Poduzetnici se često žale da poslovni anđeli i poduzetnički kapitalisti ne uzimaju ozbiljno projekcije rasta prodaje u svoje poslovne planove. Umjesto da odbacuju te projekcije za 5, 10, 25 ili čak 50 posto, investitori ih jednostavno ignoriraju.
Iako to frustrira mnoge poduzetnike, ima mnogo smisla jer projekcije rasta prodaje nisu vrlo informativne.
$config[code] not foundVenture kapitalisti i anđeoske grupe traže tvrtke koje se mogu brzo proširiti, dosežući 50 milijuna dolara ili više prodaje u šest godina nakon početka. Tako poduzetnici projektiraju takvu vrstu prodaje u svojim poslovnim planovima. Na primjer, više od polovice tvrtki koje su predstavile jednu anđeosku grupu znam dobro predstavio projekcije prodaje od preko 50 milijuna dolara u šest godina.
Nažalost, vrlo malo tvrtki zapravo ostvaruje tu razinu prodaje u ovom razdoblju. Prema podacima iz popisa SAD-a o prodaji start-up tvrtki šest godina nakon što su osnovani, samo 0,4 posto svih start-up programa, 1,18 posto tvrtki u računalnoj periferiji, 2,0 posto tvrtki u računalnom hardveru, 2,61 posto kirurških tvrtki i medicinskih instrumenata tvrtke, hit 50 milijuna dolara u prodaji u roku od šest godina od početka.
Ako više od polovice poduzetnika koji traže novac od anđeoskih grupa i poduzetnika planiraju prodaju od više od 50 milijuna dolara u šest godina, ali manje od tri posto njih zapravo ostvaruje taj cilj, onda projekcije prodaje ne pružaju mnogo informacija investitorima.
Dakle, to nije pitanje diskontiranja projekcija. Projekcije ne pomažu razdvajanje dobrih poslova od loših. Kako bi donijeli svoje odluke, investitori moraju pogledati nešto drugo.
* * * * *
