Zapravo, mnogo je lakše nego što mislite, pogotovo ako imate kopiju knjige Cynthie Kay, Small Business za velike mislioce: nekonvencionalne strategije za povezivanje i dobivanje velike tvrtke . Imao sam pregledni primjerak koji je sjedio ovdje na mom stolu neko vrijeme. To je mala meka korica (barem je bio moj primjerak pregleda) i izgledalo je kao da čitanje mogu riješiti za vikend.
Mala poduzeća za velike mislioce je kratki put do uspjeha za male tvrtke
Cynthia Kay (@ThinkCK) ima male poslove u svojim genima. Ona dolazi iz obitelji grčkih poduzetnika i odrasla je u okruženju malih poduzeća i prije nego što je sama počela. Ona je strastvena glasnogovornica za male tvrtke i puno vremena provodi pod vodstvom drugih malih poduzetnika.
U ovoj knjizi, Cynthia dijeli strategije koje su joj služile u dobivanju Fortune Global 100 tvrtki kao klijenata.
Mala poduzeća za velike mislioce je nešto više od 200 stranica uvida iz iskustva Cynthijinog malog poduzeća u radu s velikim tvrtkama. Rano u knjizi kaže:
“Veliki poslovni subjekti bili su moji prvi kupci, tako da do nedavno nisam shvatio da mnoga mala poduzeća ne znaju kako raditi s njima. Zapravo, mnoga mala poduzeća nikada se ne pokušavaju povezati i osvojiti veliki posao.
To je govorilo izravno meni, a možda će i ona razgovarati s vama. Nikad nisam razmišljao o preuzimanju velikog posla kao klijenta. Ako vam to zvuči kao ovo, onda je ovo prvo poglavlje mesasto čitanje jer ćete vidjeti da je veliki posao spreman, voljan i sposoban poslovati s vama - samo ako znate kako to učiniti.
Ako ste spremni za skok u svijet velikog posla, evo što morate znati
Rad s velikim tvrtkama nije nešto što jednostavno radite, to je odluka, a ne za svaku malu tvrtku. Kay ulazi u detalje o tome što ćete morati imati na svom mjestu prije nego što preuzmete mnogo većeg klijenta.
Kay pokreće ovu knjigu sa zanimljivom perspektivom, a mislim da je malo vlasnika malih tvrtki koje razmišljaju kada započinju svoje poslovanje - razmišljajte i planirajte posao koji namjeravate pokrenuti.
Ovo je važna razlika i Kay troši jedanaest poglavlja kako bi vas pripremili za velike klijente. Svoje iskustvo iz poslovanja, obiteljskih poslova i intervjua s drugim vlasnicima malih tvrtki dobiva. Njezina filozofija je prije nego postavite velike momke, na mjesto:
- Izlazna strategija.
- Partnerska strategija.
- Zaposlite prave ljude.
- Stvorite radni prostor.
- Prepoznati kada treba zadržati kupce i kada ih ostaviti.
- Znati kada i kako pustiti zaposlenika.
- Napravite izbor da biste dobili veliki ili ostati mali.
Zatim prelazi u fazu knjige o približavanju velikim tvrtkama:
- Razumijevanje perspektive kupaca velikih tvrtki.
- Pisanje RFP-a (Zahtjev za ponudu).
- Pozicioniranje.
- Kako doći u lice i kada se pojaviti.
- Pronalaženje prvaka.
- Djeluju kao veliki posao.
Je li ova knjiga vrijedna čitanja?
Prije nego što sam pročitao ovu knjigu, pomislio sam da nemam Fortune 500 klijenata jer - nisam imao Fortune 500 klijenata. Moram priznati da nisam potrošio puno vremena razmišljajući hoću li velike klijente ili ne.
Onda sam pročitao Mala poduzeća za velike mislioce i nakon što sam pročitao knjigu, osobito onaj posljednji dio, vrlo sam jasan da ne želim raditi s velikim tvrtkama kao klijentima. Njihov način rada jednostavno ne funkcionira za mene. A dobra mi je vijest da neću više puno vremena trošiti na razmišljanje o tome.
A ti? Koliko ste mislili o tome da imate velike marke ili Fortune 500 klijente na popisu vaših klijenata? Ako ste poput mene i niste razmišljali o tome, htjet ćete pročitati ovu knjigu jer ćete barem znati što je uključeno i možete donijeti odluku za sebe.
Sada, recimo da želite raditi s velikim tvrtkama kao klijentima i klijentima. Ako vam to zvuči poput vas, onda ćete svakako htjeti uzeti kopiju ove knjige. Doista ćete dobiti neke dobre informacije o tome kako vaša tvrtka mora izgledati i kako se postaviti kao idealan dobavljač za male tvrtke u velikoj tvrtki.
Mala poduzeća za velike mislioce je svakako jedinstvena knjiga. Posebno mi je drago što ga je Kay stavila tamo jer je jasno da velike tvrtke žele surađivati s malim tvrtkama, ali ako se želite igrati s velikim momcima, morat ćete biti spremni.
Mala poduzeća za velike mislioce je veliki prvi korak u tome.
6 Komentari ▼
