Razmislite o gracioznom zmaju i golemom novom Boeing Dreamlineru koji vrišti iznad glave.
Unatoč tome što su jedriličari i zrakoplovi radikalno različiti, obojica lete zbog pametne primjene mehanike leta. Oboje će se srušiti ako se ti mehaničari ignoriraju.
Pioniri ranog leta promatrali su ptice u bijegu i zaključili da bi letilica koja im je dopustila da "lupaju krilima" bude ulaznica. A smiješno, kako zvuči, to je u to vrijeme imalo apsolutni smisao, s obzirom na ono što su ljudi promatrali.
"Stvaranje smisla" ne čini to istinitim
Ali činjenica da je to "imalo smisla" nije učinilo ispravnim.
Naravno, tek nekoliko godina kasnije (i nakon neispričanih grešaka, mrtvih krajeva, ozljeda i smrti), pioniri leta su shvatili pravu mehaniku bijega. I kada su mehanika letenja shvaćena, zrakoplovstvo je zaista poletjelo (jednostavno nisam mogao odoljeti).
Financijski rezultati koje vaše poduzeće kreira podložni su određenoj mehanici - baš kao i let. Koncept financijskih rezultata je meta-koncept. To znači da je to skupni koncept koji je prirodni ishod određenih temeljnih “zakona” ili mehanike.
Bez obzira na veličinu tvrtke koju posjedujete, u kojoj ste grani industrije ili na kojoj razini iskustva, strasti ili želje imate. Financijski rezultati koje vaše poduzeće stvara podliježe istoj mehanici zarađivanja novca - ono što ja zovem Poslovna fizika.
Mehanika prihoda
Pogledajmo prihod kao primjer kako primijeniti poslovnu fiziku kako bi poboljšao svoje financijske rezultate.
Očito je da vaša tvrtka mora ostvariti prihod ako će zaraditi novac za vas. Ali da biste kontrolirali svoje financijske rezultate, morate razbiti meta-koncept prihoda na mehaničke komponente.
Prihod je rezultat kombinacije triju zasebnih elemenata:
- Koliko klijenata imate;
- Koliko često ti kupci nešto kupuju od vas; i
- Koliko oni kupuju od vas svaki put
Prikazivanje prihoda na taj način otkriva da možete povećati prihod na sljedeći način:
- Dobiti više klijenata;
- Nabavite klijente koji su s vama radili prije nego što češće kupuju od vas;
- Potaknite kupce da troše više svaki put kada kupuju; i
- Bilo koja kombinacija ova tri elementa
Različiti putovi - isto odredište
Ako pogledate svoj prihod iz ove perspektive, možete jasno vidjeti različite putove koje možete poduzeti da biste došli do željenog krajnjeg rezultata. A onda možete odabrati onaj koji najbolje odgovara vašem poslovanju, vašoj osobnosti i vašem životnom stilu.
Na primjer, možda imate mnogo kupaca, ali oni kupuju samo mali dio ukupne ponude proizvoda ili usluge. Vaš najbolji put do povećanja prihoda može biti pristup postojećim klijentima kako biste ih potaknuli na kupnju drugih stvari koje biste im mogli ponuditi.
Ili možda imate veliki broj neaktivnih klijenata koji iz nekog razloga nisu od vas kupili neko vrijeme. Vaš najbolji put do povećanja prihoda može biti razvoj strategije koja će ih potaknuti da se vrate i ponovno postanu aktivni.
Postoji gotovo beskonačan broj načina na koje možete kombinirati poslovnu fiziku za stvaranje željenih financijskih rezultata - na način koji je za vas smislen i održiv. Ne postoji jedan najbolji odgovor koji se odnosi na svaki posao.
Baš kao što postoje mnogi načini primjene mehanike leta - pravi put u konačnici ovisi o tome s čime počinjete, gdje ste sada i što želite postići.
Zapamtite gracioznu letjelicu i masivni Boeing Dreamliner koji koriste istu mehaniku letenja. Upravo su njihovi dizajneri imali dvije različite ideje o tome kako bi let trebao izgledati.
Foto-objesiti zmajem preko Shutterstocka
2 Komentari ▼
