Jeste li ikada u svom poslu uzeli rizik "kladiti se na farmu"?
Postavljam ovo pitanje kao dio tekućeg niza u našem Centru za uspjeh - tražeći promišljene, introspektivne odgovore koji će pomoći drugim poduzetnicima.
Zato sam to pitanje postavio 6 poduzetnicima i iskusnim poslovnim ljudima. Evo njihovih odgovora:
“Zapravo, u VentureBeat-u doista nismo uzeli golemi rizik tipa 'kladiti se na farmu'. Naravno, donošenje odluke o osnivanju tvrtke, napuštanje tradicionalnog radnog mjesta i zajamčenih plaća, sam po sebi predstavlja ogroman rizik. Osim toga, naporno smo radili kako bismo se što više organski uzgojili i što više zagrizli. Isprva je samo Matt Marshall pisao sam, i vremenom je rastao urednički tim na jednog slobodnog novinara, zatim na dvojicu, zatim na osobu s punim radnim vremenom, a sada i na cijeli tim uredništva.
Naša krivulja rasta nalikuje našoj krivulji prihoda i pazimo da se ne pretjerivamo. Istodobno smo ambiciozni i agresivni. Shvaćamo koliko je zanimljivo u novim medijima i želimo iskoristiti mogućnosti koje obiluju. Mi definitivno nismo skloni riziku, samo želimo biti sigurni da je vrlo proračunat i promišljen. "
Kladiti se na farmu, pogotovo u start-up smislu, proturječi mojoj poslovnoj filozofiji i to bi trebalo biti u suprotnosti i s vašim. Moj konzervativan način za početak poslovanja je da prvo shvatiti da li ili ne imate proizvod ili uslugu da netko će vam dati novac za. Ako to učiniš, super. Počnite prodavati i poslujete. Ako ne, niste posao. Vi ste skup hobi. Nitko ne bi trebao “kladiti svoju farmu” na hobi.
Ako svi misle da je vaš proizvod odličan, ali stranci doslovno ne ubacuju novčanice u džepove, ne biste trebali ići u posao. Poboljšajte svoj proizvod i svoj teren i pokušajte ponovno. Ne zamarajte se s uključivanjem ili iznajmljivanjem ureda dok ne izađete i prodate svoj proizvod nekome koga već niste znali, i nećete biti prisiljeni kladiti se da će se farma pokrenuti.
Volim rizik, ali zapravo ne osjećam da sam se morao kladiti na farmu, ali…. Do sada bi najveći skok bio odluka o prekidu mog dnevnog posla. Mislim da je to velika odluka za mnoge poduzetnike. Kada se počnete pomicati gore po korporativnoj ljestvici, plaće i bonusi počinju rasti, što otežava skok. Istodobno, uloge postaju utjecajnije, a korporativni život postaje još ugodniji.
Način na koji sam donio odluku bio je obvezati se na "još jedan bonus". Udarac je bio da me je "još jedan bonus" natjerao da izdržim dodatnih 4-6 mjeseci. Međutim, da sam 2 godine ranije bio nezaposlen, nikada ne bih pomislio na korporativni život. Nikada ne bih tražio drugi posao … radila bih na Trend Hunteru puno radno vrijeme od prvog dana.
U mlađim danima proveo sam mnogo slobodnog vremena na stazi ili proučavajući umjetnost i znanost o hendikepiranosti konjskih utrka. Poznavao sam nekoliko ljudi koji su zarađivali za život kao profesionalni igrači konja, a svaki mi je rekao istu stvar: ne možete pobijediti ako se igrate s preplašenim novcem.
Bili su u pravu. Ako se kladite gdje ne možete priuštiti da izgubite, vaš će strah biti bolji od vas i pokušat ćete napraviti sigurnu stvar umjesto da donosite pametne odluke ili činite pravu stvar.
Kad sam 2001. odlučio ostaviti svoju udobnu plaću iza sebe i postati punopravni pisac i konzultant, imao sam priliku staviti tu lekciju na test. Pobrinuo sam se da imam dovoljno novca da me preusmjeri za vrijeme koje će mi trebati da pokrenem svoj novi posao. Prije nego što sam rekao „odustajem“, ugovarao sam ugovore za redovne zadatke s nekim od mojih omiljenih publikacija. Potpisao sam ugovor o pisanju prve u onome što će postati najprodavanija franšiza s Microsoftom Pressom, Windows XP Inside Out. Budući da se nisam "kladio s uplašenim novcem", bio sam u mogućnosti pregovarati o uvjetima koji su za mene smisleni i izabrati posao koji sam doista želio učiniti, umjesto da kažem "da" svim mogućnostima koje su mi se dogodile.
Imao sam vremena ispiranja i mršavih godina u godinama kad sam radio za sebe, ali uvijek sam se trudio slijediti to pravilo. Svaki put je pobjednik.
Kao start-up poduzeće svakodnevno preuzimamo rizike. Zapravo, naše zapošljavanje samo po sebi predstavlja rizik. Međutim, mi imamo vlastiti način procjene koristi koje čine našu “investiciju” vrlo uvjerljivom.
Evo kako to smatramo: svaka akcija ima i korist i cijenu povezanu s njom. "Rizik" je kada ne možete adekvatno izmjeriti korist i trošak - kada ne znate zasigurno da li će korist nadmašiti troškove. Pa, “klađenje na farmu” podrazumijeva da postoji mala ravnoteža između troškova i koristi. Po mom mišljenju, ako je omjer previše širok, mislim da možda žurite u stvari.
Naravno, jedna od glavnih “koristi” od preuzimanja rizika je znanje - a najvrjednije znanje često dolazi s neuspjehom. Bilo je mnogo puta kada smo, kao tim, odlučili da smo spremni dobiti nešto pogrešno samo radi učenja. U takvim slučajevima omjer troškova i koristi nije tako loš kao što mislite!
U Behance-u, jedan od najvećih “rizika” pred nama je novi proizvod koji razvijamo za produktivnost i upravljanje projektima. Pomoću opcije "Način djelovanja na mreži" odlučili smo pristupiti tipičnom upravljanju projektima iz potpuno drugog kuta. Posebno postoji jedna temeljna promjena koja će biti ili glavno ograničenje ili ogromna diferencijacija. U jednom smo trenutku odlučili "podići ante" tako što ćemo podnijeti zahtjev za patent (tj. Trošiti mnogo novca) i graditi na novoj platformi koju smo razvili.
Ali, za tim s misijom “organizirati kreativni svijet”, koristit ćemo ovaj eksperiment - bez obzira na to koliko je uspješan. Prepoznajemo mnoge iteracije koje su pred nama i vjerujemo da znanje, sam po sebi, čini projekt vrijednim poduzimanja rizika.
Iako mislim da postoji mnogo stvari koje smo učinili u našem poslu i koje različiti ljudi mogu promatrati kao potez "kladiti se na farmu", mogu se sjetiti dva slučaja u kojima sam svjesno znao da stavljam sve na kocku.
Prvo je bilo kad sam odlučio uzeti posao sa stranim blogom koji sam imao, i pretvorio ga u punopravno, puno radno vrijeme. Rizik je bio da je ili potonula ili plivala. Ili će napredovati, ili će umrijeti. Srećom, imali smo gotovo trenutni uspjeh.
Drugo, i to može biti pomalo tehničko, ali promjena cijele temeljne infrastrukture koju koristimo za objavljivanje naših web stranica bila je vrlo rizična poteza. S obzirom na to da vrlo velik postotak našeg prometa dolazi putem tražilica, a s obzirom na to koliko tražilice mogu biti fini kada napravite velike promjene u strukturi bilo koje web-lokacije, to je bio pravi trenutak u našoj povijesti,
"Uzmite ogroman rizik ako to znači zaštititi svoju tvrtku", kaže Anita Campbell iz trendova u Small Business:
Mislim da postoje slučajevi kada svako malo poduzeće mora biti spremno preuzeti rizik da se zaštiti od vaših prava. Najbolji primjer je istinita priča u kojoj je jedan od naših stručnjaka ovdje Trendovi u malom poslovanju, John Wyckoff (sada preminuo).
John je imao nekoliko patenata na jedinstvenim sportskim odjevnim predmetima koje je njegova tvrtka proizvodila. Jednog dana saznao je da je njegov najveći (daleko) klijent otišao drugom dobavljaču da kopira jedan od njegovih izuma. Kupac je nastavio kupovati od Johnove tvrtke, ali je istodobno razvijao linije proizvoda koje su prekršile njegove patente.
To je bila odlučujuća odluka, ali je tužio svog najvećeg kupca (veliku tvrtku). Mogao je ignorirati postupke svojih klijenata i nadao se najboljem. Umjesto toga, nacrtao je crtu u pijesku. Znao je da mora štititi svoja prava, ai drugi mogu početi kršiti. Morao je to učiniti, čak i ako je u njegovom malom biznisu bio potreban svaki novčić. Čak i ako je izgubio svog najvećeg kupca.
Na kraju, sve je u redu. Njegov klijent je riješio tužbu i ostao mušterija. Ali bilo je hrabro riskirati.
Mislim da je to dobar primjer gdje nemate drugog izbora osim rizika "kladiti se na farmu". Evo nekoliko situacija u kojima ćete možda morati staviti sve što je potrebno da biste zaštitili svoje poslovanje:
- kršenje vaših patenata ili zaštitnih znakova od strane vašeg najboljeg kupca;
- pokušaji potkopavanja vaših patentnih prava, patentnim trolovima;
- krađa poslovnih tajni ključnog zaposlenika koji odlazi raditi za vašeg najvećeg konkurenta;
- bilo kakve prijevarne radnje protiv vaše tvrtke koje bi vas na kraju mogle izbaciti iz poslovanja.
Uz malo sreće, većina nas se nikada neće suočiti s takvim situacijama. Ali ako jeste, budite spremni biti hrabri. Ili ćeš ionako sve izgubiti.
* * * * *
Sada ste se čuli od nas sedam. Jeste li ikada poduzeli "rizik u farmi"? Mislite li da ste ikada mogli? Ili bi? Podijelite svoje odgovore u odjeljku komentara.
17 Komentari ▼
