Kako tipični poduzetnik dolazi do ideje za svoj novi posao? Popularna percepcija je da je većina poduzetnika u potrazi za njima, gledajući novine, časopise, internet, i tako dalje za informacije o tržišnim trendovima i poslovnim mogućnostima koje se odvijaju na tržištu.
Ali stvarnost je drugačija. Evo nekih podataka iz moje knjige Iluzije o poduzetništvu: skupi mitovi koje poduzetnici, investitori i kreatori politika žive od strane poduzetnika to pokazuje na što mislim. (Više informacija o izvorima tih podataka nalazi se u knjizi).
$config[code] not foundSamo jedna trećina (33,2 posto) osnivača novih poslovnih subjekata anketiranih u panel studiji o poduzetničkoj dinamici (PSED) odgovorila je da se bave promišljenom ili sustavnom potragom za novim poslovnim idejama.
Štoviše, 70,9 posto osnivača novih poduzeća anketiranih u PSED-u navelo je da identifikacija njihovih poslovnih prilika nije bila "jednokratna stvar", već se s vremenom odvijala.
Ako poduzetnici ne traže poslovne ideje, kako ih pronalaze? Većina poduzetnika dobiva ideje iz svog iskustva u industriji. PSED je utvrdio da 55,9 posto osnivača novih tvrtki u Sjedinjenim Američkim Državama pripisuje identifikaciju svoje nove poslovne ideje iskustvu u određenoj industriji ili tržištu.
Posebno su važne interakcije koje su poduzetnici imali s klijentima u svojim prijašnjim poslovima. Studija Nacionalne federacije neovisnih tvrtki otkrila je da je prethodni posao osnivača bio izvor ideje za novi posao 43 posto vremena, da 61 posto novih poduzeća služe istim ili sličnim klijentima kao i prethodni poslodavac njihovog osnivača, i da je 66 posto novih poduzeća bilo u istoj ili sličnoj liniji proizvoda.
Ukratko, većina poduzetnika osmišljava nove poslovne ideje uočavanjem nedostataka i problema u načinu na koji se klijenti služe, dok rade za nekog drugog.
* * * * *
o autoru: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor poduzetničkih studija na Sveučilištu Case Western Reserve. Autor je osam knjiga, uključujući iluzije poduzetništva: skupe mitove koje poduzetnici, investitori i kreatori politika žive od strane poduzetnika; Pronalaženje plodnog tla: utvrđivanje izvanrednih mogućnosti za nove pothvate; Strategija tehnologije za menadžere i poduzetnike; i od sladoleda do Interneta: korištenje franšiza za pokretanje rasta i dobiti vaše tvrtke.
