. ”~ Sarah Schupp, UniversityParent
Izravna pošta fotografija putem Shutterstocka
38 Komentari ▼
