On je svoju studiju stavio u knjigu Buyology: Istina i laži o tome zašto kupujemo.
Ako ste ikada bili fascinirani podsvjesnim oglašavanjem, ako se seks stvarno prodaje ili kako rituali utječu na ponašanje kupca, ova knjiga će odgovoriti na vaša pitanja o svim tim stvarima i još mnogo toga.
Ono što sam naučio u Buyologiji:
- Oznake upozorenja na cigarete samo navode ljude da više puše. (stranica 15)
- Seks se ne prodaje, kontroverze se događaju. (Stranica 183)
- Instinktivno kopiramo druge ljude. (Stranica 53)
- Seksi modeli u oglasima privlače više čitateljima i promatračima istog spola. (stranica 191)
- Ljudi vole proizvode koji izgledaju kao bebe. (stranica 31)
- Osjećaji utječu na nas više od obilježja. (143)
- Rituali i praznovjerja utječu na odluke o kupnji. (stranica 99)
- Položaj proizvoda funkcionira samo kada je povezan s pričom. (Stranica 44)
Martin oblaže sve ove lekcije (i više) u priče koje se uvode, razvijaju i navode u cijeloj knjizi. Ovo je knjiga koju želite pročitati od početka do kraja. I skakanje okolo nije dobro. Knjiga nije epska veličina; samo stidljiva od 200 stranica i učitane su reference i bibliografija. Ako želite saznati više, imat ćete sve resurse na dohvat ruke.
Lekcije su izvučene iz istraživačkog projekta koji je Lindstrom započeo 2004. godine - i bio je masivan. Studija je trajala gotovo tri godine i koštala je oko 7 milijuna dolara (sponzorirala ih je osam multinacionalnih osoba). Bilo je više eksperimenata s tisućama subjekata iz cijelog svijeta, 200 stotina istraživača, deset profesora i liječnika i etičkog povjerenstva.
Zvijezde emisije bile su dva sofisticirana instrumenta za skeniranje mozga: fMRI (funkcionalna magnetska rezonancija) i SST (stacionarna topografija). To su u osnovi mozgovni skeneri koji naglašavaju područja mozga koja se stimuliraju kada vide i reagiraju na oglašavanje. Ako želite saznati više o ovoj temi, samo potražite pojam "Neuromarketing" i otklonite se. Samo na webu postoji preko 370.000 referenci.
Ali zašto to učiniti, kada možeš čitati Buyologiju.
Ono što mi se svidjelo u Buyologiji:
Uvijek sam oduvijek uvijek bio zainteresiran za psihologiju izbora i ponašanje kupca, a ova knjiga objašnjava znanost i iznenađenje kako reagiramo na poznate oglase.
Druga stvar koja mi se svidjela u knjizi jest da vam daje pogled na ono što čini Martin Lindstrom jednim od vodećih stručnjaka za brendiranje u svijetu danas; njegova znatiželja i strast. Ova knjiga je dokumentacija njegova putovanja od znatiželje o tome što funkcionira i zašto. Koliko god ova knjiga povlači globalne resurse za odgovor na ova pitanja, to je zanimljivo izvješće o tome što se dogodilo u procesu i što je Lindstrom naučio.
Ono što sam propustio u Buyologiji:
Moje osobne preferencije su kako i kako i kako mogu upotrijebiti ono što sam naučila. Ovo nije takva knjiga. Morat ćete pročitati i primijeniti podatke za sebe. Dakle, moja preporuka za sljedeću knjigu Martina Lindstroma - je da nam kažete kako ste upotrijebili ove informacije i objasnite što ste učinili drugačije.
Ne mogu čekati.
* * * * *
