Dobivanje marketinških i prodajnih timova da vide oči u oči može izgledati kao nemoguć zadatak. Naravno, znate vrijednost oboje i kako one utječu jedni na druge, ali ne mogu prihvatiti činjenicu da se ne može živjeti bez drugog. Pomažući marketinškom timu da se bolje integrira s vašim prodajnim timom, možete započeti proces poticanja svih da bolje igraju zajedno, potaknuti rast i moral. Zbog toga smo od 10 poduzetnika iz Vijeća za mlade poduzetnike (YEC) zatražili sljedeće:
$config[code] not found"Na koji način možete potaknuti vaš marketinški tim da se bolje upozna s prodajnom taktikom (e-poruke, hladni pozivi, itd.)?"
Kako dobiti prodaju i marketing zajedno
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Postavite ciljeve i prednosti
“Previše sam upoznat s marketinškim timovima koji misle da je hladno pozivanje mrtvo, a ulazni marketing jedini odgovor. Međutim, to nije moglo biti dalje od istine. Ako ih naoružati s nekim ciljnim ciljevima za dovođenje određene količine kvalificiranih potencijalnih klijenata i vezati neku vrstu perk (vjerojatno proviziju), kao i neke prodajne podcaste, biti ćete iznenađeni onim što mogu proizvesti. Averto, ChannelApe
2. Dajte im relevantne studije slučaja
„Studije slučaja mogu biti vrlo uvjerljive. Pronađite relevantne uspješne studije slučaja drugih tvrtki koje vode prodaju od specifičnih taktika, a zatim pokažite marketinškom timu kako ističe kako je prodajna taktika pomogla drugim tvrtkama da potaknu rast i koriste je kao motivaciju za poticanje vašeg tima. ”Shawn Schulze, Names.org
3. Potpišite ih za popise e-pošte i demo datoteke
“Najbrži način da uronite svoj marketinški tim u svijet prodaje je pretvoriti ih u perspektivu za druge prodavače i dati im da analiziraju pristup svakog prodavača. Neka reagiraju na hladne poruke e-pošte, dobiju telefonske razgovore, pokušaju s demonstracijom proizvoda, pročitaju kolaterale o prodaji i pregledaju prijedloge. S vremenom će shvatiti koje su taktike zapravo učinkovite u pretvaranju kupaca. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Uključite ih u napore prodaje
“Kako bi naš marketinški tim brzo ubrzao, potičemo ih da sjednu na prodajne sastanke ili slušaju prodajne pozive. To im pomaže vidjeti naš proces izbliza i omogućuje im da vide kako se podižemo potencijalnim klijentima. To ubrzava vrijeme potrebno za upoznavanje s našim jezikom i ritmom. ”~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Ponudite znanje iz prve ruke
“Dajući našem marketinškom timu zadatak da upravlja cjelokupnim prodajnim lijevkom odabranih nekoliko klijenata pruža im sve potrebne informacije o tome kako naš prodajni tim djeluje. Dajući im mogućnost da dopru do potencijalnih klijenata, iskoriste marketinške kolaterale, njeguju vodstvo, prodaju i pruže podršku nakon prodaje, također identificiraju moguće mogućnosti za poboljšanje. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Olovo primjerom
"Teško je učiti ljude koji ga nemaju u sebi da prelaze prodaju, prodaju ili potiču nove poslove. Ako vaši zaposlenici nisu prodavači, najbolji je način voditi primjerom. Način na koji to radimo je da ih neprestano kopiramo u e-poštu gdje im naš prodajni tim pokazuje kako se to radi. Zatim raspravljamo o e-mailu unutar tvrtke, pokazujući drugima, primjerice, kako se to postiže. ”~ Diego Orjuela, Kabeli i senzori
7. Promatrajte svoje konverzije
“U cilju stvaranja novih i inovativnih marketinških strategija, potičem marketinške timove da razmišljaju o svojim navikama i povezuju se s vlastitim stopama pretvorbe, kao potrošači. Hodajući kroz novu kupnju ili uslugu i postavljajući pitanja koja se odnose na prodajnu taktiku ili adresu, može biti od velike pomoći. Ako su određene prodajne taktike isprobane i istinite, one ne bi trebale biti napuštene zbog svijetlih i sjajnih strategija. ”~ Matthew Capala, Alphametic
8. Naglasite vrijednost dobrog odnosa
„Poticati osobne veze između marketinških i prodajnih timova i naglasiti vrijednost zajedničkih informacija na obje strane. Kao što trgovci imaju koristi od razumijevanja taktičkih komponenti lijevka za prodaju, prodavači trebaju najnoviju razmjenu poruka i industrijsku inteligenciju kako bi zaključili poslove. Informacije i uvidi dijelit će se ako se vaši timovi osjećaju osobno povezani i usklađeni u svojim ciljevima. ”~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Najam trenera
“Ulaganje u prodajnog trenera koji može opremiti vaš tim od hladnog dosega do kraja može isplatiti dividende. Čak i većina iskusnih superzvijezda koristi od treniranja - svatko ima prostora za poboljšanje. Trener će upoznati vaš marketinški tim sa svijetom prodaje, dajući im više povjerenja u njihove sposobnosti. Povezivanjem prodaje s marketingom, organizacije mogu imati veći utjecaj. ”~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Zadržite tjedne prezentacije
“Svakog petka, imamo nekoga iz tima koji održava prezentaciju, učeći svakoga nešto novo o tome što rade. Marketinški tim ima tendenciju dijeliti mnogo sadržaja koji se mogu upotrijebiti, a odnose se na tehnike. Na taj način svi su uzbuđeni zbog toga, a nakon toga obično rade vlastita istraživanja o tome kako ga implementirati u okviru svoje uloge. ”~ Karl Kangur, MRR Media
Fotografija putem Shutterstocka
1 Komentar ▼
