Spotlight: Strongarm štiti mala poduzeća od cyber prijetnji

Nesumnjivo ste čuli za neke od cyber napada koji su posljednjih godina utjecali na velike tvrtke, pa čak i na vlade. Ali mala i srednja poduzeća također mogu postati žrtve sličnih vrsta napada.

Strongarm je mala tvrtka koja ima za cilj pomoći malim i srednjim poduzećima da izbjegnu pitanja vezana za cyber sigurnost. Pročitajte više o tvrtki u nastavku ovog tjedna Smalllight Spotlight.

$config[code] not found

Što poduzeće čini

Pruža sigurnost malim i srednjim poduzećima.

Suosnivač i glavni tehnološki direktor Todd O'Boyle izjavio je za Small Business Trends: „Strongarm osigurava automatsku i jednostavnu sigurnost temeljenu na oblaku, koja se usredotočuje na zaustavljanje napada od oštećenja malih i srednjih poduzeća te ubrzanje procesa čišćenje infekcija od kibernetičke sigurnosti. "

Poslovna niša

Pružanje osobnih usluga.

O'Boyle kaže: "Poznati smo po" timu i dodiru ". Naš će tim razgovarati s vama svaki put kada vas zaštitimo od cyber napada, a ne samo kad vam je licenca potrebna za obnovu. Upoznajemo naše kupce osobno. Strongarm je iz temelja izgrađen kako bi bio jednostavan i lagan za korištenje, dok je većina sigurnosnih rješenja kompliciranija s previše mogućnosti i složenosti nego što je potrebno. "

Kako je posao započeo

U vladinom laboratoriju.

O'Boyle objašnjava: “Strongarm je izgrađen u vladinom laboratoriju u korporaciji MITER. Naš potpredsjednik inženjerstva Stephen DiCato i ja bili smo glavni istraživači tamo. Godine 2013. susreli smo se sa Allied Minds i oni su bili zainteresirani za komercijalizaciju tehnologije iz vladinih laboratorija. Opskrbljivali su nas novcem i pridružili smo se kao prva dva zaposlenika. Već dvije i pol godine radimo na tome. "

Najveća pobjeda

Dobivanje prvog kupca.

O'Boyle kaže: “Naša najveća pobjeda je prvi put da nam je netko platio za naš proizvod. Pronašli smo klijenta preko starog kontakta korporacije MITER koji je radio kao sigurnosni analitičar. Kupac je globalna tvrtka za financijska rješenja s 1.500 zaposlenika, a ima i zreli tim za informacijsku sigurnost od tri do pet osoba. Nisu pronašli sofisticirana sigurnosna rješenja u svom cjenovnom rasponu dok nas nisu pronašli. U to vrijeme nije bilo mnogo novca, ali oni su još uvijek kupac i sada su naš najveći kupac. Oni su jedan od kupaca koji pokreće značajke naših proizvoda i rano usvajaju sve što pokrećemo. "

Najveći rizik

Ciljanje malih poduzeća.

O'Boyle objašnjava: “Najveći rizik koji imamo je naš fokus na klijente - mala i srednja poduzeća. Veliki kupci donose velike prihode i brže prikupljaju više sredstava. S našim fokusom na mala i srednja poduzeća moramo bolje razumjeti njihovo poslovanje kako bismo skratili prodajni ciklus, a također moramo proširiti i na veći broj SMB korisnika. Postizanje tog skaliranja je nešto na čemu svakodnevno radimo. "

Lekcija naučena

Nemojte uvijek ići laganom cestom.

O'Boyle kaže: "Kada pokrećete posao, možete ga primiti na milijun različitih načina. Mnogo puta poduzetnici uzimaju naizgled "laganu cestu" kroz partnerstvo s velikim tvrtkama ili s proizvođačima originalne opreme (OEM) koji prodaju svoja rješenja. I mi smo to učinili. Gledajući unatrag, ne bih proveo prvu godinu i pol u potjeri za velikim poslovima koji nisu završili nigdje. Kad bih se mogao vratiti, izvukao bih se i pokušao više razgovarati s potencijalnim SMB klijentima o našem proizvodu.

Kako bi potrošili dodatnih $ 100,000

Pristup klijentu.

O'Boyle kaže: "Imamo strašan proizvod i za postizanje volumena rasta za tvrtku, potrošio bih dodatnih 100 tisuća dolara kako bi se više približio malim i srednjim poduzećima gdje možemo izaći i razgovarati s više malih i srednjih poduzeća licem u lice."

Timsko piće

"Bobby."

O'Boyle objašnjava: "Službeno piće tvrtke je" The Bobby ", nazvano po našem prvom prodavaču, Bobbyju Prestonu. Sastoji se od kasnog poslijepodnevnog espressa i čaše običnog Polar selzera. Zapravo, svi mi pijemo tonu Polar seltzer - više nego što smo bili dizajnirani da konzumiraju sa samo jednom kupaonicom u uredu! Iako volimo gotovo sve uobičajene okuse, za razliku od sezonskih okusa, limun je brusnica jasan pobjednik.